Вероятно сте чували за маркетинг на много нива. Той се нарича още мрежов маркетинг. Освен това ви позволява да придобивате бизнес знания и опит в допълнение към заетостта без големи инвестиции. Ако успеете, ще печелите прилични пари.

Ще използвам съкращението MLM в следващия текст, за да съкратя дългото име „многостепенен маркетинг“. Понякога се свързва и с термини като принудителни продажби - принудата може да бъде невидима на пръв поглед. Системата задава икономическите параметри, така че продавачът да е мотивиран да продава по-голям обем и това го тласка. Тогава той самият ще оказва натиск върху клиентите си. И това разруши репутацията на тази иначе страхотна идея. Но досадни продавачи? Никой не харесва това!

Концепцията за MLM е доста неприемлива за много хора. Може би защото това е бизнес, а не работа. Хората със знания на служителите често не разбират понятието MLM. Разбирам го по-скоро като пирамидална схема, защото те не могат да си представят структурата на „нормална“ сделка. MLM бизнесът често им се представя погрешно като чудодейно средство за зашеметяващите печалби, достъпни за всички. И така наивно очакват бърза и разточителна печалба. Но той не може да дойде без системна работа. И изобщо не бърза. Тогава е по-приятно да се закълнеш, че концепцията за MLM не работи, отколкото да признаеш собствения си провал.

Така че нека летим поне телеграфно.

Представете си, че искате да имате работа и доходи като топ мениджър в мултинационална корпорация. Какви са вашите шансове? Жалък. MLM системата ви позволява да покажете какво знаете. Можете да станете мениджър за хора и продажби. Първо в малки, сред познати. Добре ли си? Можете да опитате в по-голям. Ако сте в състояние, с течение на времето ще достигнете нивото на доход като топ мениджър. Но трябва да направите това, което топ мениджърите правят за това. Направете обрат, организирайте и ръководете хората, развийте екип.

маркетинг

И така, какво трябва да се направи в MLM?

Нека сравним вашата работа с работата на мениджмънта на близкия хипермаркет:

  • Ролята на мениджърите на хипермаркети е да накарат колкото се може повече семейства от околността да отидат и да купят стоки от тях. Те използват масивни, скъпи рекламни кампании и различни сложни стратегии, които струват много пари. Изграждат луксозни търговски центрове. Това е скъпо спасение. Кой ще плати за това? Клиентът. Всичко това е част от цената на стоката. Клиентът плаща не само за рекламата, която го е привлякла в магазина, но и за стоките за сградата на магазина и нейната експлоатация, охрана, складове, транспорт, лицензи, опаковки ... Това е 60 и повече процента от цената на стоки.
  • Вашата работа в MLM е да направите невъзможно възможно най-много хора да закупят всички тези общи неща в хипермаркет. Трябва да ги убедите да ги купуват онлайн в MLM компания. Или директно от вас. Как постигате това? Няма какво друго да правите, освен красноречието си. Ще убедите ли хората? Тогава парите, които биха отишли ​​за изграждане на хипермаркети, за заплати на продавачи, за реклама ще получите като награда за труда си. И това не са малки суми. 30 до 60 процента от цената на продадените стоки може да отиде при вас.

Можете ли да убедите няколко десетки семейства да купуват прахове за пране, аптека, хранителни добавки през интернет, а не в близкия мол? Ако е така, значи правите добри пари. Това са продукти, които тези семейства трябва да купуват всеки месец. По един или друг начин. Те просто ги купуват. Или в системата за MLM, или в универсален магазин. Те имат нужда от тях. Накратко, това е принципът на работа в MLM. Можете да отидете по-дълбоко. Ако сте страхотен мениджър, ще намерите други мениджъри, които ще направят същото като вас. Като група увеличавате продажбите. Ще го почувствате в портфейла си. Както всички мултинационални корпорации създават търговски вериги и мрежи от магазини, в MLM изграждате мрежа от потребители. Вие правите същото като хипермаркет, само че по-евтино и без скъпа реклама.

