стойността

Занимавам се с обработка на експертни становища в икономическата област - експерт съм в областта на икономиката и управлението, „Финанси“ и „Контролинг“. Сътруднича си с експертната организация EXPERTA, s.r.o., която работи в Словашката република.

Когато преговаряте за влизането на инвеститор във вашата компания, трябва да знаете какво може да увеличи стойността на вашата компания и да ви позволи да съберете възможно най-много пари.

Формулите, използвани за изчисляване на стойността на даден бизнес, на пръв поглед може да изглеждат предизвикателни, но като ги разберете, можете да определите върху кои аспекти да се съсредоточите, за да увеличите максимално стойността на вашия бизнес. В същото време, ако търсите инвеститор, ще разберете кои области той счита за важни при определяне стойността на вашата компания и следователно кои области трябва да наблегнете, когато представяте вашата бизнес идея.

Стъпка 1 - Осигурете си високи доходи за вашия бизнес

Стойността на компанията е пряко пропорционална на размера на дохода, който вашият бизнес може да генерира. Това е може би най-важният показател, който ще накара вашата компания да има стойност напр. 20 000 EUR или 2 000 000 EUR. Трябва да подчертаем, че това е т.нар. чист доход след приспадане на разходите. Ето защо, ако искате да увеличите стойността на вашия бизнес, трябва да вземете мерки, за да осигурите увеличение на доходите си. По същество има два начина да помогнете за това - първият е да увеличите приходите, а вторият е да намалите разходите. Намаляването на разходите има своите граници и с течение на времето става все по-взискателно. Ето защо рано или късно няма да избегнете мисълта как да увеличите продажбите.

Забележка: Може да кажете, че в текста смесваме круши с ябълки, тъй като веднъж говорим за доходи, след това отново за приходи (продажби). Още в първите часове на икономиката обаче учениците научават, че доходите и доходите не винаги са еднакви (с разходите и разходите е еднакво). За целите на определянето на стойността на бизнеса се приема, че всички приходи ще представляват доход в дългосрочен план и всички разходи ще бъдат свързани с еднакво високи разходи. И така нетната печалба като разликата между приходите и разходите е нещо като разликата между приходите и разходите. Това обаче не се отнася за един вид разходи - амортизация. Амортизацията никога няма да бъде разход (тъй като се отнася до разходи, направени в миналото) и следователно трябва да се добави към нетната печалба. Така. чистият доход всъщност се изчислява като сбор от нетна печалба и амортизация. А нетната печалба заедно с амортизацията са категории, които се определят количествено, като се използват приходи (приходи) и разходи, като по този начин се затваря въображаемият кръг.

Могат да се постигнат високи продажби чрез увеличаване на цените (това се нарича „избор на правилното ценообразуване“), но пазарните условия трябва да позволяват това. Вторият вариант е проникване на нови пазари (напр. отваряне на нов клон), достигане до нови потенциални клиенти (ако в допълнение към готвенето в ресторант решите да доставяте обяди на близките компании), или пускане на изцяло нов продукт.

Ако представяте вашата компания на бъдещ инвеститор, трябва да се съсредоточите върху това колко голям е потенциалният ви пазар и какви продажби ще можете да постигнете в него. Колкото по-убедително можете да очертаете на инвеститора сумата на приходите, която вашият бизнес може да постигне, толкова повече стойността на вашата компания ще се увеличи в неговите очи.

Стъпка 2 - Намалете риска

Стъпка 3 - Увеличете темповете на растеж на бъдещите доходи

Във формулата за изчисляване на стойността на дадена компания по метода на приходите (бизнес) се използва т.нар темп на растеж. Това е процентна оценка на увеличението на дохода, което компанията ще постигне за неопределено време (прилага се т.нар. Принцип на действащо предприятие, който се основава на предположението за продължаване на съществуването на компанията). Само това твърдение предполага, че изготвянето на такава оценка е много предизвикателно в днешната динамична среда. Ако обаче можете да убедите инвеститора, че напр. индустрията, в която правите бизнес, ще расте динамично в бъдеще и това има потенциал за ръст на приходите, от гледна точка на инвеститора, това ще има положително въздействие върху стойността на вашата компания.

Накрая

Ако разгледате внимателно тези три стъпки, ще откриете, че те имат нещо общо - те са предимно продажбите на вашия бизнес. В идеалния случай те трябва да са високи, да не са свързани с висок риск и пак да растат ежегодно. Всъщност може да се каже, че продажбите оказват изключително голямо влияние върху стойността на компанията. И накрая, продажбите са само индикаторът, в който отношенията на компанията с околната среда се пресичат. Следователно те са важен показател, който показва дали има интерес към вашите продукти на пазара и следователно дали вашата компания има потенциала да постигне интересни приходи.

Забележка Тази статия е фокусирана върху новосъздадените респ. млади компании (напр. стартиращи фирми), при определянето на стойността на по-големите компании също играе важна роля в размера и стойността на активите (машини, халета, земя и т.н.), следователно при определяне на стойността на компанията експертът обикновено достига до друг (напр. свойство) метод.

Няма магическа рецепта за увеличаване стойността на една компания с гарантиран резултат. Независимо от това, предприемачите трябва да знаят кои фактори са ключови за определяне стойността на бизнеса и да се фокусират върху тях. Наградата за това може да бъде например голям интерес на инвеститорите.