19.7. 2005 10:11 Malý prameň възроди бизнес идея и чуждестранен инвеститор.

Cigeľka печелеше загуби и дори инвестициите в рекламна кампания не можеха да засилят продажбите му. По този начин мениджърите на Прешовските минерални води обосноваха защо са продали продукцията на тази естествена лечебна вода преди две години. Новите собственици обаче не се оплакват.

Обратно. С минимум пари за реклама те връщат лечебната вода на пазара, докато сред словашките производители на минерална вода са управлявали уникално парче.

По-голямата част от продукцията те са осигурили износ в чужбина. И не само за лековитата вода, но и за минералната вода, чийто извор е в непосредствена близост до Cigeľka. Минералните води не се използват за търговски цели, така че те продават достъп до тях заедно с производството на лечебна вода.

Той има традиция

В началото на бизнес идеята с Cigeľka беше информацията, че те искат да продадат нейната продукция, разположена в източно словашкото село Cigeľka, на двадесет километра от Bardejov, Mineral Waters Prešov. Частният предприемач Ярослав Карахута, който в миналото е работил предимно в бизнеса с напитки, започва да проучва пазара и започва да вярва, че Cigeľka определено ще се върне при него.

Той беше убеден, че лечебната вода има традиция в Словакия и потребителите ще се върнат към нея. „Cigeľka е такава словашка особеност като кнедли от бриндза“, смята Й. Карахута.

Както той обяснява, малко вода съдържа толкова много минерали и има толкова благоприятни ефекти върху храносмилателната система. Cigeľka помага при киселини, болки в стомаха, преодолява чувството за ситост и отвращение към храната.

„Тази лечебна вода е уникална в света“, казва бизнесмен от Вишна Шебастова. Въпреки че изявлението му съдържа много преувеличение, той изразява ентусиазма, с който се е заел с изпълнението на бизнес идеята си преди три години.

Неговата компания C-spring, s.r.o., Vyšná Šebastová закупи цялото движимо и недвижимо имущество заедно с технологиите, намиращи се на източника на Cigeľka. J. Karahuta обаче запазва стойността на сделката за себе си.

В аптеките

Изворът Cigeľka не е бил използван по времето, когато C-пружината го е поела. Операторът му продаваше само стари запаси.

вода

Още преди C-Spring да възобнови производството, тя трябваше да получи разрешение от Министерството на здравеопазването на Словашката република, тъй като лечебните води подлежат на по-строг режим от обикновената минерална вода. Операторът трябва да наблюдава ежедневно основните данни в източника и да ги изпраща на министерството веднъж месечно. По-специално трябва да се наблюдават климатичните и хидрологичните условия при източника на лековитата вода.

След като получи разрешение от C-spring, той преименува Cigeľka на Cigeľská и започна да бутилира вода в нови стъклени бутилки с нови етикети. В областта на маркетинговите дейности той се фокусира върху дегустации и сътрудничество с търговски вериги.

Отначало се сблъска с недоверието им, но в крайна сметка успя. Той проникна в мрежата на Метро.

Продажбата на лечебна вода в аптеките също се оказа успешна. Въпреки че J. Karahuta не очаква продажбите в тях понякога да надхвърлят повече от пет процента от общите продажби.

Поставянето на рафтовете на аптеките обаче носи положителни сигнали за потребителите. Ако го забележат сред лекарствата, те печелят доверие в него и по-скоро го купуват в магазините, където се продава на по-ниски цени в сравнение с аптеките.

Пристигнаха австралийците

Ентусиазмът и вътрешната убеденост относно правилността на идеята обаче не биха били достатъчни за завръщането на Цигелка в печеливш бизнес. Й. Карахута осъзна това.

От самото начало той търсеше възможности за износ. Той излезе с решението по принцип случайно, когато се свърза с познати - преди да купи производствената база от „Минерални води“ - за група австралийци, които искаха да внасят минерална вода.

В същото време интересът им първоначално не беше предизвикан от самата лечебна вода, а от извор, който се намираше в непосредствена близост. От него извира вода, която за разлика от Cigeľská съдържа само минимално количество минерали.

Поради това е подходящ и за хора с бъбречни проблеми. Австралийците го опитаха и решиха да го внесат заедно с Cigeľská.

Австралийци са намерили продажби на минерална вода от източна Словакия на вътрешния си пазар. Те обаче поставиха условие.

