привлечете
Знаеш какво е тъжно?

Когато е много трудно да привлечете някои хора на вашия уебсайт ... и те не купуват нищо. Оглеждат се малко и след това се връщат към ежедневните си грижи. И дори няма да ви запомнят след 5 минути.

Това е наистина, много тъжно. Инвестирате парите и времето си в маркетинг, влагате толкова много усилия и в крайна сметка нищо от това ...

Но може би не си виновен.

Може би те нямат време в момента, може би не се нуждаят от услугите ви днес или все пак трябва да помислят за това.

Ако само можехте да се свържете с тях и да им напомните друг път. Или ако можете да им се представите по-добре и постепенно да спечелите доверието им. Това би било за друг.

И това е точно една от причините, поради които имейл маркетингът е толкова популярен. Единствената уловка е, че трябва да съберете база данни с имейл контакти.

Как се прави? Като посетител ще ги убедите да ви дадат своя имейл адрес?

Защо „Абонирайте се за новините“ не е достатъчно

Повечето онлайн търговци събират имейл адреси, като използват малко поле „Абонирайте се за новини“.

Да спрем точно тук. И нека бъдем честни един с друг.

Кой вече би искал входящата им поща да бъде запомнена чрез промоционални оферти?

(Тъй като всички знаем, че думата „новини“ за повечето търговци означава имейли като „КУПЕТЕ МОЯТ ПРОДУКТ Е НАЙ-ДОБРИЯТ, КЛИКНЕТЕ ТУК веднага и КУПЕТЕ СЕГА“)

На такава кука ще бъдат хванати само онези, които вече са се влюбили в теб до ушите ти и не искат да пропуснат нито една твоя дума. Така че почти никой освен майка ти.

Не, не, не, не така се прави. Ако искате да привлечете имейл адрес от хората, трябва да отидете съвсем различно.

Трябва да им дадете нещо допълнително. Някои примамки, които просто ще трябва да имат.

Нещо, което ще действа върху тях като сочен бургер с хрупкави пържени картофи на гладните. Или като росна десетка в летните жеги.

Такава стръв се нарича в маркетинговия свят магнит.

Магнит muž.r. етичен подкуп, който носи нещо ценно за потенциален клиент в замяна на неговите данни за контакт

Прочетете и ще ви покажа как можете да измислите и създадете такъв магнит/стръв/сочен хамбургер с хрупкави картофи. И също така най-важното - как да го представите на хората, за да могат да скочат върху него и пак да се вълнуват, че биха могли да ви дадат само своя контакт за това.

Добър начин да излезете с неустоим магнит за 10 минути

Ще започна с добрите новини:

Не е нужно да пишете 324 страници електронна книга, за да имате привлекателен магнит! Напротив.

Правилният магнит трябва да донесе едно конкретно решение на един конкретен проблем на определена група целеви клиенти.

„Хм ... Но какъв е този конкретен проблем, Мартин? И едно конкретно решение? "

Най-добрият начин да направите това е да започнете с това упражнение и да откриете какво притеснява вашите клиенти колкото е възможно повече (във връзка с вашия бизнес).

И няма да се налага да мислите дълго, за да го намерите основен, сложен проблем с голям P.

Да вземем един пример от споменатото упражнение. Вие сте диетолог, който помага на хората да получат желаната фигура. Така че проблемът им е ясен - те искат да отслабнат.

Но това е твърде широка и сложна тема, от която да се направи магнит. В крайна сметка вие изкарвате прехраната си, като решавате този проблем. Не можете просто да ги дадете безплатно, тоест за имейл адрес.

Следователно трябва да се задълбочите и открийте този малък, специфичен проблем.

Стигнете до ниво 5

Представете си, че говорите с потенциалния си клиент (в нашия случай с Доротка) за проблема му с голям P.

„Как мога да отслабна?“ - пита Доротка.

Отговорете на въпроса й с първия, очевиден отговор, за който можете да се сетите. След това продължете този измислен разговор с още въпроси и отговори, докато стигнете до „5. ниво ”.

„Как бих могъл да отслабна?“

„Трябва да промените начина си на живот.“

„Как да променя начина си на живот?“ (Ниво 1)

„Например, вие започвате да се храните по-здравословно.“

„Какво трябва да направя, за да се храня по-здравословно?“ (2-ро ниво)

„Ограничете количеството захар, което ядете през деня.“

„Как да огранича количеството захар?“ (3-то ниво)

„Първата стъпка може да бъде да пропуснете подсладените напитки.“

„Какво да пия вместо сладки напитки?“ (Ниво 4)

"Вода, чай, плодови сокове, смутита"

„Как да приготвя тези напитки на вкус и да бъда здрав?“ (Ниво 5)

(Изявление: Не съм специалист по здравословно хранене, така че вземете моите съвети за отслабване със зърно. Ако наистина искате да отслабнете, не забравяйте да се консултирате с вашия диетолог 🙂)

Как изглежда петият въпрос във вашето измислено интервю?

Това е точно малкият, конкретен, специфичен проблем, който пасва идеално на магнита!

Тя не е твърде сложна или обширна и нейното решение веднага ще донесе голяма полза на вашите клиенти.

Намерете решение на проблема от ниво 5 ...

И точно това ще съдържа вашият магнит.

Но внимавайте! За да бъде вашият магнит наистина неустоим, той трябва да бъде:

  1. бързо смилаем - Златното правило е, че ако хората не могат да го прочетат за 5 минути, това е твърде дълго. Никой не иска да учи скучни 324 страници електронни книги в продължение на няколко дни.
  2. полезно веднага - Могат ли хората да използват това решение сега? Той съдържа точните стъпки, които трябва да предприемат точно сега, за да разрешат проблема си?
  3. наистина ценно - Никаква повърхностна изтъркана информация, която са познавали отдавна и нищо ново. Вашият магнит е наистина ценен, ако предоставя решение, за което те биха били готови да платят.

