В това интервю ще научите:
Просто дайте PLAY:
Можете да слушате Podnicast навсякъде?
Кликнете тук, за да слушате Spotify
Щракнете тук, за да слушате Stitcher
Щракнете тук, за да слушате Apple Podcasts
Кликнете тук, за да слушате Google Подкасти
Връзки към най-важните неща от епизод 5
Профил на предприемача
КОМПАНИЯ:
- Име на фирмата: K & K EXPORT - IMPORT, s.r.o.
- Година на основаване: 15.5.2000
- Оборот през 2018 г .:
- Продажби: 14 060 380 евро
- Печалба: 79 236 евро
- Какво прави компанията: внос и дистрибуция на качествени маркови спиртни напитки, дегустации и обучение, промоции
- Проекти:
- електронен магазин Drinkcentrum.sk
Стенограма от 5-ия епизод на подкаста с Роланд Биндас
Ролко, опитайте се да ни разкажете малко за това, което прави вашата компания K&K. Как започнахте?
Ние сме семеен бизнес от над 25 години на пазара. Майка ми започна бизнес, карахме алкохол от Чехия. Все още съществува една чешка компания и ние бяхме тяхната дясна ръка в Словакия. Алкохолът се произвеждаше в Чехия, те нямаха клон и карахме всичко до Словакия. Всъщност имахме тяхното представителство тук.
Така че целият ви бизнес зависеше от един фактор?
Да, на един партньор. Имахме дори три, но единият ни направи 90-95%, а другите двама ни направиха по 10%. И това, което Бог не искаше, другите двама фалираха. Така че ние сме в рамките на една година те загубиха всичко.
За щастие тогава направихме такава стъпка, че майка ми купи още камиони за доставката. През 2008 г. вече не бяхме партньори, не можахме да доставим никого, защото производителят направи собствен клон в Словакия. Но все пак разполагахме с доставки, защото имахме изграден такъв договор, който можехме да купуваме за още една година. Така че купихме много на склад и така все още живеехме извън старите запаси.
Но не мисля, че алкохолът като такъв е бил толкова популяризиран. Знаете, че може би не сте чували за добри роми преди 5 години. Преди 7 години може би сте познавали 1-2 марки. Например, той познаваше Хавана и Бакарди, но не знаеше, че има още 1150 вида ром, коняк.
Донесох това и всички попитаха какво ще правим с това, че дори няма да се продаде. И така какво след 2 години това може би беше най-продаваният артикул в Теско. Така че всичко постепенно.
Веднъж бях в чужбина в аквапарк и видях хубав ром, като марката Dictador. Имаше витрина, казвам, доста хубава бутилка. По това време всичко имаше стар дизайн, тепърва започваха. Те също не са стара компания. Затова се свързах с тях, отидох на среща.
И така, това беше вашата идея? Приемате ли го като бизнес интуиция или какво Ви доведе до него? Видяхте пример от чужбина?
Добър въпрос. Бях в Америка, когато бях на 16-17 години. Там видях как американците възприемат алкохола. Майка ми ми изпрати добра бутилка. Беше „добро“ за тях, докато беше обикновен абсент (бутилка от 5-6 евро), но за тях беше забранено.
Това беше причината за кризата?
Да, това е вярно. Поглеждайки по този начин, имахме може би милион през 2010 г. и вече имаме 14 милиона за 9 години.
Ние все още растеме милион - два. Сега дори нараснахме с 4 милиона, защото успях да разгадая няколко нови неща. В допълнение към продажбите, ние също правим търговия. Още по-лесно е, това са бързи пари. Мога да го направя от вкъщи, вечер, когато съпругата и децата на Анка вече спят.
Когато говориш за екип от хора. От какви хора се състои вашият екип във фирмата, колко служители имате и как имате споделено управление? Кои са ключовите хора?