Той направи суши, сега проектира чорапи Fusakle: Младите са мързеливи, не можем да намерим хора

Ян Ангуш участва в създаването на бистро MoshiMoshi, днес проектира и произвежда чорапи Fusakle. Той говори за това как прави бизнес и колко неохотни са властите да ни съветват или помагат.

Имате чорапи за Коледа?

Не, през последните две години никой не ми дава чорапи. не разбирам защо.

Какви чорапи носиш?

Ако съм в добро настроение, тогава весел, ако не, ще имам нещо заглушено. Имам и чисто черно, но те са оставени настрана и не съм ги имал от около две години. Ако черен, поне с фин десен.

Започнахте бизнеса си преди седем години в гастрономически бизнес и с бизнес партньор основахте бистро MoshiMoshi. Как стигнахте до чорапите?

Гастро бягаше от работа в компанията. Освобождение. Наслаждавах се и обичах да готвя. С течение на времето започнах да имам здравословни проблеми и чувството, че трябва да сменя нещо. Обичам да пътувам и често търсех сувенир, който да донеса от страната. Чорапите бяха чудесна идея, тъй като те също могат да се използват и това няма да е просто прахоуловител. Всеки път, когато измислях интересно парче, хората го харесваха. Изглеждаше като добра идея.

Защо е добра идея?

Чорапите са съвсем различен бизнес и признавам, че е малко по-лесно. За да предложа храна, трябва да я приготвям поне два, три, четири часа. Ако случайно ми остане в края на деня, трябва да го изхвърля и това е чиста загуба и особено жалко. Но ако днес не продам чорапите, ще се опитам да ги продам утре, няма да сгрешат.

Може да се храни с чорапи?

Мисля, че да. Въпреки че днес всички пари все още отиват в развитие. И мога да се посветя на Fusakliam благодарение на MoshiMoshi, който все още ме храни. Но мисля, че има място за мен да се фокусирам само върху чорапите в бъдеще. Носят се всеки ден, независимо дали е лято или зима, или сте работник или мениджър. Всеки носи чорапи за всеки повод. Целта ми е да направя домашна марка, с която хората да се идентифицират. И те я обичаха. Искаме да слушаме повече хората и да им дадем възможност да създават за себе си модели за подражание. Например сега искаме да подготвим регионални народни модели, проектирани от самите хора. Това ще създаде колекция от народни модели от цяла Словакия. И вече произвеждаме колекция с градски модели от словашки градове.

Ян Ангус (38)

Учи минно дело и геология в Банска Щявница в средно училище. За високо приложна икономика и програмиране. Девет години работи в маркетинга и бизнеса. Преди шест години, заедно с Мартин Шестак, той основава братиславския ресторант MoshiMoshi. През септември 2015 г. Fusakle представи чорапите си.

Какво ви прави най-големият проблем в бизнеса?

Изпитахме най-големите препятствия, особено в гастрономическия бизнес, по отношение на всички формалности, разрешителни, които също бяха доста остарели. Започнахме бизнеса си преди седем години и наблюдаваме развитие - тъй като разходите ни се увеличават и условията на бизнес стават все по-трудни. През последните две до три години хората са голям проблем.

Вземи ги?

Не можем да намерим добри, качествени хора. Както в гастрономическия бизнес, така и в чорапите. Днес младите хора имат много преувеличени изисквания, но много лошо представяне. Те знаят малко какво да предложат. Отдавна искаме да отворим повече клонове, но не можем да намерим надеждни хора.

Което означава, че имат големи изисквания?

Те искат да получат колкото се може повече, но правят възможно най-малко. Не би било проблем да наградите човек, но той трябва да покаже, че има нещо в него и че има за какво да го възнагради. Отнема ни много време, за да се справим с основите и да ги контролираме. Искахме да дадем шанс особено на младите хора от училище, но бяхме много разочаровани. В училище те не научиха нищо от умения или отговорност. Когато искахме да ги научим на нещо, вниманието им беше минимум и за проактивност не можеше да става и дума. Най-разочаровани бяхме от тяхната незаинтересованост и безразличие.

Как го решаваш?

Отнема ни много дълго време за избор. Вече достигаме не само до хора, обучени в тази област. По-скоро се фокусираме върху личността, изражението и особено интереса. Един от най-добрите ни хора е обучен ИТ работник. Нощни услуги, където се приготвят пакети за вериги, се предоставят за нас от студенти от Македония и Индия. И са страхотни, защото много се стараят.

Колко хора наемате?

Fusakliam е изцяло посветен на около пет души плюс производство, където има 12 души. В миналото бяхме на петнадесет в MoshiMoshi, изкривихме го на десет души.

Колко млади хора питат?

