Можем да разгледаме целите си от два ъгъла. Или ги възприемаме като прогрес (прогрес), т.е. движение към желаното състояние, или ние ги възприемаме от гледна точка на ангажимента, който имаме към желаното състояние. Напредъкът се отнася до процеса на изпълнение на дадена цел, докато ангажираността представлява силата на дадена цел за нас.

част

В първия експеримент авторите се фокусираха върху жените на диета и върху това, като манипулация на възприеманата прогресия към целта ще повлияе на апетита им към висококалорична храна. Те решиха да създадат впечатление за бърз или, напротив, бавен напредък през два вида везни, къси и дълги, на които участниците трябваше да посочат колко са далеч от идеалното си тегло. Диапазонът на крайните точки на късата скала беше от - 2 килограма до + 2 килограма от текущото тегло, докато обхватът на дългата скала беше от - 11 килограма до + 11 килограма от текущото тегло. Тъй като едно и също разстояние от идеалното тегло изглежда по-малко на дългите скали поради различната скала, отколкото в случая на късата везна, следователно трябва да се използва неговото използване. водят до убеждението, че е постигнат достатъчен напредък към целевото състояние.

В изследването са участвали 45 студенти, които са получили експериментален въпросник, озаглавен „Колко сте далеч от идеалното си тегло?“. Те трябва да въведат текущото си тегло в полето в средата на празната двустранна стрелка и да оцветят стрелката до точката, в която виждат идеалното си тегло. Участниците, които са посочили интерес да получат стрелката, са изключени от по-нататъшни анализи. Експерименталният въпросник беше включен в поредица несвързани въпросници, за да се гарантира, че участниците не осъзнават ефекта от манипулацията върху следващия си избор. Експериментът завърши с факта, че трябваше да получат подарък по свой избор за участие. Те можеха да избират между ябълково и шоколадово блокче.

Накратко, участниците рисуват средно 80% от частта за отслабване. Но в дългосрочен план това беше само 40%. Въпреки че идеалното тегло в килограми беше по-далечно за участниците в дългосрочен план, визуално изглеждаше по-отблизо и по този начин възбуждаше впечатлението, че е постигнат по-значителен напредък към целта, отколкото в кратък мащаб. Но как това се отрази на избора между ябълка и пръчка? Шоколадовото блокче беше предпочитано пред ябълката от до 85% от участниците, които оцветиха стрелката с дълга скала, докато в късата тя беше само 58%. Резултатите са в съответствие с идеята, че ако ние възприемаме целта като по-далечна, нашето действие е в съответствие с нея. Ако обаче усетим, че вече сме са постигнали по-значителен напредък към тази цел, увеличава вероятността да бъдете насочени започваме да се държим непоследователно.

Във второто проучване авторите се фокусираха върху това как възприятията за напредък към целта могат да бъдат повлияни по различен начин стандарти, спрямо които сравняваме. За целта те използваха експериментална манипулация, където участниците попълваха отговорите си на въпросник, който преди това беше частично попълнен от фиктивен участник. Те искаха да разберат дали по-значителният възприет напредък към целта в академичната сфера, опосредстван от стандарта на фиктивен участник, ще увеличи желанието за последващо предприемане на социални дейности.

40 студенти от университета взеха участие в експеримента. В началото на въпросника участниците трябваше да посочат времето, което са отделили за учебните дейности от предния ден. Тъй като отговорите трябваше да бъдат написани в частично попълнен въпросник, авторите казаха това, защото се твърди, че това се дължи на спестяване на хартия. Фиктивният участник попълва само елемент за времето, прекарано в учене, а останалата част от въпросника остава непокътната. Отговорът му беше зачеркнат, но ясно видим. В зависимост от експерименталното състояние участникът-манекен съобщава или 30 минути (нисък стандарт) или 5 часа (висок стандарт), прекарани в проучването. Впоследствие участниците трябваше да оценят по скала от седем точки какъв напредък са постигнали при изпълнението на своите академични задачи. В крайна сметка те завършиха друга скала със седем предмета, които уловиха интереса им към извършването на три неакадемични дейности - излизане с приятели, гледане на телевизия и забавление. Както показа заключението от теста, никой от участниците не изрази подозрение за манипулация чрез отговора на фиктивния участник.

Както авторите предполагат, участниците, които са получили въпросник с 30-минутно учебно време, са показали по-голям интерес към неакадемични дейности, в сравнение с тези с 5-часово състояние. Всъщност социалното сравнение с нисък стандарт косвено е увеличило собствения възприет напредък в проучването, което доведе до повишен интерес към непроучвани дейности.

