Различните имена, които обикновено се използват за описание на този тип бизнес, предполагат много:

  • Маркетинг на много нива.
  • Кратък вариант: MLM
  • Мрежов маркетинг.
  • Алтернативи на мрежовия маркетинг.
  • Референтен маркетинг
  • Многостепенен маркетинг.
  • Мрежов маркетинг.
  • MLM бизнес.
  • MLM търговия.

Нека първо го преведем.

  • Multi означава повече.
  • Ниво означава ниво.
  • Нека бързо да преведем маркетинга като стратегия и тактика за продажба на стоки.

Следователно в превод това е стратегия за продажби на много нива. С други думи: мрежа. Така че нека започнем от края.

В крайна сметка това е продажба на стоки. Ами хората, които са в мрежовия маркетинг, са, не е задължително да продават стоки.

маркетингова

Мрежовият маркетинг е мрежа от потребители

Ако потребителят е доволен, той информира други познати за своето удовлетворение. Тогава те също могат да станат потребители. Знам, че в началото звучи странно, но ние ще поемем.

Някой ще ви предложи продукт. Ако ви хареса, ще го предложите на някого. И така се създава мрежа от продавачи и потребители на определен продукт. Поради това се използва терминът мрежов маркетинг. Е, и тъй като той има лошо име, много от неговите поддръжници търсят други, „по-добри“ и „по-красиви“ звучащи имена. По принцип обаче това е все едно и също нещо - купуване и продажба на продукти.

Някой на ниво „над мен“ ще се свърже с мен и ще ми предложи продукт. Ще го купя. Харесва ми. Също така ще реша да продам този продукт на моите приятели. И така продавам продукта на моя приятел, който е на ниво „под мен“. Така че нека се опитаме да нарисуваме много опростена схема:

Чрез създаването на структури „под вас“ не е нужно да продавате и доставяте стоки на всеки, който е „под вас“. Но системата възнаграждава активните изграждащи мрежи. Ако групата „под теб“ е активна, всеки ще получи бонус - включително и ти. Системата е настроена да поддържа активна. Колкото повече правите, толкова повече печалба ще реализирате. И обратно. Ако сте пасивни, изобщо няма да спечелите нищо.

Принципът на продажбата на мрежовия маркетинг е, че хората си препоръчват продукти или услуги, от които са доволни. Това е съществен момент. Ако искате да влезете в MLM бизнеса, трябва да потърсите възможности, които предлагат дългосрочен бизнес. Това означава продукти или услуги, които са наистина висококачествени. Ако се опитате да продадете мръсници, мрежата ви ще се разпадне много бързо - хората не са глупави. Веднъж можете да им продадете нискокачествен или безсмислено надценен прах за пране. Но ако не са доволни от него, няма да го купят отново. И вашият бизнес екип ще свърши бързо. Ето защо, когато избирате компания за мрежов маркетинг, си струва да проверите дали са били успешни на пазара достатъчно дълго. Ако е така, продуктите вероятно ще се оправят по отношение на цена и качество.

Съветвам ви да обърнете специално внимание особено на начинаещите компании за мрежов маркетинг. Знам, звучи примамливо, че може би сте на върха на „пирамидата“. Но едно стартиращо предприятие може да фалира по-бързо, отколкото си мислите. По-скоро изградете бизнеса си в процъфтяваща, добре позната компания, където могат да се очакват трайни резултати. Не се притеснявайте, че сте „твърде нисък“ в йерархията. Бизнесът с мрежов маркетинг наистина не работи като пирамида. Винаги получавате заплащане въз основа на вашите лични резултати, а не въз основа на вашата позиция в структурата на мрежовия маркетинг.

Всичко се продава

Сега може да се отвратите да питате защо изобщо трябва да продавате каквито и да било продукти на никого. Това не е ли унизително? Много хора не харесват идеята да продадат нещо. Но това е просто чувство. Винаги продавате. Без значение в коя компания или в коя система работите и живеете. Вие продавате своите услуги, идеи, настроения, желания.

  • Може би сте нает като продавач. Вие продавате стоки.
  • Ако си изкарвате прехраната като архитект, продавате идеите си. Вашето време, вашето внимание към клиента.
  • Може би искате да привлечете партньора си на почивка. Продавате му мнението си, примамвате го.

Винаги е продажба.

Продажбата е само там, където е покупката. И нека разгледаме противоположната страна, купувачите. Хората купуват определени видове продукти. Прахове за пране, пасти за зъби, шампоани ... Ако не получат друга оферта, купуват стоки въз основа на видяното от телевизора. Или избират според това, което намерят в магазина. Или по съвет на съсед.

Ако имате предприемачески дух, можете да разширите избора на стоки до хората около вас. Можете да им предложите прах за пране или сапун, които продавате. Като бонус им давате възможност да върнат стоките по всяко време и да възстановите пълната сума, която са ви платили. Това е честно предложение. Не налагате нищо на никого - това няма да има смисъл.

Това е проста директна продажба.

  • Вие действате като продавач, а вашият е известен като клиент.
  • Ще получите процент от продадените стоки, клиентът ще получи качествени стоки. Освен това производителят, чиито стоки доставяте, "ви задържа" - той осигурява гаранция за качество, т.е. би върнал парите, ако някой иска да върне стоките.

По този начин можете да работите известно време и да продавате продукти на няколко познати. Тези познати в крайна сметка ще разберат, че вероятно би било по-изгодно за тях, ако не купуват тези продукти от вас, а директно от компанията за мрежов маркетинг. Те биха спестили. И така те се регистрират и получават собствен лиценз. Те също ще купуват продукти директно. Вече не трябва да правите нищо по въпроса. Но ще получите малка комисионна по сметката си за всяка покупка, направена от някой, когото сте препоръчали да регистрирате.