За тях би било идеално да имат поне хиляда евро нето, много свободно време, възможно най-малко отговорност и работа. Но да имаш отговорност или поне да разбереш основния принцип, че те трябва да правят нещата така, както искат сами да ги получат, не работи.

Какво е?

За това обвинявам образованието и родителите. Училищата не учат на творчество, независимост, отговорност и самореализация. Родителите глезят децата си и забравят да ги научат, че ако искам нещо, трябва да направя нещо за него. Когато търсихме студенти за бригади - за попълване на поръчки или до нашите търговски пунктове, получихме отговора, че за три до четири евро на час не си струва да ставате от леглото. Предпочитат да лежат на леглото у дома, да гледат телевизия и да вземат пари от родителите си.

проектира
Източник: Fusakle.sk

Мързеливи са?

Да. Например преди Коледа имахме търговски обекти в молове. Не можахме да намерим работници на непълно работно време, така че през деня се справяхме с дневния ред, процесите, пунктовете за продажба и когато затворихме, започнахме да опаковаме поръчките в склада вечер. В крайна сметка беше болен в продължение на три седмици. Почитайте малцината, които имаме. Не всички млади хора са без амбиции, но са много малко от тях.

Какви проблеми има държавата за вас в бизнеса?

Най-основното нещо е невежеството. Попитахме властите как трябва да направим някои неща, за да бъдат правилни, и получихме много негативни мнения, които те не трябва да обясняват, те проверяват. Бяха много неохотни. Държавата първоначално трябва да помогне на хората да кажат какво е по-добре за тях, отколкото да започнат, за да има възможно най-малко грешки при одобрението, за какво да мислят при обработката. Имам чувството, че става въпрос само за изтеглянето на възможно най-много пари дискретно от предприемачи и еднолични търговци. Сега някои от настройките за самостоятелно заети хора се променят малко, но все още има много високи такси и по-специално неравномерно разпределение на правата и задълженията между държавата и предприемача. А за това колко се плаща на държавата, получаваме много малко. Ако държавата беше по-достъпна, хората щяха да имат много по-малко проблеми с плащането на данъци. Ако им помагаше, връзката щеше да е по-добра.

Не сте искали да правите бизнес другаде?

Не. Трябва да е много голямо препятствие, за да напуснем. Например, ако екстремизмът се разпространява или ако държавата системно унищожава средната класа и продължава да затруднява бизнес средата.

Фактът, че Мариан Котлеба е в парламента, не е знак за разпространението на екстремизма?

Засега го приемам като грешка и разочарование. Все още можем да се върнем и да покажем на хората, че има друг начин. Може да не ми пука, но живея тук. И искам да се чувствам добре тук. Опитвам се да създам някои ценности и искам да оставя нещо след себе си. Искам да се разхождам тук свободно и свободно, искам да се срещам с приятели, не винаги искам да се справям с хората колко лошо е всичко. Хората имат много малко вяра в нас и негативизмът ни пречи при стартирането на проекти и разработването на идеи. Ето защо обществото изглежда така, както изглежда. Не съм активист, нито исках да бъда, просто казвам на глас това, което мисля. И всички ние трябва да правим това. Само по този начин можем да предотвратим разочарование, екстремизъм, но и корупция.

Давали ли сте някога подкуп?

Никога не трябваше да го давам, може би не го казах сега. Често ни беше по-трудно, но казахме, че ще правим бизнес отговорно. Ние сме фундаментално против подкупите. Искахме да ви благодарим с кутия шоколадови бонбони и букет, ако някой ни посъветва, но не с пари.

Те ви уведомяват, че ще бъде по-лесно, ако го дадете?

Да, особено в гастрономията. С чорапите нямаше значение за един човек. Но в гастрономията често зависи от индивида, например в хигиенните разрешителни. Там често чувствахме очаквания. И когато не бяха пълни, не ни отнемаха седмици, а месеци.

Корупцията е широко разпространена?

Това е глупав навик от миналото. При нас всичко се решава чрез познати. Хората чувстват, че не могат да направят нищо, ако нямат познати. Така е можело да работи при социализма, но ние не можем да работим така през цялото време. Но за съжаление все още е така.

Снимка N - Томаш Бенедикович

Имали сте проблеми и с намирането на производители на чорапи. Защо?

През 90-те беше модерно за много хора да купуват машини за плетене на чорапи. Разчитах на факта, че все още има хора, които не са забравили и са притежавали машините. Но бях много изненадан. Хората бяха много негъвкави и неохотни.

Как минаха вашите срещи?

Показах им идеята и визията си и исках да вземат проби. Имах пари, заделени за това. Бил съм на пет срещи и освен една, те ме разсеяха от идеята ми, като ми казаха, че няма да работи и че моите дизайни са твърде цветни и странни. И особено, че не искат да влизат в него.