Нека разгледаме един пример:

Проблем от ниво 5: „Как да приготвя тези напитки на вкус и да бъда здрав?“

Решение: 7 вкусни варианта за заместване на подсладени напитки

Бързо смилаем ли е този магнит? Да, това ще бъде само един A4.

Полезно ли е веднага? Да, можете да приготвите тези напитки веднага.

Наистина ли е ценно? Да, ще съдържа и няколко прости рецепти от новата ми книга, която струва 27 евро.

Ти имаш? Можем да продължим?

Например, вашият магнит може да изглежда така

От вас зависи какво ще дадете на вашето супер полезно решение. Това може да бъде например:

  • Електронна книга
  • Контролен списък - контролен списък
  • Работен списък
  • Шаблон
  • Инструкции
  • Рецепта
  • Видео курс
  • Имейл курс
  • Уебинар
  • Купон за отстъпка
  • Безплатна проба

Как да ги убедите да ви дадат своя контакт

Ако сте стигнали дотук и сте разработили всички предишни задачи, поздравления.

Фуу, беше малко заето. Но за това имате напълно примамлива примамка за потенциални клиенти. И нека ви кажа, вероятно е много по-добра от вашата конкуренция.

Но все още не сте в края ... (Обещавам, че няма да е дълго!)

Разбира се, ще ви трябва някакъв инструмент за имейл маркетинг като Mailchimp, Smartemailing, GetResponse или AWeber. Но това не е всичко.

Вашият удивителен магнит е безполезен, ако не можете да го продадете. Затова се нуждаете от кратък и ясен текст за продажбите, който ще убеди всеки посетител, че просто трябва да го има. Трябва да му покажете това само за имейл адреса си той получава много по-голяма стойност.

И дори сега няма да ви оставя на съдбата. Ето моята рецепта.

Заглавие, което им казва всичко

Нямате много място да убедите. Следователно заглавието ви трябва да бъде силно и абсолютно ясно. Хората просто трябва да знаят точно от заглавието какво точно ще получат за своя имейл адрес. И че си заслужава.

Например можете също да се вдъхновите от моите „52 модела на неустоими заглавия на статии“, които работят наистина добре.

Няколко думи, които ще ги убедят

Е, заглавието им каза какво невероятно могат да получат. Те привлякоха вниманието им. Сега се чудят дали наистина ще ви дадат своя контакт.

Възползвайте се от тези няколко секунди и ги натиснете в правилната посока. Не позволявайте нито за миг да се съмняват дали това ще ви се отплати.

Попълнете 1-2 изречения, в които можете да споменете, например:

  • че е безплатно (кой би се противопоставил на нещо, което е безплатно?)
  • как изглежда (контролен списък? електронна книга? видео?)
  • За кого е (Достигнете до целевата си аудитория.)
  • как точно може да им помогне

Изображение, което им показва какво ги очаква

Стара поговорка гласи, че една снимка казва повече от хиляда думи. Възползвайте се от това.

Можете директно да използвате изображение на вашия магнит, например от вашия PDF файл или видео (в зависимост от това какво е). Или снимка от фотобанка, която изразява емоцията, свързана с вашия магнит.

Бутон със силен призив за действие

Това е последният ви шанс. Трябва да вложиш всичко в него.

Превъртете до „Потвърждаване“ или „Изпращане“ и измислете нещо по-примамливо. Например „Да, искам безплатната си електронна книга сега!“

Какво обикновено е малък шрифт

Ако искате да играете честно, не забравяйте да кажете на хората как ще се справите с ценните им контакти.

  • че техните данни са в безопасност при вас
  • че им изпращате част от този имейл от време на време
  • че могат да се отпишат от имейли по всяко време

И ако прочетете тази статия след 25 май 2018 г., не забравяйте изискванията на GDPR - Европейски регламент за защита на данните.

И така, как се оказа нашият пример?

БЕЗПЛАТНИ рецепти:

7 вкусно вкусни варианта, как да заменим нездравословните захарни напитки в диетата си днес

Искате да отслабнете, но не знаете откъде да започнете? Тези смутита, лимонади и чайове ще ви помогнат да придобиете мечтаната фигура (а освен това са безумно вкусни)!

електронна поща: _________________

Вашите данни са в безопасност. Изпращайки вашата информация, вие се съгласявате да получавате нашите имейли, от които можете да се отпишете по всяко време.

Наистина ви давам този контролен списък безплатно

(Наистина, дори не искам вашия имейл адрес 🙂)

Как да създадете ефективна стръв за контакти по имейл:

  • Намерете основния, сложен проблем с голямо P, което притеснява вашите клиенти
  • □ Открийте въпроса в ниво 5 на измислен разговор с вашия клиент
  • Измислете отговор на този въпрос
  • □ Създайте магнит, който е бързо усвоим, веднага полезен и наистина ценен
  • □ Напишете силен и ясен текст за продажбите за него
  • □ Насладете се на това колко нови контакти получавате всеки ден!

Спрете излишно да губите клиенти. Предложете им стръв, която с ентусиазъм ще разменят за своя контакт. И тогава можете да изградите добри отношения с тях, благодарение на които те ще ви следват, когато трябва да решат проблема си с големия P.

Дори слабият магнит е по-добър от никой. Така че наистина се включете. Най-добрите днес. Ще стискам палци.