Казват, че здравето не може да се купи. Е, на пазара има много „здравословни продукти“.

    част

Казват, че здравето не може да се купи. Е, на пазара има много „здравословни продукти“. А тези, които ги продават, знаят добре как да ги „опаковат“, за да влязат в продажба. Днес ще хвърлим светлина върху някои маркетингови ходове зад успеха на толкова много марки.

Стратегия бр. 1: Сърцераздирателна история

"Бях толкова затлъстял, че не можех да се погледна в огледалото - срамувах се да вървя по улицата - дори обмислях самоубийство -"

Простете това драматично въведение.

Но много рекламни кампании започват с драматично въведение. Особено когато става въпрос за промоционални видеоклипове, произведени в Америка. Виждал съм няколко десетки от тях по време на моята „кариера“ на тестери на упражняващи програми (сто вероятно няма да бъде, в края на краищата имам само един нерв, но въпросът беше все същият).

Типично „кратко представяне“ на даден продукт - независимо дали става дума за програма за упражнения, книга с рецепти или мобилно приложение - обикновено започва с „бомба за публика“. (ако искате да го видите изцяло, резервирайте час, американците вероятно имат различно възприятие за краткостта на времето)

Популярният "гаражен боец" Тайлър Брамлет започна да представя програмата си за упражнения, като погледна към аварийната врата. А именно той говори за това как съпругата му едва не е умряла при раждане. Ще ви кажа, аз също съм майка и също имах малко усложнение при раждането, просто, плаках. (но мислейки за това емоционално начало, момчето говори по същество, включих някои от неговите упражнения в моя комплект)

Също така е много често авторът да говори за собствената си борба срещу затлъстяването. Има и снимки „преди“, на които виждате малък кит. Това автоматично включва един вид светлина в човека - състрадание. Особено когато за десет минути (толкова време отнема първоначалното изливане) да ви покаже снимка „след“, която или е преминала през известното изпълнение на фотокопирна машина, или обектът е загубил половината от теглото си. По този начин авторът се доближава до публиката. В крайна сметка, ако той го е направил, тогава можете да го направите и вие?

Разбира се, дори сред авторите има онези генетични свине майки, които могат да изядат три диви свине за седене и върху тях нищо не се вижда. Те обикновено започват с историята на някой от своите клиенти или членове на семейството. Вече съм чувал за баща, който е получил инфаркт поради затлъстяване, за сестра, която не е могла да забременее поради наднормено тегло, за тормозени тийнейджъри ...

Всички тези драматични въведения имат една цел: да привлекат вниманието на зрителя. Емоциите се продават. Още по-кратки телевизионни реклами при телешопирането започват с гледката на нещастен пълничък мъж, който реве над палачинки, за да види дали изглежда разочарован в огледалото.

Така че, когато оцеляхте първата вълна със студена глава, очаквайте втората ...