страна

Картата на вашия успех, от една страна. Създайте платно за бизнес модел.

Планирането на вашия бизнес може да бъде плашещо за някои, но има техники за облекчаване на този стрес. Една от тях е концепцията Business Model Canvas, която ще ви помогне да сортирате мислите и идеите си в ясни слотове.

Автор на методологията Business Model Canvas е бизнес теоретиците и предприемачите Yves Pigneur Alexander Osterwalder. Намерението им беше да премахнат сложността на големите бизнес модели и да ги рационализират в един ясен документ, който отговаря на всички важни бизнес въпроси, но в същото време се побира на една страница А4. "

Дългосрочните бизнес планове често са склонни да се провалят “, обобщи същността на концепцията си Остервалдер. Резултатът е Business Model Canvas, който се превърна в трамплин за успеха на много стартиращи компании. Той обаче се използва и от компании като Microsoft, GE или Mastercard.

Основни предимства на Business Model Canvas:

  1. Фокусира се върху същественото
  2. Той е прост, кратък и практичен
  3. Цели за нуждите на клиентите
  4. Намалява риска от неуспех
  5. Обяснява как бизнесът ще печели пари
  6. Ефективността му е доказана в няколко проучвания

Когато попълвате платформата за бизнес модели, опитайте се да бъдете максимално честни със себе си и бъдещите си клиенти. Помислете добре какво отделните колони „се опитват да разберат“ от вас и отговорете на въпросите възможно най-реалистично. Освен това изобщо не е грешка да изрязвате и пренаписвате много пъти, а напротив, вашият бизнес план ще узрее само.

9 основни компонента и инструкции за тяхното използване:

Ключови дейности - Дейности, които превръщат вашия бизнес в реалност (търговия, производство, комуникация, маркетинг ... и други)

Основни ресурси - Определете всичко необходимо за извършване на ключови дейности (човешки ресурси, физически ресурси, финансови ресурси, умствени ресурси).

Предлагана стойност - описание на вашите продукти и услуги. По-специално, фокусирайте се върху това как те ще решат проблемите на вашите клиенти и какво ще спечелят от тях. В идеалния случай все още няма решение като вашето на пазара.

Партньори - Други лица и хора, които да ви помогнат да управлявате бизнеса си и да минимизирате риска. Това могат да бъдат бизнес партньори или доставчици.

Канали за дистрибуция - Определете как вашият продукт или услуга ще достигне до клиентите. Ще ги разпространявате ли чрез каменен завод, виртуален или франчайз? Каналите за разпространение ще засегнат голяма част от организационната ви структура.

Клиентски сегменти - Разделете клиентите си на групи според специфичните характеристики, които ги определят. Тъй като клиентът ви носи печалба, трябва да обърнете специално маркетингово внимание на всяка група.

Връзки с клиентите - Определете как планирате да изградите дългосрочни отношения с клиентите. Опитайте се да изградите общност около вашия продукт или услуга. Помислете какви други продукти и услуги ще ви трябват за това.

Структура на разходите - Запишете всички ключови разходи за вашия бизнес. Ако бизнесът ви вече е в ход, помислете дали планирате да намалите разходите или да създадете стойност, като ги увеличите.

Източници на доход - Опишете как и за какво плащат вашите клиенти - за използване на услуги, наем или абонамент?

Можете да намерите по-подробни инструкции за това как да работите с концепцията Business Model Canvas в следващото "> видео.

Самото платно за бизнес модел може да изтеглите ТУК.

автора: Милан Симак, Комуникационен мениджър на Словашката бизнес агенция