В този раздел ще покажем някои относително нови процедури у нас. Те са типични за интернет средата. По-специално, ще ви покажем няколко трика как търговците могат да теглят пари от вас. За вас ще бъде много по-трудно да летите до трикове, които се опитват да изглеждат професионално.

[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Infomarketing е по-приятна дума за продажба на курсове, съвети или обучение. [/ su_note] [/ su_shadow]

В момента тенденцията е силните електронни магазини да растат, а слабите да отслабват. Поради това постоянно се появяват нови маркетингови стратегии, с които по-малките играчи се опитват да спечелят поне част от пазара.

Може би най-известният курс за инфомаркетинг е как да станете милионер. Ще качвате видеоклипове и ще ги продавате. Трябва да направите това:

  1. Изберете областта, в която искате да печелите. Прочетете поне 3 книги по темата. Това ще ви направи експерт. (Терминът експерт означава всеки, който знае поне малко повече от бъдещия си слушател - клиента.)
  2. Направете име за себе си и създайте илюзията, че сте добре познат експерт в тази област. Как Ще заснемете няколко видеоклипа по темата.
  3. Създайте стратегия за продажби. В Чехия го наричат ​​„пътуването на клиента“, у нас също „фунията“ (от английското „фуния“). Това е обмислена поредица от сайтове, предназначени да направят продажба. Уебсайт (или няколко страници) е проектиран така, че посетителят да има само една възможност - да направи това, което авторът на уебсайта иска. (Или си отидете и не утолявайте любопитството си.)
  4. Направете проекта си видим чрез реклама и социални мрежи.
  5. Предложете електронна книга за хората, които да ви дадат своя имейл адрес.
  6. Използвайте поредица от имейли, за да изградите по-интимни отношения с посетителите си.
  7. След като изградите доверието си, предложете влизане в платената част от курса.
  8. Събирате пари.
  9. Направете няколко по-подробни видеоклипа - това е вашият продукт. След това ще покажете само за какво са платили.

Работи. Много хора наистина купуват такива продукти. Инструкциите за инфобизнес включват също психологически техники за това как да осигурите продажби. Както обещах, ще преминем през тях. Така че, ако пред вас се появи напълно неизвестно лице, което прилича на най-известния експерт в света, тогава обърнете внимание. Може да се впишете в тази схема:

добре познат експерт

  • Той говори за нещо, което наистина ви интересува. (Рекламната система познава добре вашите интереси, затова Ви е предоставила реклама за това обучение.)
  • Темите могат да бъдат професионални (как да продавате, как да изградите бизнес марка, как да пишете текстове, как да настроите реклама в интернет, как да печелите милион на седмица, как да стартирате онлайн бизнес). Те могат да бъдат и лични (как да опаковате жена, как да отслабнете, как да тренирате, как да се научите да готвите).
  • Това обикновено е изключително примамлива възможност. Курсът обещава нещо трудно достъпно и инструкции как да го получите (благодарение на курса) лесно. Обикновено контраст на "как да се освободиш за това, което другите струват много пари".
  • Често курсът представя съвсем ново лице на сцената. Никога досега не сте чували за него. Той прилича на експерт, който просто разпространява мъдростта по света безплатно и любезно. По-рядко обаче такъв онлайн курс може да се вземе от истински и добре познат експерт.

Когато стигнете до информационна мрежа, бързо ще откриете, че можете да направите само едно нещо. В допълнение към кратко видео тук ще намерите безплатен курс с бутон „Искам да се присъединя към курса безплатно“. Като алтернатива това може да бъде безплатна електронна книга или нещо друго, за което посетителят е готов да предостави своя имейл. Така че на първата стъпка инфомаркетьорът осигури само едно: той се свърза с вас. След това той ще ви изпрати допълнителни части от безплатната част от курса по имейл.

Само след въвеждане на имейл ще стигнете до няколко видеоклипа или електронна книга. Ето малко информация. На този етап всичко е изградено така, че да искате да знаете все повече и повече. За да започнете да бъдете любопитни. Вие не плащате нищо, те просто продължават да ви дават нещо. Безплатно видео, безплатна електронна книга. Буквално сте засипани с обмислена поредица от имейли и видеоклипове. Това е манипулативна тактика. Ако получите нещо безплатно от някого, ще бъдете много по-склонни да му платите. Чувствате се благодарни или не освобождавате дълга ... Следователно основната цел на първата фаза е: просто да спечелите доверие, внимание и чувство за ангажираност.

Ценовото предложение в инфомаркетинга има точни правила. Никой такъв, че някой да ви каже цената сега! Тези сайтове обикновено съчетават много манипулативни и принудителни форми на продажби. За да разберем как и защо работят, ще ги разгледаме в главата за продажбата под натиск. След като познаете анатомията на този сайт, няма да се поддадете. Преди да преминем през това, имам няколко бележки за инфомаркетинга.

[su_shadow inline = ”да”] [su_note] Не мисля, че нито един от информационните продукти, които видях, имаше стойността, за която бяха. Четенето на книга на същата тема обикновено ще ви даде по-голяма представа за проблема. За част от цената. Авторите на информационни продукти обикновено нямат задълбочени познания по темата, която представят. Нито опит от актьорско майсторство и представяне. По отношение на съдържанието и технологията ще получавате само любителски видеоклипове. Ако инфомаркетингът не е истински дългосрочен и особено добре познат експерт по дадената тема, по-скоро ще получите обещания, фрази, много думи и повдигане на ръце. Няма ценна информация. [/ Su_note] [/ su_shadow]

Ако решите да купите, възприемете го като инвестиция. Той ще се връща при вас често. Дори и самият курс да не ви донесе нито един нова информация, нейното проследяване може да принуди погледнете на нещата по различен начин. (Знам, че не е нужно да купувате курс за това, ако имате различен начин да се принудите да го направите сами.)

Информационните продукти са много пъти надценени и защото най-лесният начин да ги продадете е да рекламирате в социалните мрежи. По този начин висок процент от печалбата от продажбата на скъп информационен продукт отива за реклама. Не на автора му като печалба.

Ако не знаете нищо по темата, такъв курс определено може да ви помогне да откриете района. Но ако четете от три често срещани професионални книги, ще научите повече за една десета от цената. Обикновено в десета от времето.

Не съм против този вид бизнес. Това е просто по-скъпа форма за получаване на информация - финансово и във времето. През годините съм преминал няколко подобни обучения от автори от Чехия и Словакия. Изводът е съвсем ясен:

Те знаят как да събудят любопитство и надежда, но обикновено не оправдават очакванията. Ако броите, ще знаете точно къде авторът е извлякъл каква информация. Почитайте редките изключения!

Другата страна на информационния бизнес

Нека бъдем реалисти. Забравете го в началото, ще научите нещо специално в такива курсове! Това е бизнес. Не училище. Истински експерт обикновено работи в своята област. Той няма време да продуцира видео курсове.

Инфомаркетингът се извършва предимно от хора, които не знаят много по темата, която искат да научат. Те не са истински експерти. Те просто искат да спечелят пари от това. Няма да има нищо лошо в това. Но ако някой не е експерт, обикновено не знае темата. Със сигурност знаете, че сложните неща могат да бъдат обяснени само от тези, които наистина ги разбират. Миряните не знаят точно какво искат да кажат.