Един от най-мощните инструменти на интернет маркетинга са отзивите и рейтингите на читателите.
Коментарите или отзивите се използват за изграждане на доверие. Читателят обикновено не осъзнава, че много от тях са манипулирани. Бихте ли помислили, че 100 коментара към статията са написани от може би трима платени временни работници? Читател, който стигне до такава „дискусия“, ще каже: „Всички мислят“. Това е стара, добре позната техника за манипулация, позната от векове, известна още като клоун.
[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Klaka е обозначение за платени мажоретки. [/ su_note] [/ su_shadow]
Това е древна манипулативна техника. Предполага се, че създава илюзията, че хората повече харесват театралното представление. Когато всички аплодираха ентусиазирано и викаха „браво“, сигурно беше добре. Ние сме социални същества и ни харесва къде са другите. Можем лесно да бъдем пометени от другите. Ако „всички“ аплодират, ние ще се присъединим.
Пример е популярното вечерно токшоу по телевизията. Можете да видите актьор с шега. Публиката е развълнувана. Винаги разпродадена зала. Може ли 200 души от публиката да грешат? Опитайте се да отидете на такава публична снимка веднъж. Ще откриете, че почти цялата публика е - статисти. Плащат им да се смеят на глас с всички шеги на сцената. Плащането за пълната зала на хората е инвестиция от няколко хиляди евро. Насърчен от ентусиазираната публика, актьорът ще направи топ изпълнение. Зрителите на екраните ще го усетят и ще харесат шоуто. Точно за това става въпрос. Повечето хора се поддават и реагират на смях със смях. Макар че резултатът от такава манипулация е просто повече смях, бих го приел - особено в случай на сесия на живо. Бих искал да се смея.
Въпросът защо пиша за това е, че когато видите разпродадена зала по телевизията, не мислите, че някой може просто да си позволи да плати всичко хора от публиката. Изглежда малко вероятно, трудно е да си представим. Просто чувствате, че публиката е „нормална“. При сегашните цени за заснемане на една част от такова предаване това не е голяма сума. Същото важи и за интернет, само че е много по-евтино да се произвежда. Виждате стотици публикации и не ви идва на ум, че голяма част от тях са написани от хора, обучени и платени за това. Плащането на няколкостотин дискусионни публикации може да струва десетки или по-малко от стотици евро. Ако доверието, закупено по този начин, води до по-добри продажби, инвестицията ще се изплати бързо.
Ние сме почти безсилни срещу интернет маркетинга. Професионалисти от различни специалности на научно ниво изследват какво работи и какво не, когато продавате. Какви елементи в бизнес офертата водят до продажби и кои не. Това обикновено се прави, както следва:
- Ще заредите хиляди посетители във формуляра със зелен бутон. Още хиляди посетители ще видят оранжевия цвят на бутона.
- Повече посетители щракнаха върху един от тези бутони.
- Това "печели" и следващият елемент се тества.
Това тества различни версии на текста. Местоположение на изображението. Различни версии на името. Винаги се тества производителността - коя версия продава повече стоки? Това ще настрои кампанията Ви да бъде най-мощната във времето.
[su_shadow inline = ”да”] [su_note] Посетителят не знае, че е стигнал до такъв щателно тестван и следователно перфектно функциониращ капан. Само че там изведнъж всичко има смисъл за него. Кликнете и купете. И това беше. Намерете процес, който ще доведе до продажба. Клиентът чувства, че кликва свободно, където иска. Той не знае, че следи подготвената релса от първия момент. От прозореца на колата си той ще види точно толкова атракции, колкото му е необходимо, за да извади портфейла си и да плати за пътуването. [/ Su_note] [/ su_shadow]