издание

Какво ми харесва в работата ми? Напълно всичко.

Ако някой от Konica Minolta Словакия е в състояние да представлява изпълнителния директор от името на компанията в областта на печата, това е Peter Lauko. Получихме такъв отговор, когато спорихме за следващото интервю. Разговаряхме с млад мениджър и отличен експерт, работещ като мениджър продажби за производствен печат в Konica Minolta Словакия, Петер Лаук.

Като начало, такъв общ въпрос. Какво ново в Konica Minolta?

Винаги има нещо ново при нас. Офис, производствено и широкоформатно оборудване постоянно идват при нас, така че имаме много модели. В допълнение към нашите съоръжения, ние предлагаме и софтуер за управление на документи, което е по-скоро въпрос на споменатия офис сегмент. В същото време продължаваме процеса ни на трансформация от доставчик на решения за печат към цялостен доставчик на ИТ услуги, както се вижда от световните иновации Workplace Hub и WorkplaceEdge, които осигуряват свързаност за работното място в бъдещето. Това е интерфейс, предназначен да интегрира хардуер, софтуер и услуги от множество доставчици в една платформа. Що се отнася до цветния производствен печат, най-голямата ни новост е пристигането на новата серия AccurioPress C2060 и C2070 и скоро очакваме и нов флагман за този сегмент. И не на последно място, разбира се, сливането на нашата компания с френската компания MGI.

Как протича процесът на установяване на сътрудничество с MGI и как в момента оценявате тази стъпка?

Основата на това сътрудничество е, че както всички компании се стремим да бъдем креативни. Всички говорят за творчество от поне 10 години. Започнаха да се използват ламиниране, лакиране на цялата повърхност, различни порязвания и други подобни. След това дойде тенденцията на частично боядисване, което може да има наистина хубав естетически, както и защитен ефект. MGI отдавна използва нашите мастилено-струйни глави, лакове и химикали при производството на своето оборудване. Ето защо стигнахме до съвместното създаване на съоръжения за частично

3D рисуване, както и отпечатване на метални цветове. След предишния опит с MGI, тази стъпка беше напълно естествена от наша страна и ние влязохме в сътрудничество не само методично, но и по отношение на инвестициите. Свързването на дейностите и интересите на нашите компании ни помогна да разширим портфолиото си и обмисляме и други възможности за печат. Затова оценявам тази стъпка по-скоро като положителна. В момента нашето предизвикателство е да съживим индустриалния печат, който е един вид надстройка на производствения печат.

Какви са плановете на Konica Minolta за близко бъдеще? Планирате да бъдете част от предстоящите печатни събития?

Вече завършихме най-голямото европейско събитие за печат. Беше drupa 2016, където имахме неминуемо представяне благодарение на един от най-големите щандове. Тук въведохме всички наши технологии, включително системата за ролки и оборудване от MGI. Посетителите на панаира също имаха възможност да видят концепции като KM-1 или KMC за печат на лек картон.

Понастоящем се провежда CeBIT (интервю, проведено на 21 март 2017 г., бел. Ред.), Най-голямото търговско изложение за дигиталната индустрия в света, предназначено повече за корпоративната офис среда и което също включва Konica Minolta със своите системи за подпомагане на бизнес процесите управление.

В допълнение към гореспоменатите големи събития, много важни за нас са и по-малките събития в Словакия и Чехия, където директно се срещаме с нашите съществуващи и потенциални клиенти и се опитваме да ги приближим до нашите съоръжения и тяхното използване. В момента при нас идват нови моделни линии от Konica Minolt, като цветни производствени принтери, които планираме да популяризираме на местно ниво в Словакия и съседната Бохемия.

Принтерите се възползват от възможността да научат за вашите печатни технологии директно чрез тези събития?

В рамките на Словакия имаме на разположение 4 добре оборудвани шоурума, в помещенията на които всеки ден се провеждат индивидуални срещи с принтери. Те имат възможност да тестват нашите технологии на практика и дори могат да отпечатат настоящата си поръчка. Освен това създадохме традиция за печатни събития, по време на които представяме най-новите световни тенденции, практически демонстрации, както и творчески инструкции на принтерите. Това е така, защото класическият принтер често няма възможност да обхване пълните въпроси на всички технологии и иновации, защото има безброй от тях. Много пъти той е принуден да приеме заповедта и едва тогава да мисли как да я изпълни. Това не е напълно щастливо решение, но е разбираемо, защото текущото време е много бързо.