Вие продавате стоки и изграждате мрежа

Докато правите това с няколко души, наградата обикновено е просто отстъпка от продукти. Ако изградите група с няколко десетки членове, ще печелите прилични пари. Ако все още се справяте добре, с времето ще изградите група със стабилен оборот. Такава група ще се отдели от вас. Вече не трябва да се притеснявате за това, можете да изградите други групи. От този момент нататък обаче доходите ви ще се състоят от две части. Първата част е делът от оборота на вашата нова група, а втората част е пасивният доход от оборота на независимата група, която сте създали. Ако спрете да работите в MLM по това време, тази пасивна част от доходите ви ще се изплаща всеки месец. Това е смисълът на MLM. Само най-добрите обаче ще стигнат до това ниво.

Ако досега сте били служител, вероятно нямате опит с продажбите или управлението на хора. Следователно успешните MLM компании имат свои собствени системи за обучение, които помагат да се разберат принципите на директните продажби и изграждането на бизнес мрежа.

Системата за обучение е фокусирана предимно върху стратегиите за продажби, но също така ще придобиете комуникативни умения и личностно развитие. Програмата за обучение има за цел да подобри резултатите не само в продажбите на MLM, но често и в оригиналната работа и в личния живот. MLM компаниите се стремят към систематично обучение на своите хора към самодисциплина, самоотговорност, към предприемаческо мислене. Чувал съм много от тези лекции. Това е малко странен материал. В MLM успешните ви учат как да успеете. Ако се провалите, те ще се провалят. Но дори и в крайна сметка да не спечелите нито стотинка от МЛМ, това, което научите в образователната система, може да ви помогне по-късно в живота.

Може да спорите, че ако някой иска да учи, няма нужда да се присъединява към MLM. Вярно е. Просто посетете библиотеката и четете, четете, четете. Но какво? Коя книга? Защо днес? Повечето хора осъзнават, че ученето и четенето са страхотни. И същото мнозинство от хората не четат нито една книга за една година. Но ако сте мотивирани да се учите (например, надявайки се да спечелите от успешен бизнес), веднага ще приемете това образование някак по-сериозно.

Работата в MLM ще ви привлече в общност, която се интересува от вашия бизнес успех. MLM системата насочва вниманието на членовете на групата към продаваните продукти, техниките на продажби и оборота от продажби. Членовете си осигуряват взаимно признание и подкрепа, което е приятно и градивно. Въпреки сърдечната и понякога много непосредствена връзка в групата обаче става въпрос за работа, оборот, продажби. Затова внимавайте! Ако се притеснявате, че може да бъдете погълнати от общността, така да се каже, трябва да подхождате внимателно към MLM. Всички са мили, усмихнати, приятни. Тук често се срещат признание, признателност, радост. Често дори за дребни неща. Въпреки че тези отношения са сърдечни, те са предимно ваши колеги. Човек, който не се чувства напълно изпълнен и успешен в живота, може да намери заместител на живота в MLM група.

Но няма нужда да се демонизира MLM - работете и екипът може да привлече или усвои човек, дори и да не е MLM. Със сигурност познавате хора, които са толкова фокусирани върху работата си или бизнеса си, че го правят за сметка на здравето или личния живот. Той също има име - воркохолизъм.

Подходете към работата в MLM със знанието, че записите, книгите, семинарите и членовете на групата са вашето обкръжение. А средата има способността да оформя и деформира човек.

Ако представител на група или техни материали имат агресивен, неприятен, принудителен ефект върху вас, не забравяйте да ги избягвате. В противен случай рискувате да станете агресивен продавач ... Те са такива и никой не ги харесва. Ако обмисляте работа в MLM, препоръчвам ви да отговаряте на следните 3 условия:

  • Изберете най-продължителната MLM компания. Ако е на пазара от няколко десетилетия и все още процъфтява, неговият бизнес модел вероятно е функционален в дългосрочен план. Може да работи и за вас. Прочетете етичния кодекс на MLM на компанията, за да видите дали сте съгласни с него.
  • Изберете група, работеща в тази MLM компания, която комуникира приятно с хората. Трябва да бъдете мили с хората, с които се срещате по-често. Ще се научите да действате по подобен начин от тях.
  • Уверете се, че има систематична програма за обучение в тази MLM група. Препоръчителна литература, аудио записи за слушане в колата или у дома, семинари, лични консултации.

