10.1. 2011 8:00 Хората не правят нещата пълноценно, казва авторът на книгата и лектор Иво Томан

Той твърди, че до 95 процента от хората не са успешни. Той по принцип не е съгласен, че хората са равни. Във всяка епоха, дори и днес, според него някои хора са по-способни, по-красиви, по-богати, по-умни, по-бързи, по-смели, по-адаптивни и по-успешни от други. Авторът на мотивационната литература може да има необичайно твърдение. Но факт е, че Иво Томан е един от най-четените автори от този жанр в Словакия и Чехия. Той нарича историите на много американски колеги, които говорят за пратеници от хотела, които са разработени до директорите, глупости. В книгите „Деборделизация на главата или само-манипулиране без салфетка“ това вълнува читателите да предприемат действия. Той подчертава, че никой няма да направи нищо за никого, всеки сам трябва да допринесе за успеха.

Основни грешки

Според него провалът на мнозинството е следствие от факта, че хората не правят най-важните неща. Те следват общоприетите мнения. Те не могат да "продават" и повечето от тях нямат житейска цел, а просто нереалистични мечти. Мнозина обсъждат твърде много миналото си.

Останалите пет процента от хората имат нещо общо. Изглежда, че произходът не е такъв, въпреки че раждането в добри условия е голямо предимство. В своите лекции той твърди, че до 75 процента от успелите хора са родени в бедност и една четвърт от тях също имат увреждане - също като него. По този начин това е жив пример за воля. Той има средно 50 публични и корпоративни презентации и десетки хиляди копия на книги, продавани годишно. Едва наскоро друга негова мотивационна книга излезе на словашкия пазар. Това ще бъде от особен интерес за хората, които постоянно четат книги за позитивно мислене, провеждат различни семинари, но качеството им на живот не се подобрява.

Вече името му - Мотивацията отвън е като воня. той се проветрява за няколко часа - особено интересно е, защото се твърди от човек, който се смята за един от най-успешните мотиватори. „Имам тези знания от моя опит. Обаждат ми се за корпоративно събитие и имат нужда да дойда и да мотивирам хората. Те ще кажат - събудете ги, за да могат да отидат на работа! Моят рекорд е лекция пред публика от 6500 души. Тогава ги „събудих“, че те направиха мексикански вълни в края на речта ми. И какво се случи тогава? Какво винаги. Продължи ги няколко дни, в рамките на една седмица всичко се нормализира, те не работят както си ги представяха работодателите. Мотивацията отвън е избледняла “, казва той без намек за разочарование. Той добавя, че ако липсва вътрешна мотивация, както той я нарича - стрелка, показваща посоката на живота - това е напразно усилие. Пътят му към успеха не беше много лесен.

Загубите също са печалба

nbsp

Да се ​​родиш с увреждане е осъждане на провал за много хора. Иво Томан страда от тежък синдром на Турет от детството. Това е вродено заболяване на мозъка през целия живот, причината за което все още не е известна. Този синдром обаче не засяга интелигентността. Проявява се главно чрез забележими тикови движения. Примигване, разкъсване на главата и крайниците или различни гримаси. Към това се добавят и звукови кърлежи - подушване, мърморене, свирене. И сякаш това не беше достатъчно - в случая на И. Томан към него беше добавена дисграфия, т.е. разстройство на писането. Не е чудно, че децата, засегнати по този начин, имат проблеми в училищното бюро и учителите си отдъхват с облекчение, когато успеят да ги преместят в специално училище. В третия клас на началното училище И. Томан също беше в опасност. "За щастие комисията имаше различно мнение от моя учител, така че завърших училище с нормални съученици", каза той накратко днес.

Промяната в социалните условия през осемдесет и деветото беше предизвикателство за него, възпитаник на Факултета по дървотехника в Университета по лесовъдство и дърводобив в Зволен (сега Технически университет). Можеше да започне бизнес. „Винаги съм искал да карам нещо и освен това кой ще ме наеме?“, Обяснява той. Той основава мебелна компания, но не успява много. Имаше неуспехи и финансови проблеми. За да изплати дългове и да плати на служителите, той отиде на директни продажби - директен маркетинг. Той се интересува от продажби, маркетинг, приложна психология и убеждава непознати да се застраховат.

Както казва днес, той им предложи обещания, че с парите си ще получат нещо, което никога няма да видят. По-късно добавя хранителни добавки. И той го направи със своите тикове и нечленоразделни звуци, за които "дължи" своето увреждане. Но преди всичко с огромна вътрешна мотивация. „В началото имаше точно петдесет и девет отказа. След това се счупи и накрая успехите дойдоха “, казва той с течение на времето. Той добавя, че след това е постигнал най-добри резултати в продажбите и го е помолил да обучава други. Но той се поколеба заради хендикапа си. Накрая се съгласи и започна да тренира други.