Дори вашите познати в крайна сметка ще разберат, че имат познати, които биха могли да използват тези продукти. Те ще печелят пари и от него, а може би и малко - ако сте активни в системата и я изграждате.

Така че представете си, че вече продавате на няколко познати. Какво става?

Семействата, които продавате, са доволни и затова ще започнат да поръчват „по-смело“ от вас. Те ще кажат: ако прахът за пране е добър, може би бих могъл да опитам други продукти от каталога. И така купуват повече стоки. На твоето място. Това са същите стоки, които биха отишли ​​в града да купят. Паста за зъби, конец за зъби, крем за ръце, шампоан, кърпички, препарат за миене на съдове ... Ако няколко семейства го направят, приходите ви ще се увеличат приятно.

Какво ще се промени? Няколко семейства развиват нов навик: Стоките могат да се купуват с комфорт. Чрез Интернет или от приятел. Няма нужда да ходите до магазина и да заставате на опашката на врага до касата. Преодолели са страха си.

Един от вашите клиенти ще разбере за един ден, че ако купува стоки от вас около веднъж месечно, би могъл да спести, ако е придобил „статуса“ на продавач. И той решава да се присъедини към мрежата на дилърите. След като се присъединят, те могат да поръчат стоки директно от компанията за мрежов маркетинг с около 30% по-евтино, отколкото преди от вас. И вече не е нужно да сте „продавач“.

Какво се е променило? Вашият познат има по-евтини стоки и нямате притеснения да поръчате стоки за тях и да му ги доставите. Винаги обаче, когато вашият познат купува някои стоки, получавате малка награда от компанията за мрежов маркетинг. Тази награда не е голяма. Но това идва без да правите нищо. Имате свободно време и можете например да отидете да потърсите друг човек, на когото бихте продали тези продукти.

Ако направите това, след няколко месеца няколко десетки души ще могат да закупят отделно стоките "под вас". Мнозина ще го направят напълно независимо от вас - дори няма да разберете, че тези хора все още купуват нещо. Но всички тези хора са хора от „вашата група“. И от това, което купуват (или това, което купуват за приятели), получавате малкия бонус. Защо? Защото това е принципът на бизнеса с мрежов маркетинг. Само с тази разлика, че често малък бонус означава голям бонус. С други думи, вие получавате възнаграждение за работата, която сте свършили веднъж. Подобно е на певец, който записва песен. След това получава пари за продадените медии, за това, че ги пуска по радиото. И тук привличате клиент и след това получавате комисионна въз основа на оборота, който генерира този човек. Ако този човек по-късно направи същата работа като вас, той ще привлече няколко души, които ще направят разлика. И вие също ще получите комисионна от тази работа.

Ако имате няколко души в група - например 5 до 10 и всеки от тях купува някакви стоки на месец, ще печелите по няколко десетки евро на месец. Знам, че не са големи пари. Но те имат една интересна характеристика - тази печалба не зависи от това какво точно правите. Вече си свършихте работата: научихте тези хора как да използват продуктите.

Да продължим навреме.

Имахте малка група преди няколко месеца. Около 10 души под вас вече са закупили стоки. Е, не сте. Вие представяхте възможността на двама нови хора всяка седмица. В мрежата „под теб“ вече има 100 души. Някои вече имат може би 10 души "под тях". Няколко са доста пасивни и дори вече не купуват нищо. (Около 70% от тях ще бъдат доста често срещани.) Някои просто купуват стоки за семейството си и няколко познати. И месечният ви доход се е увеличил до няколкостотин евро на този етап. Бих искал отново да подчертая, че говорим за доход, който бавно сте натрупали заедно с нормалната си работа. Това е пасивен доход, така че ако решите да отидете на месечна ваканция след една година работа, ще достигнете подобен брой за този месец. Не ви се плаща само за работата, която вършите сами. Плащате ви, че успешно сте създали група, която генерира интересен оборот.

Това е капитализъм. Всеки има възможност да се възползва от възможността, както я познава. Ако искате, купете още прахове за пране в хипермаркета. Там може да срещнете и съседи, познати, семейство. Всички ще подкрепите страхотен бизнес с прахове за пране. Ще го подкрепите със собствените си портфейли.

Или се свържете с друга верига. Нарича се маркетинг на много нива. Производителят на детергент е различен, а крайният потребител остава същият. Вие лично ще замените рекламата и хипермаркета. И вие получавате пари за това. Продавате ли стоки? Те ще ви платят за това. Продавате ли много стоки? Ще ви платят повече. Няма ли да продадете? Няма да получите нищо. Това е същият бизнес. Единствената разлика е кой печели няколко процента от пазара на перилни препарати. Ти? Вашите познати? Или хипермаркет. Решението зависи от всеки от нас.

Продуктите за мрежов маркетинг определено не са най-евтините, които можете да намерите на пазара. Това обезкуражава мнозина. Но стратегията за закупуване на най-евтините неща понякога не трябва да се отплати. Цената на компаниите за мрежов маркетинг също включва възможност.

  • Възможност за използване на качествени продукти.
  • Възможност да печелите, като ги продавате.
  • Възможност да увеличите доходите си.
  • Възможност да увеличите доходите на приятелите си.

Често хората не могат да си представят как би изглеждало, ако те самите предлагат на някого някакви стоки. „Какво биха си помислили за мен съседи и познати?“ Така че те по-скоро биха се отказали от шансовете си. По-удобно е от това да опитаме нещо, което не сме опитвали досега. Удобно е да не поемате отговорност. Въпросът обаче е: на кого ще помогнеш и на кого ще нараниш.

Какво ви интересува кой мисли за вас? Тези хора няма да плащат сметката ви за вода или хляб.