Тези три условия значително увеличават шансовете ви за успех в MLM. Работата в MLM е много проста, но не е лесна. Както навсякъде, малко от тези, които се опитват, ще успеят в MLM.

Дори да се провалите в MLM, трябва да имате приятни спомени и няколко нови знания и опит за този период. Момчета, понякога можете да се срещнете. Толкова много кратки екскурзии в областта на многостепенния маркетинг.

Коментари към статията: Маркетинг на много нива

Жана 2 февруари 2011 г.

Много добре написана статия на едно ниво, работя от две години. И трябва да кажа, че съм доволна, не е лесно, трябва да го правя всеки ден, но наистина ми харесва, изпълва ме (плюс това е работата с козметика и тъй като съм жена ...). Все още съм студент, но имам прилични пари и знам какво бих искал да правя в бъдеще. Пожелай ми късмет:-)

jozino 3 февруари 2011 г.

Също така трябва да оценя формата, в която е описан бизнес. Правя същото във фирма, която се занимава с MLM и съм щастлива, въпреки че всъщност не е разходка в розовата градина и работата с хора винаги е била най-трудната. но ако човек отрича и търпеливо работи главно върху себе си, тогава успехът ще дойде. защото най-важното е да работите върху личността си, за да може той да води другите.

Янка 27 февруари 2011 г.

Джани и вие работите за каква козметика, ако мога да попитам. Случайно ти хвана окото.
Не е МК козметика ?

Ампута 14 юни 2011 г.

Не можете просто да разчитате да изпращате по няколко реклами, визитки, каталози или презентации на ден и да чакате „чудо“, защото някой над вас е успял…. и моят спонсор каза, че ако направя всичко според указанията, ще имам успех! Днес не работи по този начин и аз го опитах сам.
И така, след няколко седмици, може би месеци, ентусиазмът пада до почти нула .... и си казвате, че отново сте се сблъскали с някого, защото не работи !
Ако сте от онези ентусиасти, които искат да спечелят или да постигнат финансова свобода, като работят от вкъщи, работят през интернет, трябва да разберете как функционира изграждането на мрежов маркетинг в днешната дигитална ера и се нуждаете от нова информация как да успеете, така че са на точното място. Препоръчвам на всеки от вас, който няма опит в изграждането на мрежов маркетинг, но също и на тези, които вече са участвали в други системи и са недоволни, да се присъединят към системата за обучение в amputabodkajakuspetvmlmbodkacom, където ще получите невероятна информация, видеоклипове и уроци, които да ви покажат как можете да успеете и да бъдете успешни във всеки бизнес по интернет !

Баджа 10 септември 2011 г.

Здравейте, аз също се присъединявам към група, която има положителен опит с MLM. Радвам се, че използвах този шанс:)

Стефан 23 септември 2012 г.

жаба 19 март 2013 г.

Много хубава статия:) Отидох и на mlm и е супер, работя с кафе и то наистина започва, защото почти всички пият кафе. Радвам се, че стигнах до него:)

БЕБЕ 27 април 2013 г.

Моля, какво си представя човек като многостепенна маркетингова техника? Добре, благодаря ти.

Миро Весели 27 април 2013 г.

БЕБЕ зависи от това, което питате. Техниката е набор от доказани практики, водещи до цел. Така че техниките за увеличаване на продажбите в MLM биха били насоки, които могат да ви насочат към увеличаване на продажбите. Или техниките за манипулация обикновено могат да бъдат риторични елементи, които могат да се използват, за да накарат манипулатора да направи нещо, което манипулаторът иска от него.

