Ако искате да започнете да пиете повече вода, разберете дали хората в момента са подчинени на властта, както през 50-те години, или колко голям контрол имате върху своите решения, прочетете нашата селекция от най-добрите поведенчески икономики.

поведенческата икономика

Как поведенческата икономика може да ви помогне да пиете повече вода?

Този месец блогът на B.Bias избра най-доброто лятно побутване, което може да ни помогне да подобрим режима си на пиене. Най-простата препоръка е слагайте чаша пълна с вода на масата всяка сутрин така че той винаги да ни напомня да пием. Ако някой намери тази намеса за твърде проста, той може да посегне към т.нар. умни бутилки. Тези бутилки записват отварянето на капака и когато не сте пили дълго време, те ще ви предупреждават със звук или когато започнат да светят. Ако не искате да си купите специална бутилка, отдавна има приложения като. Хидро автобус, ежедневна вода или подгизнал, което ще ви предупреждава редовно и в същото време ще ви позволи да запишете колко вода вече сте изпили. Той също измисли една интересна идея Heineken, които искаха да подкрепят хората в пиенето на вода през лятото сред алкохолни напитки. Като част от кампанията This is on us, те автоматично ви донесоха допълнителна чаша в ресторанта, когато поръчате бира и инсталирахте кран с вода безплатно на масите. Това направи питейната вода по-лесна и по-забавна за хората. Идеята дори спечели наградата Nudging for Good.

Как биха се държали хората в експеримента Milgram днес?

След Втората световна война той ръководи Стенли Милграм няколко експеримента, които изследваха дали хората подчинен на властта. Експериментите последвали съдебни дела с нацистки командващи офицери, които твърдели, че се подчиняват на заповеди. В оригиналния експеримент участниците бяха в ролята на учител, който даде на другия участник ролята на ученик токови удари в случай на неточен отговор. Студентите обаче всъщност бяха актьори, които просто се преструваха, че са ударени с ток. С неправилни отговори броят на волта се увеличи до 450 волта и експериментаторът насърчи учителя да продължи през цялото време. Милграм беше изненадан от това 65% от участниците достигнаха най-високото ниво. След това експериментите му срещнаха критики от етичната комисия, защото участниците претърпяха психологическа вреда, когато видяха на какво са способни под влиянието на властта. Въпреки това през 50-те години бяха проведени няколко експеримента за изследване на подчинението на властта или тълпата по други начини.

Интересното е, че някои от тях не могат да бъдат повторени по-късно. Дейвид Рейсман той смята, че това по-висше подчинение е могло да бъде причинено, поне отчасти, от време и събития, които хората са преживели по това време. Джери Бъргър следователно той искаше да разбере как ще реагират хората в момента. Той модифицира експеримента, така че участниците да могат да дадат максимален ток от 150 волта, което наистина няма да нарани човек толкова много, а участниците няма да страдат от разкаяние, че всъщност биха наранили някого. В първоначалния експеримент до 79% от участниците продължиха след 150 волта. Бъргър стигна до подобни заключения, когато установи, че сега е готов да продължи до 70% от участниците! Тази репликация донесе още една шокираща констатация. В експеримента на Милграм хората отказаха да продължат, когато в стаята имаше още двама души, които бяха против допълнителни сътресения. Бургер обаче установи това днес присъствието на протестиращи нямаше ефект и хората продължиха с електрически удари. Можете да прочетете пълната статия ТУК, а изследването на Burger е на разположение ТУК.

Маркетинг, загуба на тегло и илюзия за контрол

SBEN препоръчва

Ако се интересувате да научите повече за поведенческата икономика, подготвихме няколко препоръки за вас този месец:

  • Ако се интересувате от маркетинг, Ричард Шотън създаде за вас списък с публикации, които трябва да прочетете ТУК.
  • Фенове Ричард Талер може да хареса подкаст, наречен Хората не са тъпи. Светът е труден.
  • За начинаещи в поведенческата икономика (и за повторение) можете да гледате лекцията Рори Съдърланда, Вицепрезидент Ogilvy, на фестивала за необвързани иновации в Лондон 2018.