пишете
Писали ли сте някога страница за продажби или реклама за вашия продукт?

Тогава сигурно ще познаете усещането.

Знаете, че текстът трябва да е перфектен. Привличащ, ангажиращ и убедителен ...

Но когато седнете на компютъра, нямате представа.

„Какво да напиша там? Как да започнем? Как, докато, тези копирайтъри правят това? ”

Вече са ви получили няколко пъти с текстовете си.

Дори не знаете как се е случило ... В един момент сте кликнали върху реклама и след това сте дали на някого вашия имейл адрес. Когато просто трябваше да имате тази електронна книга!

Как е възможно някои текстове да ни изглеждат почти вълшебни? Те ни „принуждават“ да щракаме, четем и поръчваме (а ние дори не си даваме сметка за това)?

Тайната съставка на всеки силен текст

Какво мислите, че трябва да станете топ копирайтър?

Вроден талант? Перфектна граматика? Години практика?

Всичко това определено би ви помогнало за успешна кариера. Но това не е най-важното нещо.

Тайната съставка е способността да се четат мислите на хората. Иначе известен като съпричастност.

Писането на силен текст означава да погледнете на света през очите на вашия читател (или клиент). Забравете какво искате и помислете какво ще извлече от него. Не само да го разберем, но и да се опитаме да усетим какво преживява и какво желае.

Това е просто?

(Въпреки че в следващия раздел ще ви покажа точната процедура, която ще ви улесни малко.)

Ще си струва?

Когато се научите да описвате проблемите на хората до най-малките подробности, те ще видят, че ги разбирате. Те ще почувстват, че разбирате през какво преминават и какво ги притеснява. И дори ще се почувстват така, сякаш ги познавате лично.

И след като те повярват, че наистина ги разбирате, те също ще ви се доверят, че ще имате отговори на техните въпроси и решения на техните проблеми.

(Опитайте се да се върнете към текста за продажби, който последно ви убеди да купите или замените нещо за имейл адрес. Не чувствахте ли, че е точно за вас тогава? Че това е точно това, от което се нуждаете? Това е точно как работи в текст. съпричастност.)

И освен това вие, хора те ги запомнят по-добре, защото им правите впечатление.

Научих, че хората ще забравят какво си казал, ще забравят какво си направил, но никога няма да забравят какво са чувствали към теб. (Мая Ангелу)

Но за да ме накара да повярвам, че не съм го измислил ...

Копирайтърът Бари Фелдман зададе на 27 известни копирайтъри въпроса: Каква е основната съставка на всеки добър текст? 17 от тях отговориха на това основата е съпричастност, разбиране на целевата група или предизвикване на емоции.

Така че изглежда, че току-що сте разкрили истинската тайна на неустоимите текстове. Поздравления 🙂

"Хм, добре, Мартин ... Но все още не знам какво да напиша в рекламата си."

Затова в следващия раздел ще ви кажа как да пишете, така че хората да се влюбят във вас.

3 лесни стъпки за четене на мисли

Как да използвам езика на вашите клиенти? Как да разберете какво точно да пишете, когато седнете на компютъра си?

Отговорете първо на тези въпроси, а останалите ще бъдат много по-лесни:

1. Коя е моята муза?

Тук някой друг би започнал да ви обяснява какво е човек и че трябва да измислите име, професия и други 245 характеристики.

Не ме разбирайте погрешно, нямам нищо против хората. Те са много, много полезни в маркетинга.

Но е трудно да съпреживеете героя, който току-що сте измислили. Такъв човек може да изпита всичко, за което се сетите. Не е реално.

Ако искате да се научите да „четете мисли“, по-добре намерете своята муза.

Помислете за някой, когото познавате, който е точно човекът, на когото искате да помогнете във вашия бизнес.

Потърсете някой от вашето семейство, приятели и познати, когото добре познавате. Ако бизнесът ви е наистина специфичен и не познавате никой такъв, не забравяйте поне един от клиентите си. Ако сте го срещнали лично, може би ще го запомните доста добре.