БЕБЕ 27 април 2013 г.

Искам да кажа, "Така че техниките за увеличаване на продажбите в MLM биха били насоки за стимулиране на продажбите да растат." Благодаря ви за отговора.

Миро Весели 27 април 2013 г.

БЕБЕ всяка MLM мрежа има малко по-различни процедури, които използва и които са се доказали. Човекът, който ви е поканил в MLM, трябва да може да го опише конкретно и да ви научи на това. Ако не той, то някой над него. И ако не тази, може да смените MLM мрежата:-)

Със сигурност не пречи да си купите книга за техниките на продажби или да отидете на семинар по продажби. Много правила се прилагат универсално във всяка бизнес връзка.

Петрос 17 юни 2013 г.

Здравейте, мисля малко за MLM. Миро, работиш ли в МЛМ или не? (Интересува ме това):)

Миро Весели 17 юни 2013 г.

Петрос не, не работя в МЛМ. Поради достъпа до образователни материали, за известно време се събудих в една от мрежите, така че имам мнение за MLM. Ако сте комуникативни, обичате да се срещате с хора и искате да научите нещо, това може да бъде ценно изживяване, дори ако не сте продали нищо и нямате никой:-) успех там (както във всяка друга област) е запазен за мил.

Гисмо 7 юли 2013 г.

Здравейте, Петрос, ако обмисляте мрежов маркетинг, направете го веднага щом дойде моментът, когато всички стоки с каменни магазини да бъдат преместени в интернет в други страни. Заслужава си, ръководя няколко групи хора, които са развълнувани и особено искат да напуснат работата са хора, които са осъзнали, че има време, когато не можем да разчитаме на никого само за себе си, и това е добре, така че ако имате нужда от помощ, напишете тих съвет, съветвам ви главно да изберете силен партньор, за когото ще се убедите, че наистина е топ, защото трябва да вярвате, че и другите ще ви повярват:) Пожелавам ви много късмет .

с Поздрави Павел

Едуард 18 ноември 2013 г.

Днес моята приятелка планира да напусне работата си, защото тя отново изгражда бизнес от лятото, аз също съм в тази компания за милиони, след 8 години в недвижими имоти ми стана ясно и накрая получих неща, които моята приятелка исках да ми кажа преди 3 години ...

Ако някой промени мнението си, това е spol. с хранителни добавки и козметика на генно ниво, пъпка. година ще празнува 30 години от основаването си и от "кризата" r. 2008 г. чупи рекорди в милиарди долари.

Приятен ден и стискайте палци;-)

Едуард 18 ноември 2013 г.

И да не забравяме Миро добър член:-)

Марос 21 януари 2015 г.

.супер статия ... диги ... Аз самият съм в подобна компания и наистина ми харесва и особено измислих съвсем нови модели как да продавам и да накарам хората в екипа ... скоро ще ги споделя с вас.

зузана 21 март 2015 г.

здравей марос, можеш ли да ми напишеш къде мога да проуча кои модели продажби могат да се приложат? в каква компания си? Директна продажба ли е или онлайн? Повече ме интересува интернет млм. благодаря хубаво

Михал 18 април 2015 г.

Описателна статия ... Жалко, че я прочетох чак сега. Всъщност току-що загубих една година в MLM бизнеса, сега разбирам, че не можете да правите всичко бързо и наведнъж и не искам да убивам времето с ненужни неща, така че си правя бизнеса всеки свободен момент и дори не може да избере по-добре.

Терка 18 май 2016 г.

Здравейте!
Uzasny clanok. MLM ми помогна да изградя бизнес заедно с гимназията. И въпреки че много хора му се подиграваха, аз останах! Ще работя и с моята група в областта на финансите. Много хора имат лошо мнение, защото са разочаровани от тези, които не го правят, защото им е приятно, но само за пари и това е грешка. Въз основа на моя опит знам, че когато човек се радва на работа, той може да продължи напред и хората (клиенти, колеги, близки) ще оценят усилията му.:-)
Красив ден