Искаха да купят C-Spring, на което J. Karahuta се съгласи. След влизането на инвеститора, компанията стартира инвестиции в производството, главно в модернизацията на технологията за бутилиране на вода.

Износът за партньори ще има решаващ дял в приходите на C-Spring. Компанията трябва да събира 2,5 милиона крони от австралийския пазар на месец.

Официални процесори

Освен C-spring, само един словашки производител Limo Špes, s.r.o., Stará Ľubovňa, успя да изнесе лечебна вода в чужбина. Нейната Sulinka помага при лечението на заболявания на храносмилателния тракт, диабет, подагра, хронични инфекции на пикочните пътища и лабилност на настроението. Може да се използва и за инхалационна терапия при хронично възпаление на горните дихателни пътища.

Лимо Шпес обаче досега е изнасял само минимално количество лечебна вода. Засега се фокусира основно върху получаването на сертификатите, необходими за внос в определена държава. Той успява в САЩ и Австрия.

Решаването на официални въпроси усложнява живота на всички износители. Законодателството на Европейския съюз и на повечето държави-членки не признава понятието естествени минерални лечебни води.

„Дори директивата за износа на лечебни води не е напълно ясна“, смята Ладислав Мелиорис, директор на инспектората на балнеоложките извори в Министерството на здравеопазването. Както обяснява, словашките производители не могат да продават водите си на европейските пазари като конвенционални минерали, тъй като съдържат по-голям брой минерали, отколкото позволява директивата. Ако искат да ги изнесат, трябва да получат сертификат във всяка страна, която ги интересува.

Пътища към клиентите

Други словашки производители Nicolaus trade, Euro-Mineral и Brusno Spa все още не обмислят износа на лечебни води, съответно Fatra Extra, Korytnice и Brusnianka. Те са обезкуражени или от ограничения капацитет на извора, или от регионалния характер на лековитата вода.

По пътя към клиентите производителите използват различни маркетингови инструменти. Например, J. Karahuta не крие факта, че са нарекли изворната вода Cigeľ, тъй като тя предизвиква името на лекарството Cigeľská.

По-известният и по-традиционен продукт има за цел да помогне на новостта да се утвърди на пазара. C-spring обаче не планира маркетингова кампания, насочена специално към подпомагане продажбите на Cigeľ. Напротив, според неговия съсобственик Ян Шпес, Лимо Шпес се опитва да популяризира лекарствената Сулинка заедно с минералната вода Жубовница като води от Татрите.

Друга процедура беше избрана от най-големия словашки производител на минерални води. Nicolaus-trade, която освен Fatra Extra има в портфолиото си и марки Budiš, Gemerka и Fatra. Продажбата на класически минерали се подпомага от цялостен пакет маркетингова подкрепа, включително медиен микс.

Кои минерали ще разпознаете?

Забележка: Непрекъснато събиране на данни през 2004 г.,
повече от шест хиляди респонденти на възраст над 14 години спонтанно споменаха всички минерали, които познават.
ИЗТОЧНИК: Пазар и медии и начин на живот - TGI, Median SK

Лекарството обаче изисква специален подход, казва старшият мениджър на минералната вода Питър Мартон. Компанията подпомага продажбите си чрез PR статии в избрани периодични издания в определени предварително определени периоди.

Fatra Extra е лечебна минерална вода, която има положителен ефект при храносмилателни проблеми, премахва киселини и регулира стомашната среда. Помага при метаболитни нарушения и попълва необходимите минерали в организма.

Водата от Бруснянка от своя страна има лечебен ефект върху храносмилателната система, особено при диабет и заболявания на жлъчния мехур. „Той има регионален характер и затова не обмисляме изцяло словашки рекламни кампании“, казва Игор Молнар, ръководител на продажбите на лечебна вода в Купели Брусно.

Проблемът на Korytnice е, че това наименование се носи както от класическата трапезна минерална вода, така и от лечебната вода, препоръчана при лошо храносмилане или анемия. Следователно техният производител, Euro-mineral, понастоящем обмисля инструменти за разделяне на възприятията на потребителите.

Според директора по продажбите Игор Андел същото име изрично пречи - особено вредно е за минералната вода. Потребителите бъркат вкуса му с леко подобен на яйца вкус на лекарството. Следователно Euro-mineral в момента търси нова корекция за него, например се обмисля нова форма на бутилка.