Не мога да кажа, че знаем абсолютно всичко за печата, но се опитваме да прехвърлим всички знания от областта, която обхващаме, и на нашите клиенти. Радвам се, ако клиентът дойде при нас и каже, че това, което му е показал, например на срещата, е приложил на практика и му е донесъл успех. Това са приятни неща, които правят нашите събития смислени и затова ще продължим да го правим. В момента планираме събитие, фокусирано върху представянето на устройството Meteor, предназначено за печат на луксозни метални цветове. Той трябва да бъде приложен в сътрудничество с един голям производител на автомобили, така че вече мога да кажа, че наистина ще има какво да разгледаме - оставете се изненадани.

Честото сътрудничество с външни консултантски компании, като Grafie, което носи ноу-хау от по-широка печатна среда, добавя обективност към нашите професионални семинари.

Konica Minolta има национално присъствие в решаването на проблеми на клиенти, разположени по-далеч от столицата?

Печатът е труден сегмент, пълен с конкурентна борба и никога не сме спали през годините, в които работя тук. Не само технологично, но и в предоставяните услуги. Ето защо имаме четири собствени клона, благодарение на които имаме покритие в цялата страна. Братислава, Жилина, Банска Бистрица и Кошице са четири града с наше представителство. Това са работни места с отдел продажби, сервизен център и по този начин възможността да се предоставят напълно същите услуги като в столицата. Благодарение на късата дистанция, нашите техници могат да реагират незабавно на изискванията на клиентите и кризисни ситуации.

Ние също така предоставяме местно специално обучение за клиентите по използването на оборудване и софтуер не само в производствения печат, но и в корпоративната среда.

Златната ера на печата свърши и е изключително трудно да се изгради такава надеждна сервизна мрежа в настоящата конкурентна среда. Затова сме много доволни, че имаме такава мрежа и ще направим всичко възможно, за да я разширим и укрепим.

Напоследък често чуваме, че публикациите в момента западат. Как е възможно, когато технологиите за тяхното производство непрекъснато напредват?

Като цяло печатните материали определено не са в упадък. Ако обаче говорим за сегмента на вестниците и списанията, тогава да. Имаме интернет и социални мрежи, които ни предоставят новини веднага на закуска, без да се налага да посещаваме най-близкия вестник. Налице е и тънък скептицизъм от масовите периодични издания, в който хората престават да вярват. Тук спадът е забележим.

От друга страна, икономиката ни расте и конкурентоспособността се засилва. Всеки иска да бъде по-интересният човек в маркетинга. Листовки за търговски вериги се печатат през ден, произвеждат се автомобили или електроника, за които са необходими печатни ръководства. С увеличаване на производството се увеличава и делът на печатните материали, независимо дали в маркетинга или администрацията.

Печатът се превърна в толкова широка индустрия, че понякога е трудно да се разбере къде се оказва. Подтискат се различни материали като текстил и пластмаси. Следователно мога да кажа, че печатните материали определено не са в упадък, но не са

фокусиран само върху класически, отдавна използван материал, хартия. Неговите правомощия са широко разпределени в различни други, също толкова творчески сфери.

Какво според вас е ключът към превръщането на печатната индустрия в привлекателна за завършилите университет и гимназия?

Светът се променя много бързо и печатането и други технологии се променят. Печатният занаят е много стар и доскоро в него се използваха старомодните правила: знаех какво искам да отпечатам, къде да отида, за да го отпечатам, и нещата бяха прокарани за една година напред. В днешно време спонсорите имат различни изисквания от ден на ден, защото времето е наистина бързо и трябва да реагират незабавно на него. Смятам, че по-малкият интерес към печата се крие и във факта, че е трудно да се погледне

разберете при млад човек какво изобщо се случва в печатарската индустрия. Ние като опитни експерти също трябва да се консултираме какво може да направи всяка технология, как ще я внедрим и наистина не е съвсем лесно. Ако той е математик в ранна възраст и има страст към компютрите, той знае, че иска да бъде програмист. Лично аз обаче трудно мога да си представя едно дете да казва, че иска да бъде принтер. Ако му покажем какви красиви технологии стоят зад това, че има софтуер, графика, че машините са полуавтоматични, изчистени и приятни, тогава е по-лесно да предизвикаме интереса му към индустрията.

