интервю

Мартин, какво е отношението ти към козметиката? Как стигна до нея?
Защо решихте да правите бизнес?

В допълнение към докторантурата си по химия, започнах да правя козметика, когато със съпруга ми решихме да намалим количеството вредни вещества в храната и започнахме да четем повече за състава на закупената от нас храна. По това време се занимавах с ръчно производство на бижута и декоративни предмети, така че исках да се опитам да направя някои по-опростени продукти за себе си, които бихме могли да използваме, за да заменим класическата козметика, която използвахме и съставът не ме устройваше. Исках да използвам натурални продукти, но по това време пазарът беше нестабилен и изборът беше труден. Затова реших да направя своя собствена. По-късно исках да продължа да предлагам козметика като част от сегашното си портфолио от обеци и декоративни предмети и започнах да го правя професионално. Пътят до позициониране на пазара обаче не беше лесен, а точно обратното. Когато започнах да разбера какви законодателни изисквания трябва да бъдат спазени, информацията не беше обобщена изчерпателно никъде по това време, така че нямах представа какво правя. Само навреме разбрах колко е трудно. Постепенно беше опакован и отне почти година, за да изпълня всички законодателни изисквания и да мога да пусна продуктите на пазара. Може би е още по-добре, че не знаех всичко в началото, защото вероятно бих променил мнението си много бързо.

Много от нас ви познават под марката NAVIA. Променихте марката и сте KVITOK®. Защо?

Прилагате принципите на минимализъм и рециклиране?
Определено да, това е един от нашите приоритети, както се вижда от броя на промените, които направихме през последната година, особено по отношение на опаковката на нашите продукти. От гледна точка на поддържането на качеството на нашите продукти, понякога е малко по-трудно, тъй като опаковката трябва да отговаря на важни свойства - трябва да е функционална и да защитава съдържанието. Опитваме се да използваме особено стъклени тигли и бутилки, защото стъклото може да се рециклира много добре и освен това запазва свойствата на продукта. За твърди продукти използваме хартиени кутии и туби, които могат да се компостират. Опитваме се да избягваме максимално пластмасовите опаковки, но понякога не е възможно, особено ако някои продукти изискват специални опаковки - тогава посягаме към т.нар. безвъздушни системи, които могат да поддържат продукта без достъп до въздух и вода и в същото време позволяват много хигиенично приложение, без да се налага да мушнете пръстите си в продукта (което е много нехигиенично и нашите чувствителни природни продукти бързо ще загубят качество).

Кои са вашите любими продукти?
В момента един от любимите ми продукти за грижа за кожата е колекцията Solution, върху която работя почти 2 години и отразява моите идеи за перфектна естествена козметика, която съчетава съвременната наука, традиционната ароматерапия и чистата природа. Той е уникален от словашкото производство със своя състав, самосъхраняваща се рецепта и модерна технология за студено производство.

Всеки ден използвам и продукти като кремообразния дезодорант Cooling Breeze или Morning Dew, на които мога да разчитам напълно. Също така твърд шампоан Maca или бляскав парфюм.

В Словакия словашката домашна козметика бавно се опитомява. Интересува се от натурална козметика?

Определено има интерес, особено след лошия опит на нашите клиенти с обикновена козметика, която те намериха или в аптеките, или в аптеките. Хората отново се връщат към природата, не само по отношение на козметиката, но и по отношение на храната и цялостната грижа за себе си. Те се интересуват повече от по-здравословен начин на живот, а козметичните продукти, които използваме, за да се грижим за кожата си, са неразделна част от това. Също така срещам много повече, че клиентите четат съставите от продукти и се опитват да разберат какво всъщност купуват и прилагат за себе си или консумират. Както искат да се грижат добре и здравословно за тялото си, така искат да се грижат за кожата си с качествени продукти. Нараства и интересът към устойчиви продукти, които не биха имали толкова негативно въздействие върху околната среда, независимо дали чрез опаковка или състав - и нашата козметика също може да отговори на това.

Как възприемате конкуренцията на пазара?

Здравословната конкуренция е много важна за функционирането на бизнес средата, без нея не бихме имали мотивация да се движим и да учим нови неща всеки ден. Затова възприемам конкуренцията положително и особено - тя може да тласне човек напред и да подобри себе си или продуктите си.

Интерес към вашите продукти има и в чужбина?

Понастоящем нашите продукти в сътрудничество с бизнес партньори могат да бъдат закупени от клиенти в Чешката република, а също така наблюдаваме интерес от други страни. Поради промяната на името обаче ни беше сложно да работим на чужди пазари, така че го пазим като ангажимент за близко бъдеще. Въпреки това, ние изпращаме пакети до клиенти на нашия електронен магазин в цяла Европа.

Какви са плановете ти за бъдещето?

В момента добавихме към менюто новината, която подготвяхме по време на смяната на името, тъй като всъщност трябваше да препечатаме цялата опаковка. Понастоящем има до около 200 продукта, което е наистина много за настоящите производствени и складови помещения. И така, отново се занимаваме с преместване и вярвам, че през следващата година ще можем да увеличим производствените и складовите си площи, за да можем да продължим с нашите планове - например да се утвърдим на чужди пазари. В близко бъдеще обаче искаме да се съсредоточим главно върху чехословашкия пазар, който все още предлага интересни възможности за нас.

Правенето на бизнес е предизвикателство, особено в ранните години. Освен бизнес обаче, вие управлявате и управлението на домакинството и възпитанието на дъщеря си.

