8.12. 2015 11:31 Американците пият по-малко кока-кола от всякога. Въпреки че интересът към газираната напитка донякъде намалява в сравнение с предходните години, това не означава непременно гибел за обществото.
Докато обемът на пиената сода от карамел в Северна Америка намалява, броят на бутилките и консервите се увеличава. Продажбите на основния продукт на компанията, които се считат предимно за двулитрови бутилки и кутии от 330 милилитра, са намалели с два процента, но продажбите на други по-малки бутилки и мини консерви са се увеличили с до 15 процента.
За Coca-Cola това означава относително добри новини, тъй като те се възползват няколко пъти повече от продажбата на по-малки бутилки и консерви, отколкото от продажбата на основния артикул.
Например на двулитрова пластмасова бутилка компанията ще спечели само 18 американски цента, а стъклена бутилка от 12 унции (приблизително 350 мл) може да доведе до продажби до 1,35 долара, посочва икономическият портал Business Insider. Разликата е повече от седемкратна.
Потребителите прибягват до закупуване на по-малки опаковки, които в крайна сметка са по-скъпи за тях. В този случай дори намаленият обем на продаваните напитки не изключва увеличаване на приходите, отбеляза президентът на северноамериканската компания Санди Дъглас на неотдавнашна конференция за потребителите и търговията на дребно.
Тип пакет от Coca-Cola и потенциални приходи от едно продадено парче Източник: Coca-Cola (Business Insider
По-малка бутилка, по-малко захар
През последните тримесечия Coca-Cola се фокусира главно върху продажбите в по-малки опаковки, където цената е по-висока в сравнение с по-големите опаковки на литър или галон. Съответната маркетингова стратегия, която се фокусира върху подпомагане продажбата на по-малки опаковки, също отговаря на това.
Само в миналогодишната кампания „Share-a-Coke“, при която върху опаковката бяха натиснати добре известни имена, гигантът за напитки разпространи един милион мини кутии, обяснява американският вестник Chicago Tribune.
В сравнение с предходните десетилетия, когато компанията измерва успеха основно въз основа на общото количество продадена напитка, е видима по-значителна промяна в търговската политика.
Външните влияния също имат определен дял в промяната на тактиката на компанията - напоследък има по-чести предложения за въвеждане на данък върху захарта или етикети, предупреждаващи за затлъстяване (подобно на снимки или надписи върху цигари).
Вместо да водят загубена битка предварително, Coca-Cola и Pepsi решиха да произвеждат и да се съсредоточат върху продажбата на по-малки опаковки, директно намаляване на калориите и захарта на кутия и очевидно спазване на предложенията на здравните асоциации и институции, пише вестник Чикаго.
Възползвайте се от чувството за вина
Една от възможните причини потребителите да купуват по-малки опаковки въпреки по-високата цена е вината. Много хора се опитват да ограничат приема на захари и калории. Тези, които не са готови да се откажат изцяло от подсладените балонни напитки, посягат към по-малки опаковки с частично задоволена съвест, че ще пият по-малко. Те смятат, че това е по-здравословен вариант за тях.
Но иронията е, че потребителите са склонни да купуват и пият много по-подсладени напитки, когато ги купуват в по-малки опаковки, обяснява изследването, подчертано от портала Time.
Усилията на потребителя да спести здраве чрез закупуване на по-малка опаковка може да бъде надвишен от факта, че в крайна сметка той ще пие една и съща или дори повече, отколкото ако е купил класически големи опаковки.
В такъв случай от гледна точка на клиента няма финансов смисъл да се купуват по-малки пакети, тъй като той ще плати няколко пъти повече пари за тях.
Павилион, който продава една глътка
Има и друго, много по-просто обяснение за успеха на мини кутии и мини бутилки - те изглеждат очарователни за хората и са станали модерни.
Успехът на малките пакети се доказва и от експеримент от 2014 г. с мини павилиони, които те създадоха в Германия. Резултатите говориха недвусмислено. Средно на ден се продаваха по 380 мини кутии, което е приблизително 270 процента повече, отколкото ще продаде типичен автомат за продажба на Coca-Cola.
Силата на Coca-Cola бавно избледнява
В световен мащаб печалбата на Coca-Cola за третото тримесечие е спаднала до 1,45 млрд. Долара през третото тримесечие на 2015 г., което е с почти една трета по-малко от миналата година, съобщава The New York Times. Според Market Watch текущата стойност на акциите е около $ 43.
Както при другите големи американски компании, Coca-Cola генерира голяма част от печалбите си, особено в чужбина, извън САЩ. Силният долар обаче изкривява общите печалби.
В допълнение към продажбата на малки опаковки се появиха и други тенденции като част от тримесечните резултати. Продажбите на марката Coca-Cola Zero, която е насочена главно към млади мъже, се увеличиха с осем процента. В случая с лека Coca-Cola (диетична кока-кола), която има практически същите съставки като Coca-Cola Zero, компанията също отчита спад в продажбите с осем процента.