Вземете лист хартия и химикалка или тетрадка и запишете:

Човекът, за когото мисля е: __________________ (попълнете името)

Аз съм консултант по хранене и помагам на хората да получат желания характер. Музата ми е моята приятелка Доротка, която е с наднормено тегло и неуспешно е изпробвала всички възможни диети.

Аз съм уеб дизайнер и създавам уебсайтове за персонализирани презентации. Моята муза е брат Питър, малък бизнесмен, който се нуждае от модерен уебсайт, за да представи своите услуги.

Чудесно, направихте първата стъпка. Това също не боли, нали? Však Но сега истинската психология ще започне.

2. Какво мисли за 2 през нощта?

За да избегна недоразумения, позволете ми да поясня малко:

Какво си мисли ___________ (попълнете името), когато не може да заспи, във връзка с ___________ (фокус на вашия бизнес) ?

Малко странен въпрос, признавам.

Целта й обаче е да разбере, какво притеснява целевия Ви клиент, от какво се страхува, от какво е стресиран ... просто това, което не го кара да спи.

Представете си, че лежите в леглото в 2 през нощта и се разбърквате от едната страна на другата. Не може да заспи. Той има нещо общо с вашия бизнес. Какво е?

(Да, не забравяйте да го запишете, така че да е черно в бяло. Или дори бяло в черно.)

Какво мисли Доротка, когато не може да заспи, във връзка със загуба на тегло?

  • Новата диета изобщо не помага. Напротив, чувствам се ужасно подута след нея.
  • Имам ужасен апетит за нещо добро ... Но дори не мога да докосна нещо, което ми харесва, защото напълнявам. Вече не мога да понасям така.
  • Нямам какво да облека на сватбата на моя приятел. Във всяка рокля приличам на надут балон с широки прасци. Така че просто не мога да отида сред хората ...
  • ...

Какво мисли Питър, когато не може да заспи във връзка с уебсайт?

  • Имам нужда от нов уебсайт за моя бизнес, но цитатите от агенциите са твърде високи за мен. Сега не мога да си го позволя. Имам дълг?
  • Опасявам се, че ако искам да спестя пари и да позволя на някой начинаещ на свободна практика, уебсайтът ще бъде небрежен и няма да изглежда професионално.
  • Вероятно ще ми трябва уеб хостинг или това, което се нарича ... и домейн ... Но нямам идея как и къде да ги купя и колко ще струва.
  • ...

Колкото повече отговори запишете, толкова по-добре. В първите въображението ни тепърва започва, така че 10 или повече вече е добро число.

Вярно е също, че по-конкретните и подробни отговори обикновено са най-добрите. Затова не се страхувайте да развържете малко въображението си 🙂

И ви очаква само последната стъпка:

3. За какво мечтае, когато най-накрая заспи?

Подобно на предишния, този странен въпрос има по-дълбоко значение.

Тук се опитваме да разберем, какво желае нашият целеви клиент, какви са неговите цели и мечти.

И за да можем да му съпреживеем по-добре, можем да си го представим да спи спокойно и да се усмихва, защото той мечтае за най-красивата мечта ...

Сега напишете отговорите на въпроса:

Какво ___________ (попълнете името) мечти в контекста на ___________ (фокус на вашия бизнес) ?

За какво мечтае Доротка по отношение на отслабването?

  • Тя се разхожда по плажа с бикини с перфектна фигура и всички се обръщат към нея с възхищение.
  • Тя идва в магазина и всяка рокля, която пробва, й приляга като ръкавица. В тях изглежда абсолютно фантастично.
  • Той обядва с приятелите си и поръчва каквото иска. И той ще има десерт след обяд.
  • ...

За какво мечтае Питър във връзка с уебсайта?