Третото проучване тества ефекта от манипулирането на фокуса на участниците върху ангажираността или напредъка към целта. Като се имат предвид резултатите от предишни експерименти, авторите предполагат, че ако първоначално разглеждаме дейностите от гледна точка на напредъка към целта, това мотивира противоречиви избори. Когато обаче ги гледаме от гледна точка на ангажираност с целта, това трябва да мотивира поведение, съответстващо на целта.

В изследването са участвали 50 студенти. При пристигането си в лабораторията те получиха въпросник, наречен „Самооценка“, в който трябваше да оценят и прогнозират поведението си в различни ситуации. Въз основа на пилотните данни авторите идентифицират три области, които обикновено се разглеждат от студенти и които са били използвани за създаване на елементи за въпросника. Това беше проучване, спестяване на пари и здравеопазване. В състояние, което се фокусира върху ангажираността с целта, участниците бяха поканени да преценят степента на ангажираност с целите във всяка област. В състояние с напредък към целта участниците отново оцениха напредъка си към дадените цели. По-конкретно в областта на обучението, те бяха помолени или да посочат дали се чувстват ангажирани да учат задачи, когато учат по цял ден, или в същата ситуация смятат, че са постигнали напредък в изпълнението на задълженията си за обучение. Впоследствие на скала със седем елемента те посочиха вероятността, с която биха избрали да излязат вечер с приятели в подобни дни, което е дейност, която не съответства на целите на изследването. Същото важеше и за областите на спестяване на пари и здравеопазване.

Както авторите предполагат, условието, фокусирано върху напредъка към целта, е по-вероятно да избере непоследователна дейност, отколкото условието, фокусирано върху ангажираността към целта. Въз основа на резултатите изглежда така възприемането на ангажираност обезкуражава хората да избират непоследователни дейности, докато възприемането на напредъка към целта насърчава избора на непоследователни дейности.

Друго проучване се стреми да покаже как може да се свърже възприеманият напредък към целта не само към минали, но и към бъдещи дейности. Всъщност прекалено оптимистичните поведенчески оценки могат да осигурят повече компенсация за очаквания бъдещ напредък, отколкото за действителния напредък. Авторите са проверили това предположение сред ученици, които са си поставили за цел да бъдат годни. Очакванията на хората от предстоящото упражнение може да надхвърлят възприятието им за упражнението след неговото приключване, така че когато се фокусираме върху напредъка към целта, трябва да сме по-склонни да избираме непоследователни дейности преди или след упражнението.

В изследването са участвали 52 студенти от университета. Експериментаторът, който не беше запознат с конкретната цел на изследването, се обърна индивидуално към всеки участник, преди да влезе в университетската фитнес зала. В зависимост от условията на експеримента, участниците бяха или на път за фитнеса, или наляво. Всички трябваше да посочат на скала от десет точки ефективността на обучението си (завършено или предстоящо) във връзка с целта да бъдат годни. Впоследствие на скала с пет артикула те посочиха степента, в която биха искали да имат мазна и нездравословна храна вечер.

В съответствие с предишни изследвания, участниците бяха прекалено оптимистичен в оценката на ефективността на предстоящото обучение, в сравнение с това, което вече е направено. Преди обучението учениците също проявиха по-голям интерес към консумацията на вкусна, но мазна вечеря, отколкото тези след обучението. Въз основа на резултатите изглежда така нереалистично оптимистичните очаквания могат да накарат хората да надценят оценките за бъдещ напредък към целта. Това ни прави по-склонни към свръхкомпенсация за този бъдещ напредък към целта. Следователно сме в състояние да „заемем“ повече от бъдещия напредък, отколкото от действително направеното.

По този начин Fischbach и Dhar демонстрираха в 4 експеримента как ще се фокусираме за да напреднете към целта, парадоксално може да отклони вниманието от самата цел. Първо, възприемането на по-голям напредък доведе до избора на шоколадово блокче, последвано от непоследователни избори, когато възприеманият напредък беше повлиян от фиктивен участник, друго проучване показа, че фокусирането върху ангажираността към дадена цел помага за постигане на последователни дейности, просто оценка на бъдещ напредък към целта. Но има ли друг аспект, който влияе върху способността ни да се придържаме към целта си? Mukhopadhyay, Sengupta и Ramanathan (2008) се фокусират в своите експерименти върху въздействието на нашата импулсивност. Ние обаче ще го обсъдим по-подробно в следващия раздел.

Успяхме да ви донесем тази статия благодарение на поддръжката на Patreone. Символичен принос също ще ни помогне да публикуваме повече качествени статии.