Вие описвате начинанията си по такъв начин, че дори и най-близките ви да не ви вярват. Защо се съмняваха?

Те не вярваха на идеята. Ами чорап, ако някой го иска, отива в магазина и го купува. Но в Словакия никой не произвежда чорапи с модели, които да се основават на нашите реалности. Помислих, че има дупка, затова се опитах.

Те не започнаха да ви вярват, дори когато показахте първите модели. Сами сте писали, че изглеждат като "от руския пазар".

Показах им дизайните на петнадесетте модела. Не бяха добри. Те бяха къси и широки. Цветовете бяха необмислени и шарките също бяха неуспешни. Не съм учил дизайн или съм му обръщал внимание. Направих всичко емоционално и когато за първи път го видях направено, не ми хареса. Изпуснах напълно първите дизайни и се хвърлих в него от самото начало, с нови шарки и комбинации. Днес чорапите ни са тънки и удължени, те са секси, моделите са по-обмислени, цветовете са по-модерни.

Когато чорапите се превърнаха в моден аксесоар?

Мисля, че винаги са били. Но сега е моментът. Хората най-накрая започват да показват своята индивидуалност и чувства или настроения. И това е възможно и с такива детайли като чорапи.

Как изглежда един успешен чорап?

Това е трудно да се каже. Например, сега на Коледа направихме три коледни шарки. Измислих брадати дървета и си помислих, че ще върви като ракета. Вторият модел беше на брой. Оставих да ме дразнят за третия модел - концерт с червени елени. Той беше инфантилен за мен. Това, което мислех, че ще отиде най-много - брадат дървета - мина най-малко, предшествано от инфантилни червени елени. И ударът беше числото.

Източник: Fusakle.sk

Кой беше най-големият губещ?

Например, кинолог - вярвах в това. Имахме крещящ магнитен чорап с тъмен пръст, горна част и пета. На чорапа имаше черен булдог. Много ми хареса, но завърши с голямо фиаско.

Имате цветове или шарки, които никога няма да използвате?

Имам няколко предложения да сложа гениталиите на чорапи, така че няма начин. Със сигурност не бих дал нищо унизително или расистко. Точно сега през пролетта ще бъдат пуснати чорапи, които ще покажат, че всички сме хора и няма значение дали сме бели, черни, оранжеви, кафяви. Всички сме равни. Ние не искаме просто да продадем продукт, аз също искам да дам на хората съобщение, съобщение. И това ще бъде един от тях.

Не се страхувате, че с подобни съобщения ще провокирате някои клиенти един срещу друг?

Изобщо не се страхувам от това. Ако това се случи, това е знак, че нещо не е наред. Ще съжалявам, ако поне не се опитах да предам това съобщение на хората. Трябва да сте вежливи и отворени. Ако чорапите с такова съобщение ни навредиха, щях да започна да мисля да напусна. Защото това би означавало, че това общество се движи в много лоша посока. Ето защо искам да вкарам нещо в посланието на чорапите, което може да напомни на тези хора, че трябва да се върнат на земята, да се отворят, да разберат другите, а не само себе си. Мисля, че все още е време.

Какви са вашите клиенти?

Това са предимно жени, които определят тенденции и за своите партньори или приятели. В началото много от нашите клиенти не можеха да си представят, че ще носят нещо отличително и поразително. Когато обаче го опитаха, откриха, че реакцията на околните е добра, весела, те са различни. И сега тези клиенти ни питат за нови и по-смели дизайни. Доволни сме, че получаваме и поръчки от различни части на Словакия, за които досега не знаехме. Това е знак, че не само хората от градовете се интересуват от нови неща, но любопитство и глад за нещо друго има и в по-малките села.

Източник: Fusakle.sk

Предприемачите трябва да изложат своите политически възгледи?

Не съм привърженик на смесването на бизнес и политика, така че и аз не искам да се занимавам с политика. Просто искам хората да започнат да мислят кое е ценно и кое не. Не искам да казвам на хората кое е доброто и кое лошото. По-скоро става въпрос за осъзнаване кое е правилно и кое вече е опасно. Предприемачите носят отговорност към служителите, държавата, околната среда, но също така и към основните човешки ценности.

Първоначално искахте да внасяте чорапи от чужбина, защо най-накрая започнахте да ги произвеждате в Словакия?

Първата идея беше да ги импортираме, защото е най-простата. Тогава исках да остане в Словакия, да даде работа на хората тук, но също така да покажа на другите, че мечтите и плановете могат да се реализират и тук. Исках да покажа, че е възможно. Хората тук обикновено са настроени така, че нещо не е възможно, те са скептични. Резултатът може да бъде постигнат, но хората го искат днес, а това не е възможно. Когато стартирахме MoshiMoshi, бяхме само двама. Напуснах работата си, работех в кухнята и партньорът ми все още беше нает половин година. Когато дойде поръчката, аз му се обадих, той напусна офиса, дойде за поръчката, подкара я и се върна в офиса. Това се повтаряше по няколко пъти на ден. След половин година той също напусна работа и постепенно започнахме да наемаме колеги.

