Biocare е компания, която разпространява и продава изключително натурални хранителни добавки, органични хранителни добавки и козметика. В производството тя работи в тясно сътрудничество с водещи експерти в областта на медицината и адаптира своите продукти към нуждите на клиентите. Продава своите продукти предимно на хора, които вярват в здравословния начин на живот, любители на органични и екологични продукти или хора, страдащи от различни здравословни проблеми и трудности.
Досега клиентът сам управляваше кампанията в AdWords и тя не постигна желаните резултати. Нашата роля в кампанията беше да увеличим реализациите, да намалим цената на реализация и по този начин да намалим цената на кампаниите в AdWords. Цената не трябва да надвишава 10% от приходите, които получаваме чрез платена реклама в Google AdWords.
Как продължихме по отношение на оптимизацията на преобразуването?
Началната фаза настъпва при създаване на кампании и рекламни групи. Опитахме се да създадем комбинации от рекламни групи, ключови думи и реклами, за да ги съпоставим възможно най-близо.
Разбира се, това, което смятаме, че не винаги трябва да работи. Започнахме с по-широк обхват и по-общо, за да можем по-късно да оценим кое работи и кое не, и за да можем да съберем необходимите данни за оптимизация. Следователно след определен период от време и определен брой събрани данни е време да оптимизирате кампаниите си по отношение на реализациите, за да направите кампанията си възможно най-ефективна.
- Прецизно насочване към продукти. Използвайки списък с най-продаваните продукти и URL адреси, водещи до конкретни продукти, които имахме на разположение от клиента, създадохме рекламна група с най-продаваните продукти. Редактирахме продуктите в Excel и ги качихме групово с помощта на AdWords Редактор. В резултат на това успяхме да показваме реклами с конкретни продукти в заглавието и целевия URL адрес директно към този продукт. Увеличихме вашата честота на кликване, качествен рейтинг и, разбира се, процент на реализация. Клиентът стигна директно до продукта, който търсеше, и не трябваше да кликва върху страницата или да търси продукта.
- Общи рекламни групи. Също така създадохме рекламни групи по категории и по-обща рекламна група, която обхваща търсения като „органично, здравословно хранене“ и др.
- Динамична кампания. По-късно създадохме динамична кампания, която обхвана други термини за търсене, за които нямахме рекламни групи.
- Ремаркетингв дисплейната мрежа. Благодарение на създадените от нас списъци за ремаркетинг успяхме да си припомним клиентите, които вече са посетили нашия сайт. По този начин показваме подходящи реклами в дисплейната мрежа. Реализациите, постигнати в кампания за ремаркетинг в дисплейната мрежа, са повече от половината от цената на реализация.
- Ремаркетингв търсене. Настроили сме ремаркетинг на реклами за рекламните Ви групи, за да напомним на хората да търсят отново (прочетете повече за ремаркетинга при търсене).
- Разширения на рекламите. Задали сме разширени настройки за връзки и обаждания във Вашите кампании. В резултат на това показахме телефонен номер в рекламите си и подходящи връзки към други категории под рекламите. Това ни помогна, първо, да заемем повече място в резултатите от търсенето и, второ, да предоставим на търсещите подходяща информация в допълнение към рекламата. Телефонният номер служи като отговор на честите телефонни поръчки от клиенти. Благодарение на връзките показахме на потребителите съответните категории. Разширените настройки ни помогнаха да увеличим честотата на кликване.
След като съберем достатъчно данни, можем да започнем да оптимизираме за реализации.
Самата оптимизация се състои от няколко стъпки.
По време на кампанията редовно извършвахме анализ на ключови думи, поставяхме на пауза неефективни рекламни групи, ключови думи или реклами и добавяхме нови ключови думи и отрицателни ключови думи. Променихме офертите въз основа на ефективността на ключовите думи. Проверихме средните позиции и зададохме показването на ключови думи на първата страница в резултати, търсене и подобни.
С правилната комбинация от настройки на кампании и последваща оптимизация, тестване и иновации на кампаниите успяхме да постигнем поставената цел. Вземете цената на PPC кампания под 10% успяхме го за първия месец и стигнахме до него за три месеца на 6%. Цената на кликване е спаднала с 43% и цената на реализация спадна с 47%.
В тази статия описах накратко как продължихме и постъпваме в конкретния случай на BioCare.sk. Важно е постоянно да анализирате данните си, да търсите нови възможности, да коригирате офертите си, структурата на кампанията, ключовите думи, рекламите и други. Прочетете повече за този проблем в предишната ни статия за PPC оптимизация на преобразуването.
Ще се радвам, ако споделите вашите наблюдения и опит в коментарите.
Ето защо се радваме да споделим нашите съвети и трикове за онлайн маркетинг с вас. Ние създаваме статии, образователни видеоклипове, онлайн уеб семинари, инфографики за вас všetko всичко безплатно!