Как естествено и в същото време максимално ефективно да достигнете до вашата целева група клиенти? Инвестирайте в родна реклама. Инструментът за препоръки на Strossle е идеален инструмент.
В интервю с Филип Кун от Strossle, освен тенденциите в родната реклама, можете да прочетете напр. също:
1. Филип, миналата година заявихте в статия за Стратегии, че родната реклама преживява бум през 2017 година. Как се справи тази година и какви са вашите прогнози за 2019? Какви разлики/увеличения наблюдавате?
Филип Куна, управляващ директор SK & CZ Strossle
Наистина се справи добре и то колко:). Само през първата половина на годината, според IAB, разходите само за естествени статии и полета за препоръки са се увеличили със 17% до 1,6 милиона евро. Това са стотици местни статии и видеоклипове, създадени само от медиите. Към това беше добавена значително подкрепата от социалните мрежи, а влиятелните са отделна категория и интересът към тях директно избухна. Оставаше впечатлението, че ако нямаш свой инфлуенсър, все едно не съществуваш онлайн. Това очевидно беше модната дума на годината.
Като част от засиления интерес, ние посветихме много внимание на пазарното образование - те издадоха Наръчник за естествена реклама (безплатно за изтегляне), организираха Фестивал на местната реклама, написаха десетки статии, казуси и стотици публикации на тематични канали. .
Все повече клиенти виждат, че създаването на качествено съдържание се отплаща. Те изграждат дългосрочен интерес и доверие към марката и нейните продукти. Затова мисля, че те ще насочат все повече внимание и инвестиции в тази област, което ще донесе подобрения в качеството на потребителите, които след това ще бъдат по-доволни, което ще се отрази в подобрени резултати, което ще доведе до допълнително увеличаване на вниманието и инвестиция. Такъв омагьосан положителен кръг.
2. А какво ще кажете за маркетинга на съдържание? Как според вас трябва да изглежда една успешна стратегия за съдържание за 2019 г.?
Успешната стратегия за съдържание е комбинация от:
- Правилно поставени, количествено измерими, измерими, постижими цели.
- Правилно избрана целева група.
- Правилната ниша за съдържание, тоест какво съдържание иска моята целева група, което никой не произвежда.
- Правилният избор на канали за разпространение - т.е. къде, кога и как съдържанието ми ще достигне до желаната аудитория?
- Постоянство - Маркетингът на съдържание е като ходенето на фитнес. Никой не очаква да има тухли по корем след първото посещение. Трябва да спортувате редовно и дълго време, да коригирате диетата си и да се регенерирате правилно и с времето ще получите страхотни резултати.
Правим отделни специализирани семинари за маркетинг на съдържание, където с удоволствие ще ви разкажем много повече, просто ни пишете.
3. Както можете да видите 2019 година в Strossle, вие подготвяте някои новини?
Виждаме го страхотно. Много се говори за родното и съдържанието, много компании го опитват, тук имаме все повече истории за успех. Пример за всички от областта на електронната търговия е Mall.tv - класически електронен магазин инвестира милиони евро в проект на пръв поглед, несвързан с техните продукти и услуги. Те обаче искат да бъдат в контакт със своите клиенти много по-рано, отколкото в края на процеса на вземане на решения, където хората "просто пазаруват". Те искат да забавляват, вдъхновяват, съветват. Има толкова много съдържание, че човешкото внимание се е превърнало в един от най-редките източници, че трябва да бъде спечелено по някакъв начин. .
4. На събитието Роден рекламен фестивал, която се проведе в края на май 2018 г., беше интересна лекция на Мартин Мак - Когато родна статия ще доведе и реални клиенти, която се занимаваше със статия за словашката естествена козметика Ťuli и Ťuli на Feminity.sk. Можете ли да ни дадете сравнение, че колко% повече продажби са се увеличили?
Да, това беше страхотен случай. За 3 дни след публикуването на статията те получиха 130 поръчки, което беше с 30 повече от преди за целия месец. 120 дойде направо от статията. Търсенето също се увеличи в магазините за тухли и хоросан, нови дистрибутори се свързаха с тях чрез сътрудничество.
Внимавайте обаче маркетингът на съдържанието да е маратон, а не спринт. Това е за вдъхновение, изграждане на връзка, изграждане на марка. Така че публикуването на статия на носител или блог и разглеждането на реализациите на следващия ден би било грешка, инструментите за ефективност са за това. Световно известен маркетингов капацитет, професор Марк Ритсън твърди, че 60% от ресурсите и времето трябва да отидат за изграждане на марка, осведоменост, имидж кампании. И допълнете тези с 40% канали за преобразуване. Благодарение на това, когато казвате билети, можете да мислите за pelikan.sk, книги martinus.sk, електроника alza.sk .
5. За нашите чешки клиенти със сигурност е положително, че Списъкът вече върви по пътя на местните кампании и предлага продукт Списък на местните. Как се справя родната реклама в Чешката република, респ. в съседните страни в сравнение със Словакия?
Като лидер на местния пазар, списъкът е създал свой отдел, който продава и създава специално създадено съдържание, вижте тяхното успешно проучване на казуси за HBO. Те също така са създали няколко естествени формата в портфолиото и резултатите са отлични досега. Мисля, че малко по-късно, но очарованието и ефективността започват да се проявяват при нашите съседи.
6. Родната реклама и съдържание са неразделна двойка, ще препоръчате някои ресурси, от които си струва да се вдъхновите при създаването на съдържание и планирането на родни кампании?
По-горе са изброени връзките към общността за маркетинг на съдържание, нативната рекламна книга и статиите за стратегията. Това е толкова добър трамплин, ще имате какво да изучите през следващите седмици:).
Филип Куна работи 12 години в Злиста като ръководител на продуктовия отдел. Сега той управлява словашкия клон на шведския Strossle, специализиран в маркетинга на съдържание и родната реклама. Неговата житейска цел е да стане учител, затова той пише блогове, организира различни семинари и събития за студенти и професионалисти в медиите. Също така е член на борда на директорите на IAB Словакия - Асоциация за интернет реклама и треньор на международното сертифициране на онлайн маркетинга DIMAQ .