"Прогресивно време, но особено интернет ни предлага много начини да печелим пари. Въпросът е: Тези опции достъпни ли са за всички?"
, 30 май 2013 г. 10:00 ч
Работата е все по-малка, кризата ни тласка към стената, парите се губят като в Бермудския триъгълник. Много домакинства трябва да стегнат правилно коланите си. Други мислят как да печелят пари и да предприемат бизнес кариера. Как да продължите?
Прогресивно време, но особено интернет ни предлага много възможности. Въпросът е: Тези опции достъпни ли са за всички? В края на краищата ние не сме всички ИТ експерти или финансисти. В мрежата обаче има все повече предложения, които привличат бързи печалби. Не е нужно да се местите от къщата, достатъчно е три часа на ден. Излезте от влиянието на работодателя. Бъдете господар на себе си или печелете 600 до 1000 евро на седмица. Офертите са примамливи. Но!
На пазара излизат все повече и повече нови бизнес и маркетингови трикове или стратегии, които не печелят толкова от продадения продукт, а от хора, които влизат в системата и изграждат бизнес структура на много нива. Говорим за съвременен феномен, наречен многостепенен маркетинг (MLM), многостепенен маркетинг или мрежов маркетинг.
Какво се крие зад тези термини?
Многостепенният маркетинг далеч не е нов. Това е маркетингова стратегия, която се основава на факта, че продавачът (дистрибутор, дилър) получава възнаграждение за продажбата на продукта и в същото време се възползва от продажбата, извършена от друг продавач, когото той е въвел в системата. Можем да си представим цялата схема като класическа пирамида.
Мрежовият маркетинг може да се счита за комбинация от директни продажби и франчайзинг. Това означава, че производителят или доставчикът на услуги или стоки ще създаде условия за предприемачи, които допълнително разпространяват стоките, т.е. продават стоките и изграждат мрежа.
Пирамидални игри
Стратегията има много противници и критици, които посочват нечестни сделки, свързани с пирамидалната система, те също се наричат самолет или схема на понци. Появяват се опасения, че компанията получава капитала си от набирането на нови членове.
Мнозина вече са опитали бизнеса, провалили са го и са загубили много пари. Следователно, логично, те станаха горчиви за бизнеса. Това е така, защото търговията е свързана с високи входящи разходи. В порядъка на хиляда или повече евро, които са свързани с покупката на т.нар франчайз - лиценз. Компанията създава ноу-хау, предприемачът го купува при определени условия и го използва. Известният Макдоналдс работи в подобен модел.
Някои неуспешни или обнадеждаващи предприемачи в тази система дори твърдят, че практиките на търговците граничат със сектантството. Работата в MLM ги привлече към общност, интересуваща се от личния и бизнес успеха на новия дилър. Системата насочва вниманието на членовете на групата към продаваните продукти, техниките на продажби и оборота от продажби. Членовете осигуряват взаимно признаване и подкрепа. Какво е приятно и градивно, но внимавайте! Въпреки сърдечната и понякога много непосредствена връзка в групата обаче става въпрос за работа, оборот, продажби, печалба, както при всеки труден бизнес, в който също има кризи и фалити.
От историята на мрежовия маркетинг
Историята на MLM започва от 1940 г. Като първа бизнес стратегия американската компания California Vitamins започва да я използва, от която по-късно се развива компанията Nutrilite, която през 1979 г. е закупена от вече добре познатата компания Amway. През 1979 г. Amway настоява за легализиране на бизнес условията. Въз основа на слухове за нелегален начин на продажба, FTC (Федерална търговска комисия) оспори компанията за MLM на компанията по иск от Федералната търговска комисия (американски еквивалент на словашката търговска инспекция). 30 компании, начело с Amway и Avon, бяха обвинени от т.нар пирамидален закон. След четири години съдебни дела и 4 милиона долара съдебни разноски съдът постанови решение. Онова, което сега е известно като решение FTC срещу AMWAY 93 FTC 18, съдът постанови, че Amway не е незаконен и че неговият MLM метод е жизнеспособен и законен начин за продажба и разпространение на продукт.
Противоречивият модел, който оттогава претърпя много промени, стана част от сценария в Harvard Business University, а Stanford Research и Wall Street Journal съобщават, че 50 до 65% от всички стоки и услуги ще бъдат продадени чрез MLM в близко бъдеще . Те дори предложиха MLM стратегия за Нобелова награда.
Вярно е, че дори най-големите телекомуникационни, икономически и бизнес корпорации спряха да игнорират системата и започнаха да я прилагат към своите бизнес структури. Рекламите по телевизията и билбордовете престават да служат по предназначение, не интересуват хората, а по-скоро тормозят хората. По този начин компаниите се доближават до все по-преки и агресивни стратегии за постигане на по-голяма печалба. Например един от най-богатите хора в света, финансистът и търговецът Уорън Бъфет, дори купи и добави към портфолиото си четири компании, които управляват системата за MLM. Бил Гейтс заяви в една от своите мотивационни лекции, че ако трябва да започне бизнес отново, това ще бъде мрежов маркетинг. Филмовите звезди като Ян Зиринг, известен от култовия сериал Beverly Hills 90210, който популяризира марката Nu Skin, също се поддадоха на явлението. Световните звезди Рийз Уидърспуун, Салма Хайек и Кортни Кокс си сътрудничат с марката Avon.
Във всеки случай може би аномалия е фактът, че икономическата криза бушува навън, но дори и в тези трудни времена бизнесът с МЛМ празнува успеха и процъфтява. Например само гореспоменатата компания Nu Skin през 2011 г., когато пикът на икономическата криза достигна, отбеляза оборот от над 1,74 милиарда на 52 пазара. USD, Amway дори постигна рекордна печалба от $ 10,9 милиарда през същата година.
Така че резултатът е. Въпреки фактите и магическите доходи, трябва да се внимава. Както във всеки магазин, се случва измама и хората са привлечени от визията за бързо богатство. Но нека се придържаме към стар познат: "Вярвай, но проверявай". Прочетете, попитайте и разберете! Това ще предотврати възможни финансови и лични затруднения. Не всеки се ражда в бизнес.