Мислите ли, че хората възприемат, че вие ​​произвеждате Fusakle в Словакия? Не им пука?

Те го възприемат. Мисля, че това е едно от нашите предимства. Ние също се опитваме да го представим.

Ако осъзнаят защо текстилната ни индустрия е западнала?

Например в Банска Щявница някога е имало Плета - това е фабрика, която произвежда плетени дрехи, шалове, пуловери и 90 до 95 процента се изнасят в чужбина при социализма. Фактът, че е паднал, е следствие от времето и че искахме много бързо да се адаптираме към новите ситуации, демокрацията, искахме да се доближим до Запада възможно най-скоро. Беше бум да се купува възможно най-евтино. По това време не осъзнавах, че когато производството свърши тук и внасяме всичко отвън, няма да останем с нищо. Какво ще правим тогава, как ще печелим пари, от какво ще живеем? Ето защо днес има проблем с ниските заплати, липсата на роботи, защото голяма част от индустрията беше ликвидирана след революцията и спря да произвежда у нас.

Словашките продукти са много по-скъпи от тези, произведени в Индия или Бангладеш.

Осъзнавам, че много хора имат проблем с парите. Не всеки може да печели пари, като купува чорапи за 5 евро или тениска за 15 или 20 евро, произведени в Словакия. Но трябва да започне постепенно. Когато създаваме продукти тук, още повече хора ще могат да си позволят по-скъпи неща, защото ще имат работа. Преди всичко трябва да започнем да правим нещо.

Словашката текстилна индустрия може да се конкурира с голяма верига със своите цени?

Вижте пазари като Urban market, Good market или Sasha, където е оригиналният дизайн и производство на жилища и хората се интересуват от него и го купуват. Възможно е. Необходимо е да започнете в райони, където хората имат пари, за да го направят, и след това да започнете да възлагате производство на външни изпълнители до центъра и източно от Словакия. Ако хората имат работа, те ще могат да харчат и да си позволят повече. Освен това нашите домашни продукти често са с по-добро качество от тези в Азия и по този начин спестяват пари, когато не се налага да купуват евтини, но по-нискокачествени артикули.

Също така започнахте на Good Market през 2015 г., където представихте Fusakle. Какво беше?

Отидох там с малко душа. Когато уредихме сепарето, помолих двама приятели да отидат да продават и се заключих в офиса и зачаках. Нямах високо самочувствие, бях уплашен. След това моите приятели отидоха да ме видят, че всичко е наред и хората го харесват.

Колко чорапи сте продали оттогава?

Ще бъде до сто хиляди чифта.

Вашият най-голям конкурент е Happy Socks от Швеция. Как протича състезанието? Гледаш техните модели, сравняваш себе си?

Разглеждаме какво имат те и други производители. Не искам копия и се опитваме да не копираме. Няма да се различавате много с шарки като точки и ивици, но ние се опитваме да имаме поне други цветови комбинации.

Източник: Fusakle.sk

Вашата марка е много активна в социалните мрежи. Колко важна е комуникацията днес за успеха на една марка?

Това определено е повече от половината успех. Хората вече не създават връзка с марка само от това дали нещо е приятно, а от емоцията, която предизвиква. Успяваме да направим любовна марка, хората ни обичат и възприемат, че искаме да им кажем нещо и че основно се опитваме да помогнем или чрез създаване на работа, или чрез разпространение на положителни емоции и настроения.

Колко струва да направите чифт чорапи в Словакия?

Зависи дали е къс, дълъг, чорапи и от какъв материал е направен. Нашият чорап в продажба струва 6.50 евро. Цената включва ДДС, продавача, който също се нуждае от марж, а след това са нашите разходи - човешки ресурси, опаковки, транспорт и дори производство. Хората смятат, че чорапът се прави от машина и дори реалистично, но тъй като е направен, докато не бъде продаден, той минава през ръцете му поне 35 пъти. Това е истинска човешка работа. Тя трябва да бъде телбодирана, гладена, сгъната, етикетирана. Производството на една двойка е между едно и две евро, разбира се зависи от произведеното количество. Така че имаме по-високи разходи от нашия многонационален конкурент, който ги произвежда в Турция, но все пак можем да се конкурираме с тях по цена. Някои искаха да направим персонализирани чорапи - един или два чифта. Възможно е, но цената е от 400 до 600 евро. Тъй като производственият процес отнема много човешки часове работа. Следователно ние произвеждаме поне сто двойки от всяка двойка, за да разпределим тези разходи.