  • Той има нов, модерен уебсайт, който изглежда точно както си го е представял.
  • Клиентите му могат бързо да го намерят в интернет и поръчките му просто валят.
  • Той намери някой, който може да направи професионален уебсайт за него на страхотна цена и дори да оборудва всичко наоколо, като уеб хостинг, домейн ...

Знам, че не винаги е лесно, но се опитайте да измислите поне 10 отговора. (Благодаря ви за това по-късно.)

Просто разбъркайте малко ... и текстът е готов!

Може да почувствате, че все още не сте написали меко f от вашия текст или статия за продажби. Че все още имате най-тежкия робот пред себе си.

Но истината е, че ако сте направили предишните упражнения наистина честно, свършили сте по-голямата част от текста (и работата)!

Вече разбирате целевия си клиент, така че можете да пишете, сякаш просто си говорете с него. Можете да му покажете, че знаете как се чувства и какво преживява. И че това е решението на неговия проблем.

Така че сега само вашите отговори трябва да бъдат слепени малко и текстът ви ще бъде по-силен от сутрешното кафе и по-неустоим от десерта след обяд.

Достатъчно ти беше?

  • Опитвате една диета след друга, но не виждате никакви резултати
  • Забранявате любимите си храни и ако не се съпротивлявате, имате угризения
  • Каквото и да облечете, не се чувствате добре от това

И накрая, започнете да се наслаждавате пълноценно на курса Perfect Figure. Отслабването никога не е било толкова забавно! В този курс ще научите как да се отървете от наднорменото тегло и да ядете това, което ви харесва.

Представете си какво би било, ако имахте фигурата, която винаги сте искали. Ако мъжете се обърнаха зад вас и жените ви завидяха. Ако дори сте се чувствали привлекателни в спортни панталони и тенискиexi.

Сега е под ръка. Запишете се за курса Perfect Figure днес!

Имате нужда от професионален уебсайт, но офертите на агенциите изглеждат твърде високи?

Правя презентационни уебсайтове за малкия бизнес от 5 години. Ще създам модерен персонализиран уебсайт, който ще се хареса на вашите клиенти. И то на страхотна цена (дори с домейн и уеб хостинг за 1 година).

Кажете ми от какво имате нужда и как мога да ви помогна на [email protected]

Трябваше само да смесите отговорите на предишните въпроси и тези реклами бяха готови. Нищо сложно. И сега е ваш ред!

Puller: Няколко запомнящи се изречения за начало

знам го.

Най-трудното е винаги да започнете.

Но за щастие в копирайтинга често има съкращение. Нещо, което може да се копира безнаказано.

18 фрази, които можете да използвате в началото (или някъде другаде) в текста си, за да станете незабавно по-съпричастни (разбирайте по-завладяващо и неотразимо):

Винаги сте искали да знаете също ... ?

Така че бихте искали ... ?

Вече ви се е случвало, че ... ?

Звучи ви познато?

Ами ако можехте ... ?

Уморен ли си, че ... ?

Не би било чудесно, ако ... ?

Представете си какво би било, ако ...

Представете си за момент ...

Просто си представи.

Страхувате ли се/притеснявате ли се, че ...

Опитахте всичко, но ...

Знам какво мислиш.

Нека позная.

Признай го.

Може да почувствате, че ...

Ако приложите всичко това на практика ...

Това ще спести (или ще спечели) много €. (Наистина, изненадан съм, че ви казах безплатно.)

Не винаги може да е лесно да влезеш в главата на някого. И изобщо няма да искате да излезете с 20 отговора на тези странни въпроси.

Но тогава текстовете ви никога няма да бъдат толкова силни и толкова неустоими, колкото биха могли да бъдат. (Попитайте всеки добър копирайтър. Всеки ще ви каже, че това упражнение е алфа и омега на всеки качествен текст за продажби.)

Затова ви призовавам да отговорите първо на тези въпроси, преди да напишете текста. Ще бъдат най-добрите 10 минути писане.