трябва

PR съобщенията помагат да се информират потенциалните клиенти чрез Podnikajte.sk и ефективно да се достигне до целевата група от самостоятелно заети лица, собственици на бизнес или стартиращи предприемачи.

Първата идея за техния бизнес се ражда в Иран. Бившите съученици Мартин Хлаватович и Мартин Бушо изпълниха мечтите си за пътуване в далечна Персия и съкратиха дългите автобусни пътувания, като мислеха за собствения си бизнес.

Дванадесет години по-късно те оглавяват словашкото звено за внос на USB реклама и успешно разширяват бизнеса си с други рекламни артикули. От Техеран 2005 до Трнава 2017 обаче имаше дълъг път - дори през Китай. Например, за да могат да опишат успеха си днес, те трябваше да научат своите доставчици да работят с Excel.

Наивно начало

Днес Trnava CreoCom е словашкият лидер в своята област. Ако имате USB реклама някъде на бюрото си, има голяма вероятност тя да идва от тях - за повече от десетилетие от съществуването му са привлечени почти два милиона. В началото обаче не липсваха много неща и мечтата им да правят бизнес ще се провали.

„Още при първия опит разбрахме, че не можем да подходим наивно към бизнеса“, казва Мартин Бушо. При първия шанс за печалба - доставката на 1000 броя USB с печат, те разбраха, че през 2006 г. никой няма такива количества на склад. „Дори да намерихме нещо, те бяха притиснати в пакет, който трябваше да се реже един по един, да се отваря и след това да се потиска.“

Усложненията обаче не ги възпираха. Напротив, те им потвърдиха, че има интерес към този вид услуги и стоки, и затова се заеха с още по-голяма сила.

Многократен старт - този път вече реален, те взеха наистина сериозно. Те създадоха професионално изглеждащ уебсайт, преосмислиха стратегията и оцениха асортимента. Останалите две решения обаче бяха много по-важни.

Нищо не е невъзможно

„Решихме да доставим стоките директно от производителите. По този начин ще имаме по-голямо въздействие върху качеството и наличността му “, обяснява Бушо за началото на директните контакти с китайски производители. „Първоначално вървеше бавно, защото комуникирахме главно през Интернет“, казва той. Днес спомените за началото са по-скоро усмивка. Той си спомня например как по време на лично посещение е гледал изумен с китайски бизнес партньор, как въвежда елементи в Excel и след това ги изчислява на калкулатор.

„Освен това китайските доставчици никога няма да кажат, че не знаят нещо. За тях няма нищо невъзможно. Ето защо първоначално намерихме как да намалим качеството “, казва той. Днес CreoCom вече има достатъчно контакти в азиатската държава, за да може да се разграничи в това отношение. Компанията редовно посещава изложби в Хонг Конг и Гуанджоу например и купува стоки от производители, които я доставят на световни ИТ гиганти със същото качество. „Ако трябваше да започна отново днес, определено щях да се съсредоточа върху личния контакт. Бих пътувал до няколко изложби, бих разгледал асортимента на живо и бих говорил директно с производителите ", съветва търговски бизнесмен.

Промоционални артикули от клиента

Второто новаторско решение беше големият акцент върху интернет маркетинга. Като обучен ИТ експерт, CreoCom нямаше проблем с видимостта в търсачките на преден план и тъй като имаше интерес към USB рекламата, те бяха първият доставчик, който започна да приема поръчка след поръчка. „Беше нереално за нови студенти без никакъв опит. Пряк опит за цял живот. Изградихме име и позиция на пазара, базирахме и бъдещия си успех на това “, казва Бушо.

„Сега се фокусираме върху добавената стойност. Тенденцията при промоционалните артикули е възможно най-голяма персонализация. В допълнение към най-високото качество, ние можем да подготвим индивидуален дизайн за нашите клиенти “, добавя Мартин Хлаватович. В витрините в централата на CreoCom посетителят може да види USB с различни форми и размери - от консервативни дървени опаковки, през USB в размер на разплащателна карта до камиони за боклук. „Веднъж дори направихме USB за еротичен салон. Засега не знаем кой клиент ще използва подобен рекламен артикул “, смее се Бушо.

В началото това беше домейн

От USB до разширяване на обхвата не е далеч. Превръщането в сложен доставчик на рекламни артикули обаче се дължи и на случайността. „Получихме оферта за закупуване на домейна www.reklamne-predmety.sk. Продължаваше да ни притеснява, направихме няколко преизчисления и решихме да го направим ", казва Хлаватович, как е създаден новият им уеб магазин.

Днес в два словашки клона на CreoCom и на уебсайта можете да избирате от наистина широко и висококачествено портфолио от класически химикалки до нетрадиционни пепелници в джоба си. Компанията редовно участва в изложения в Германия, Полша, Чехия и в азиатските страни, където търси вдъхновение за оферти за клиенти, които все още се нуждаят от нещо ново, уникално, нетрадиционно и все пак добре изработено.

„Фактът, че вече не се налага да обикаляме агенциите с кутия в ръце, не означава, че сме променили подхода си“, казва Мартин Хлаватович. „Ако има възможност да подобрим нещо, винаги се придържаме към него. Освен това не продаваме на всяка цена, но се опитваме да разберем клиента и да му предложим най-доброто решение “, добавя рецептата за успех на CreoCom.