Синът на Киск: Бих искал да инвестирам у дома, но трябва да отида на Балканите за обещаващи компании

Инвеститорът Андрей Киска младши току-що завърши една от най-добрите си сделки. Той и неговите сътрудници инвестираха пари в проект, който американците купиха за сто милиона долара.

На пръв поглед производството на тениски не прилича на богата на ракети индустрия. Проектът Represent.com обаче го направи. Услугата, съоснована от словака Андрей Панчик, позволява на известни спортисти или холивудски звезди лесно да създават рекламни артикули и след това да ги продават на феновете.

Инвеститорите от пражката компания Credo Ventures, включително ANDREJ KISKA junior, помогнаха за стартирането на този проект. Преди няколко дни той бе купен за 100 милиона долара от американската компания CustomInk. „Историята на представителя показва, че словаците знаят и как да стартират стартъпи, които имат глобален потенциал“, казва Киска.

Току-що завършихте най-добрата си сделка?

Определено мога да кажа, че завършихме един от най-добрите ни проекти.

Миналата година вие и вашите партньори инвестирахте в проекта Represent, който американците сега са закупили за 100 милиона долара. Прилича на мечтан проект.

Нещо подобно излезе за втори път. Първият голям успех беше, когато инвестирахме в чешката компания Cognitive Security, която беше поета през 2013 г. от американския компютърен гигант Cisco. Но това не е само успех за нас. Тези истории показват, че стартиращи фирми с глобален потенциал могат да се появят и в нашите региони. И че стартъпите не са само хора, които имат големи думи и нищо повече.

Представителят е основан от словака Андрей Панчик с двама съученици от Оксфорд. Те са изградили услуга, която позволява на известни хора да проектират производството и разпространението на свои собствени рекламни артикули. Какво ви накара проекта да ви хареса, че вложихте пари в него?

На първо място, той последва успешна услуга, наречена Prizeo. Предназначен е за благотворителни организации и се фокусира върху така нареченото краудфандинг, при което хората купуват например тениски с портрети на известни личности и по този начин съставят за добра кауза.

Представянето беше ново, тъй като той прехвърли този модел директно на тези звезди. Той им предложи възможността да проектират собствена тениска или халба и да дарят приходите от продажбата си на благотворителност например или да ги използват по други начини. С течение на времето например холивудският актьор Аштън Къчър и баскетболистът Коби Брайънт инвестираха в проекта, което, разбира се, го направи много видим.

инвестирам
Represent.com е основан през лятото на 2014 г. от словака Андрей Панчик (сряда), заедно със съучениците му от Оксфорд, Брайън Баум и Лео Сигал. Снимка - Награда

Идеята, че кампании могат да се създават директно от известни личности, беше толкова революционна?

Да, защото подобни кампании изискват много време, което звездите, разбира се, нямат. Някой трябва да проектира тениска, да я популяризира сред феновете, да започне да я продава, да управлява поръчки и т.н. Това, разбира се, не би зарадвало нито един Кобе Брайънт, така че той ще трябва да наеме професионална агенция за много пари. Представителят предложи просто компютърно решение, при което знаменитостта просто изпраща свои собствени снимки или лога и те вече изпълняват всичко необходимо.

Приходите от тези кампании са за благотворителност, докато благодарение на тях компанията, която ги предоставя, ще забогатее. Това не е един срещу друг?

И така, първо и най-важно, кампаниите, управлявани от Represent, не са само благотворителни. Проектът е отворен за всички. Неговите услуги могат да се използват например от Добрия ангел, както и от някой, който иска да прави само търговски неща. Represent има марж за това и начислява такса за управление на такава кампания.

Колко е спечелила вашата компания Credo Ventures от този проект, който е инвестирал в него?

Мога да кажа, че заедно с други инвеститори подкрепихме този проект в няколко кръга с обща сума от шест милиона долара. Тогава годишното поскъпване на инвестицията беше в стотици проценти.

Казва се, че от десет инвестиции в стартиращи компании ще излезе една. Както във вашия случай?

Зависи как гледаме на него. Има, разбира се, "истории за успех", като Represent, които ще направят такава огромна оценка, която наистина може да бъде една на всеки десет истории. Това обаче не означава, че всички останали са губещи.

В колко проекта сте инвестирали досега?