Ако жената иска да създаде семейство, тя трябва да жертва много повече време - независимо дали става въпрос за бременност, раждане или гледане на дете. Имам голям късмет, че имам невероятната подкрепа на съпруга и семейството ми, защото без тях нямаше да сме там, където сме. Като майка трябваше да се сблъскам с различни периоди, когато не можех да работя, като здравословните проблеми на дъщеря ми, свързани с хоспитализации, или когато трябваше да отида в болницата неочаквано преди раждането поради здравословни усложнения и съпругът ми беше оставен сам за всичко. В деня на завръщането ми от родилното отделение неволно ми се наложи да отида до фабриката. Благодарение на огромната подкрепа на семейството, аз също успях успешно да завърша докторантура по химия и мога да продължа във важно изследване на производството на естествена козметика в чуждестранно училище или в самостоятелно изучаване на дерматология.

Станахте успешен самостоятелно зает човек 2017 (предприемач на Словакия), какво е усещането? Какво ти даде?

За мен тази награда беше от особено морално значение, защото надмогнах себе си и доказах на другите, че ентусиазмът, постоянството и любовта към работата са основата на успеха.
В допълнение към тази награда, по-късно станах един от 5-те победители в конкурса „Млад иновативен предприемач 2019“, където получих и награда от списание „Профит“ за най-вдъхновяваща предприемаческа история.
Това ми помогна да изградя по-нататък моята марка и също така беше ангажимент за мен да не се отпускам, да работя върху себе си и може би беше вдъхновение за други жени - бъдещи предприемачи.

Как се различават жените предприемачи от мъжете предприемачи?

Жените предприемачи знаят как да представят нова перспектива за нещата и проблемите или препятствията, които трябва да бъдат преодолени. Въпреки че в някои случаи е доста трудно в сравнение с мъжете, тъй като трябва да съчетаем бизнеса с управлението на домакинството и нуждите на семейството, със сигурност трябва да спечелим смелост, да не признаем провал, да напуснем зоната на комфорт, дори ако изглежда невъзможен.

Забелязах при няколко предприемачи, че началото на тяхната бизнес кариера е било във време, когато те са били в родителски отпуск и следователно са били много по-лесни за съчетаване на работата и грижите за семейството. Започнах бизнеса си в допълнение към докторантурата си, когато още нямахме бебе. Беше наистина лесно в това отношение. Сега, разбира се, е много по-трудно, когато и аз съм майка, така че съм изключително благодарна на съпруга и родителите ми, които ме подкрепят изцяло, дават ми смелост и помагат да се грижа за дъщеря ми и компанията.

Имате ли някакви предизвикателства за бъдещето? Ако да, кои?

Работим върху подготовката на продукти, които биха били от полза за кожата ни не само отвън, но и отвътре. Защото състоянието на кожата ни е отражение на цялостното състояние на тялото ни. Ако нещо се обърка там, това ще повлияе и на кожата.
Успяхме да подготвим първия продукт досега - а това е хранителна добавка под формата на напитка - разкрасителна напитка, която съдържа растителни екстракти с положителни ефекти за подобряване на качеството и хидратацията на кожата, намаляване на косопада и насърчаване на растежа на косата, също доказано в клинични проучвания. Това не са често срещани колагенови напитки, които са на пазара от дълго време. Напитката е веганска, допълнена с хиалуронова киселина или комплекс от витамини. Работим и върху други продукти и това е посоката, която е предизвикателство за мен - цялостна връзка на грижата за тялото ни отвътре и отвън, за да разцъфне в красота.

Успявате ли да се погрижите и за себе си? На какво можете да се отдадете? Как прекарваш свободното си време?

За мен би било по-добре, ако той имаше повече часове на ден, защото нямам достатъчно време за изпълнение на работни задачи. Но аз вече се опитвам да го разделя и да намаля малко свободно време за себе си, защото ангажиментът за работа е много висок през последните години и вече го чувствам в здравословното си състояние. Проблемът е, направих ли хобито си работа? Но наистина ми харесва, особено ако клиентите са доволни и ни дават положителна обратна връзка, така че всъщност не приемам това като работа и това е важно за мен. Ако някой отиде на работа с неохота, това е разочароващо. За щастие нямам такива чувства.

Прекарваме свободното си време с дъщеря си, опитваме се да му отделим максимално внимание и сега, когато е по-голяма, най-накрая можем да пътуваме до тримата заедно и да опознаем нашата красива Словакия.

Каква е Мартина Дудова като мениджър/главен изпълнителен директор?

Никога не съм се смятал за целенасочен или перфекционист. Напротив. Но през последните години, откакто правя естествена козметика и правя това, което наистина ми харесва, нещо се промени в мен и ме тласка напред. Науката, изследванията и клиничните изпитвания движат човечеството напред. Мечтата ми е да помогна на тази тенденция в областта на естествената козметика.

Опитвам се да надхвърля лимитите си, непрекъснато усъвършенствам текущите продукти и искам също да представя на пазара продукти, които са иновативни и наистина естествени. Не съм много мениджърски тип, оставих тази задача на съпруга си. Занимавам се най-вече с разработване на продукти и комуникация с клиенти, които често се свързват с мен с молба за съвет.

Благодаря за интервюто!

Можете да намерите предложението за естествени продукти на www.kvitok.sk

Асоциация на бизнес дамите и мениджърите

Ние сме Асоциацията на бизнес дамите и мениджърите (ZPAM). Подкрепяме женското предприемачество, подкрепяме жените на ръководни и ръководни позиции. Вдъхновени сме, консултираме се, срещаме се. Ние ви помагаме да правите бизнес в чужбина, да придобивате нови контакти, вдъхновение и сътрудничество.