За езиците по различен начин

Време беше за промяна. Искаше да стане независим, да продава собствени продукти. „Исках да разполагам с продуктите си, за да мога да контролирам работата си и бъдещето си. Защото ако продавате чужд продукт, никога не знаете кога той ще поскъпне или кога производителят ще спре напълно доставките, защото този пазар престава да бъде интересен за него “, обяснява той.

След това се премести в Прага. Той използва своя повече от петнадесет години опит през 2003 г., когато той и съпругата му Мартина започват да разработват нов метод за изучаване на езиците, които учат Taxus. Тя е талант за езици, днес владее пет. В училище е научила немски и руски, владее и тяхната граматика, но не може да мисли в тях. Когато работи като модел в Италия, тя научава езика там само чрез слушане, без учители и скоро го усвоява до такава степен, че не само говори, но и знае как да мисли на него.

Подобно беше и с английския. Заедно със съпруга й те замислят системата за ефективно преподаване и решават да използват знанието, че традиционният подход от прост към по-сложен, свързан с драматизма на граматиката, не отговаря на реалността. В крайна сметка детето също не учи граматика, а само слуша и имитира звуци. Освен това томаните се интересували и от проблема с концентрацията. „За да научите чужд език, трябва да създадете определена среда и правила, които от своя страна не са толкова сложни“, обяснява той.

През 2004 г. те пуснаха продукта Revolutionary English Taxus Learning на чешкия и словашкия пазар, а по-късно и в чужбина, а компанията им добави подобен немски. Продадени са десетки хиляди компактдискове с книги, но дори самият автор не си прави илюзии, че всеки е усвоил чужд език въз основа на своя продукт. "Работи, без да мига думи и граматика, без речник. Трябва обаче редовно да слушате компактдискове, което изисква постоянство от хората. А повечето не го правят. Имаме обаче обратна връзка от тези, които проявяват постоянство. И го имаха, защото имаха мотивация. Например предложение за работа в чужбина “, казва И. Томан.

Тайната на второто парче

На мястото на продажба те биха могли да проверят различни методи и процедури, които могат значително да помогнат при продажбата като цяло. В крайна сметка книгите „Как да стартираме маркетинг на много нива“ са продадени в 120 000 копия. В същото време опитът с управленска работа нараства.

Ето защо И. Томан написа книга за своя опит в продажбите и тъй като се продаде добре, той написа още три. Той обучи десетки хиляди хора в Чехия, Словакия, Унгария и Австрия. Записва няколко образователни аудио и видео програми. Инстинктът на убиеца, например, е добре известен, където той се върна в началото, когато трябваше и искаше да научи всичко за бизнеса. Собственият му метод на подаване гарантира успеха на аудиозаписите. Също толкова успешна е поредица от четири аудио компактдиска, посветени на маркетинговата психология.

Те използваха система за оферти, базирана на продажбата на 1 1. Когато купува едната книга, купувачът получава две от компанията, той може да дари другата. За разлика от много компании, които вече рутинно прилагат системата за бонуси и подаръци, Tomans предлагат два еднакви продукта и директно насърчават клиента да дава подаръци на някой от своите познати. Това увеличава броя на техните клиенти. Освен това те се свързват редовно с всеки, който им е предоставял имейлите си, обикновено три пъти месечно, като се грижат да редуват имейли с продажби и непродажби. Продавачът се опитва да помогне на клиента по някакъв начин, предлага му интересна мисъл или идея, нещо, което служи за личностно развитие.

Зареждане и работа

Както пише в последната си книга И. Томан, хората с малка вътрешна мотивация се държат така, сякаш настоящият им живот е присъда. Те вярват, че не могат да променят нищо. Това е най-лошият случай. Тогава има хора, които понякога мислят, че трябва да направят някои основни промени в живота си, но чувстват, че нямат достатъчно вътрешна сила за това. Те нямат достатъчно вътрешна мотивация, така че искат помощ отвън.

Те искат да добавят мотивация, точно като акумулаторните фенерчета. Казват също, че презареждат фенерчетата си. Но това е, което хората винаги казват, че не са много успешни. „Чували ли сте наистина успешни хора да говорят за презареждане на батериите? Съмнявам се. Те се таксуват всяка сутрин. Те не се нуждаят от никой друг, който да го прави. Определено са уморени вечер, но на следващата сутрин отново ще бъдат пълни с енергия - без мотивация отвън “, казва той.

Той също така подчертава, че истински творчески резултати не могат да бъдат постигнати без поне десет години обучение. Това напомня на изследване на психолога К. Андерс Ерикссон, което показва, че човек има нужда от талант, за да влезе в музикалното училище. Но тогава той решава колко много работи и щастие. Суровият гений просто изисква много години упорит труд, за да се развие правилно.

Снимка - Милан Дебнар

Статията е публикувана в актуалния брой на TREND №. 1.