Лусия Сивчакова

Невронауките изучават функциите на мозъка и нервната система. Те обхващат много области като психология, психиатрия и физиология използва невромаркетинг, за да повлияе на решенията за покупки на потребителите.

Може да звучи малко сложно и сложно, но не е трудно да се разбере и внедри във вашата стратегия. Всичко, което трябва да се направи, е да влезете в подсъзнанието на клиента. Как да го направя? Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да опростите процеса:

1. Влияйте на емоциите

Подсъзнанието се влияе възможно най-много от емоции, поради което рекламните кампании със сърце и определена доза хумор са по-привлекателни за хората, отколкото общо представяне на продукта. Ако искате да успеете, трябва ясно да създадете рекламна кампания, която емоционално да достигне до вашата аудитория. Можете също така да повлияете на клиентите със сензорни стимули, които предизвикват емоционален отговор.

Например емоциите на запален читател са правилно поразени от миризмата на книги.

2. Използвайте визуални стимули

Зрителните стимули работят най-добре. Хората реагират по-добре на снимки и снимки, защото зрението е едно от първите сетива, които развиваме. Когато мозъкът ни забележи каквото и да е визуално, той бързо започва да му придава някакъв емоционален смисъл. И без да го осъзнаем.

трика

Например, комбинацията от червени и зелени връзки цветове веднага предизвиква у нас празнично усещане и вид коледно настроение. Следователно използването на такава комбинация ще предизвика емоционален отговор и ще насърчи хората да купуват продукти.

3. Използвайте разумни цени

Сигурно сте се чудили защо на вашите продукти има етикети с цени като € 49.90 или € 999 вместо € 50 или € 1000. Разликата може да е незначителна, но нашето подсъзнание го интерпретира по различен начин. Цената на продукта незабавно провокира болезнена реакция - особено ако смятаме, че продуктът е скъп.

Болката е по-поносима и по-лека, ако стоките се оценяват на 999 евро вместо на 1000 евро.

4. Силни и осезаеми доказателства привличат подсъзнанието

Купувачите винаги подсъзнателно търсят реални резултати. Ето защо реших да проектирам уебсайта на семейния бизнес с осезаеми резултати, казуси и текущи екранни снимки на нашите успехи.

Друг пример е, че купувачът предпочита да купува чай за отслабване, ако опаковката на продукта обещава да изглежда по-добре, вместо да твърди, че се чувства по-добре.

5. Силни и осезаеми доказателства привличат подсъзнанието

Купувачите винаги подсъзнателно търсят реални резултати. Ето защо реших да проектирам уебсайта на семейния бизнес с осезаеми резултати, казуси и текущи екранни снимки на нашите успехи.

Друг пример е, че купувачът предпочита да купува чай за отслабване, ако опаковката на продукта обещава да изглежда по-добре, вместо да твърди, че се чувства по-добре.

Разбирането на потребителските предпочитания, настроения и емоции е ключът към успешната маркетингова кампания. За съжаление опитът да проникне в съзнанието на клиента или ще завърши с намеса, или ще се провали. Ето защо неврологията излиза, за да ви помогне да изведете маркетинговата и разговорната игра на следващото ниво. Научете как да четете човешкия ум. Или по-реалистичен съвет - използвайте тези наблюдения като отправна точка.