Агентите за недвижими имоти от цяла Словакия са съгласни, че хората, които продават къща или апартамент без предишен опит, дълги години правят същите грешки. Всички те обаче са причинени от факта, че решават да продадат „сами“ или кимват на неопитен или ненадежден „реалист“. Ето 10-те най-често срещани грешки. Ще откриете себе си в тях?

грешки

1. Неправилно определяне на цената на недвижимия имот

Трябва да се отбележи, че в Словакия цената е най-важният фактор, влияещ върху продажбата на недвижими имоти. В същото време обаче това е и параметър, над който продавачът има минимален контрол, тъй като това се решава от пазара. Сумата, която всъщност можете да получите за вашия апартамент или къща, изобщо не зависи от това колко сте я купили преди години, колко сте инвестирали в нея или колко съсед я е продал преди време. Ако се противопоставяте на добронамерените съвети на опитен агент по недвижими имоти, първо изчислете пазарната цена. Това варира между стойността на експертното мнение и поведението на купувачите на пазара в даден момент. Ако сте твърде скромни, ще продадете под себестойността. Ако „стреляте“, ще трябва да намалите и имотът ви ще се превърне в лагер на рекламния сайт, който всички вече знаят и никой не е много груб да знае подобна „подозрителна“ оферта.

2. Грешна стратегия

От лошите стратегии за продажба на недвижими имоти, двете най-лоши са най-често срещаните в Словакия. Първият вече е споменат в предишния параграф - „Ще хвърля висока цена, за да имам от какво да започна“. Втората е несъзнателната публикация на реклама сама по себе си - „Ще я предложа и предполагам някой ще я хване“. Някой ще се хване със сигурност. Първите ще бъдат несериозни брокери, които ще искат да включат вашата къща или апартамент в офертата си при различни условия. След тях може да чуете заинтересованите от обиколка, които може да са измамници, умни хора или домашни крадци. Струва си да проверите хората, които сте пуснали във вашия апартамент или къща.

3. Спестявания от комисионни

Нищо не притеснява словаците повече от усещането, че някой ще се „увие“ в тях. В първата фаза повече от половината от нас се опитват да продадат апартамента или къщата си на собствена линия. Някои от тези опити засядат в задънена улица и чак тогава се обръщат към агент по недвижими имоти, за да спасят каквото могат. Дори и тук обаче мнозина правят грешката да изберат брокера с най-ниската комисионна. Обикновено има малко музика за малко пари, така че изглежда като услуга за продажби. Трябва да се отбележи, че опитен брокер с добри референции ще ви спести много притеснения, от определяне на покупната цена, през представяне на недвижими имоти, индивидуални проверки, до осигуряване на договорни документи, обработка на ипотека или подаване на предложения за договори за депозит и покупка . Всеки иска подходяща награда за добре свършена работа. Много често се случва, че продавач, който продава сам това, което е искал да спести от комисионни, в крайна сметка губи на ниска цена.

4. Продажби чрез множество агенции за недвижими имоти

Неопитните продавачи често излизат с идеята, че колкото повече "брокери" ще предлагат имотите им, толкова по-бързо ще се продадат. Вярно е обаче обратното. С това решение продавачът ще позволи множество реклами с различни условия на продажба и цена. Имотът има ненадежден ефект върху потенциалните купувачи и продавачът изглежда отчаян. Бонус в рекламите на отделни агенции за недвижими имоти е изречение като: „Ако намерите този имот от конкурент на по-ниска цена, ние гарантираме, че ще можем да го намалим още повече.“ Кой ще намери заинтересованата страна в петнадесетте агенции за недвижими имоти? Въпреки това, този с най-ниска цена. На останалите 14 брокери не остава нищо друго освен да намалят цената, за съжаление, понякога без знанието на продавача. Така че, ако искате да продадете имота си възможно най-евтино, поставете го във всички агенции за недвижими имоти. Ако искате да го продадете на най-добрата цена, изберете един качествен агент по недвижими имоти и се свържете с него с вашия имот.

5. Недостатъчна подготовка на недвижим имот за продажба

Ако искате да продадете имота си бързо и добре, трябва да се съсредоточите върху качественото му представяне. Състои се от две основни части - представяне на имота в рекламен, електронен или печат и представяне пред потенциален купувач по време на проверката. И двете са много важни. Рекламата трябва да може да привлече купувачите толкова много, че те да могат да си представят, че биха искали да живеят в предлаганите помещения. Ето защо наистина си струва да се грижите за качествени и атрактивни снимки и подробно и вярно описание. Качествените агенции за недвижими имоти ще помогнат много при подготовката, те предлагат аранжиране на недвижими имоти, т.нар настаняване в дома, професионални фотографи или дори виртуална обиколка. С такава подготовка можете предварително да филтрирате посещения, които са избрали вашата къща само по неразбиране. Разбира се, първото впечатление също е определящо по време на личен оглед. Чист, проветрив и подреден апартамент или къща е задължителен. По време на шоуто отложете ремонта на пералнята, готвенето на вечеря или семейните кавги. Струва си да инвестирате време и пари, за да направите вашия имот да изглежда приятен.

6. Неправилна договорна документация

Намерили ли сте някой, който се интересува от закупуване на имот? Разбира се, притесненията не свършват дотук. Напротив, това може да е най-кризисната част от бизнеса. Често срещана грешка при продажбата на недвижим имот е лошата договорна документация, както по отношение на съдържанието на договора, така и по отношение на неговата форма. Адвокатите знаят правните термини и концепции, които споразумението за прехвърляне на собствеността трябва да съдържа, за да защити отделните страни от неочаквани обстоятелства, които могат да възникнат. Без правните съвети, които агенциите за недвижими имоти предоставят, можете да си навлечете големи проблеми с аматьорски договор. Освен това трябва да се има предвид, че Кадастърът на недвижимите имоти стриктно проверява дали договорът за прехвърляне на недвижими имоти има законови и формални изисквания. Липсата на дори една буква или цифра в описанието или описанието на имота може да блокира целия процес на прехвърляне на имота до няколко седмици. В допълнение към забавянето във времето, това може да повлияе и на целия процес на плащане на покупната цена. Всички договори, изтеглени от сайта, са общи, те могат да съдържат скрити клопки, които няма да забележите. Това е хазарт с вашия имот. Договорът за покупка трябва да бъде професионално формулиран по такъв начин, че да защитава вашите права максимално, да избягва възможни проблеми и да спестява времето, необходимо за разглеждане на правни и административни актове.