Вярвам, че печатният сегмент ще бъде привлекателен в бъдеще, само хората трябва да го разберат. Ето защо ние също се опитваме да го просветлим и да бъдем по-близо до широката публика.

В Словакия има общ проблем с човешките ресурси, тъй като много от тях отиват в чужбина. На първо място, бих оценил, ако от законодателна гледна точка компаниите изобщо се интересуват от наемане на работа, така че това да не ги натоварва, а от друга страна, хората да бъдат мотивирани да работят. На първо място, хората трябва да разберат за какво става дума в печатането. Това не е мръсна работа, дори в офсет. Трудно е да се намери завършен човек, но е възможно да се отгледа. Тук все още виждам голям резерв от компании, защото служителите трябва да бъдат обучени, а не просто да чакат да дойдат и да знаят всичко веднага.

„Какво е бъдещето на пресата“ вероятно вече е наистина клиширан въпрос. Питам обратното: печатът е толкова предвидима индустрия, че имаме възможността да предсказваме със сигурност бъдещето му.?

В краткосрочен и дългосрочен план със сигурност е така. Съществуват и специализирани агенции, които извършват подобни изследвания и могат да кажат в кой сегмент ще се наблюдава спад, каква технология ще бъде отпечатана и т.н.

Радвам се, че компенсирането се е увеличило, защото никога не съм бил привърженик на цифровото съревнование с офсета. Още не го приемам и не искам да работи по този начин. Радвам се и за нашата конкуренция, за всички клиенти, които използват различни от нашите технологии, защото в сегмента трябва да се допълваме, да се учим един от друг и да се опитаме да изпреварим. Само по този начин пазарът ще бъде интересен и ще бъде по-лесно да се намерят нови технологии в него.

Идват и нови неща, като 3D печат или мастилено-струен UV печат, което ми харесва, защото иновациите са важни. Konica Minolta, например, е отлична в сегмента на оптиката, като разработва лещи за бинокли, микроскопи и измервателни уреди и в момента произвежда head-up дисплеи в 3D за автомобилния сегмент. Удивително е да видим какво се случва в печата и свързаните с него индустрии и да следим факта, че печатът вече не е само потискане на хартията.

Как Konica Minolta е свързана с екологията? Полиграфията може да върви ръка за ръка с тенденцията за опазване на околната среда?

Не че може, но трябва. Независимо дали е закон или не. Мнозина казват, че печатането вреди на околната среда, но може да е и обратното. Хартиените компании засаждат собствени дървета, които, докато растат до необходимия размер, произвеждат значително количество кислород.

Колко кислород произвежда мониторът или производството на батерии? За разлика от други материали, хартията е много рециклируема и може да се разложи дори в естествената среда.

В нашата компания ние се опитваме да спазваме екологичните процедури като неписано правило. Смятам, че всички наши служители са приели факта, че органичността не е нито ограничителна, нито взискателна. Нашите устройства също имат сертификати за потребление на енергия и ние непрекъснато се опитваме да намалим потреблението му по различни начини. Освен това всички пластмаси, които използваме, са направени от рециклирани материали.

Ние предлагаме на всички наши клиенти услуга за събиране на отпадъци, но също така и стари машини (не само марки Konica Minolta, бележка на редактора) и ние ги изхвърляме или рециклираме екологично за своя сметка. Да бъдеш органичен не е пречка. Това е единственият начин да намерите системата. Много компании биха били изумени как техните клиенти могат да оценят техния ангажимент за защита на нашата планета. Не всички хора мислят само за себе си и това ги прави велики.

Вие сте млад човек, работещ като мениджър на успешна мултинационална компания. Това, на което най-много се радвате в работата си?

Напълно всичко. Когато се присъединих към Konic Minolt, мислех, че вече знам всичко. Вярно беше обратното, научих много от технологиите и корпоративните процеси. Оттогава знам, че работата тук е 80% креативна, защото е компания, ориентирана към резултата и никой в ​​нея не се ръководи само от скучни заповеди и правила.

Лично аз наистина свикнах с нашите технологии, защото им вярвам и обичам да се „ровя“ в тях. Тогава говоря за тях и заедно с нашите клиенти търся решения на техните проблеми. Напоследък се фокусирам повече върху този вид консултантска дейност. Разбира се, ще има забързани времена, но винаги, когато дойде успехът, цялата тази изтощителна работа изведнъж се превръща в усещане, че си е струвало.