До двадесет и три. Представянето и Когнитивната сигурност бяха мега успешните проекти, другите два бяха относително успешни и два се оказаха неуспешни. Останалите все още работят. В това отношение имаме сходен баланс като този на големите фондове в САЩ.

Словашки инвеститор: Младите хора чакат да им дадат милион, когато донесат електронна таблица в Excel

Как се справяме със стартъпите в Словакия? Все още отзад?

Опасявам се. В сравнение с чешката сцена например, ние изоставаме поне с няколко години. Ако говорим за словашки стартъпи, които могат да бъдат оценени в десетки милиони, мога да се сетя само за Pixel Federation (разработчици на игри за потребители на Facebook), а след това за компанията Sygic (разработчици на GPS навигация) и може би още една или две.

В Чешката република те са много по-добре. Тук вече са израснали редица стартъпи, като компании около инвеститора Роман Станек, които вече са привлекли 100 милиона долара инвестиции, Socialbakers, които са събрали повече от 35 милиона, или Apiary, който подкрепяме. Накратко, в Чешката република вече има цяло поколение успешни стартаписти, които все още нарастват в Словакия.

Например инвеститорът Йозеф Шовчик ни каза в интервю, че в Словакия има излишък от пари, който може да се инвестира в стартиращи компании, но липсват добри проекти. Вие ще се съгласите с това?

Да, мисля, че се вписва. В момента наистина има много от тези пари на словашкия пазар, ако ги сравним с колко интересни проекти имаме. Казвам това от собствения си опит. Също така бих се радвал да инвестирам повече в Словакия, но в Чехия инвестираме в пъти повече пари. В същото време трябва да търсим други възможности в Словения, Румъния, България и другаде.

Работите за Credo Ventures, която е базирана в Прага. Споменатият Represent също има своята дейност там. Защо правите бизнес в Чешката република?

Това е принципът на снежна топка, която има известна инерция. След революцията в Чехия се появиха повече глобални успехи, отколкото в Словакия. В Чешката република един словашки Eset включва Avast, AVG, RSJ, Seznam и други. Хората от такива компании свикват да стартират нови проекти с течение на времето, защото вече разполагат със съответното ноу-хау. И за това е насочена цялата общност, включително и ние инвеститорите.

Това не е добра новина за Словакия.

За Словакия успех като Represent може да бъде добра новина. Благодарение на него словашката стартъп общност вижда, че тя може да бъде пробита в света. Освен това няколко словаци работят на важни места в самото Представителство. В допълнение към съоснователя Andej Pančík има например ръководителят на разработката Juraj Masár и други. Мисля, че по-голямата част от отбора им в Прага са словаци. С течение на времето и те могат да ръководят свои собствени проекти. Просто такива истории обучават група млади словаци, които знаят как да правят глобален бизнес.

Бъдещият президент със сина си Андрей и дъщеря си Наталия по време на президентската кампания. Снимка - Архив на А. Киск

Държавата може да помогне по някакъв начин?

Това е въпросът. Например компании като Represent и Cognitive Security, в които сме инвестирали, са се разраснали без никаква държавна помощ или субсидии от еврофондовете. Според мен държавата със сигурност не трябва да инвестира директно в стартъпи.

Защо?

Въпреки че държавата разполага с големи ресурси, държавните служители обикновено не разбират много добре този бизнес. Така че може да се окаже по всякакви начини. Държавата би могла да помогне по-скоро по други въпроси, като например опростяване на правилата за създаване на акционерни дружества, което би било от полза за екосистемата.

В индустрията сте от 2009 г. Това ви помогна, когато баща ви стана президент?

Не мисля така. Смея да твърдя, че започнах да се движа в стартъпи, преди много хора дори да са разбрали какво означава думата. Когато баща ми стана президент, нашата компания отдавна беше закъсняла.

И не ти помага твоето име поне сега? Това би отворило вратата за нови хора за вас?

Не точно. Когато преговаряме със стартиращи, те, разбира се, се интересуват само от това как можем да им помогнем. И когато се опитваме да популяризираме някои продукти в САЩ, например, американците не се интересуват кой е Андрей Киска.

Това, върху което работите в момента?

В момента най-големият ми проект е дъщеря ми, която се роди преди две седмици.