В продължение на много години провеждах обучения, фокусирани върху психологията на продажбите и вземането на решения. Това беше любимата ми тема и тези обучения бяха сред най-успешните и популярни и сред клиентите ми.
Имаше месеци, в които правех 10-12 обучителни модула само по тази тема (тогава изгорях и две години дори не исках да чуя за обученията, но това е друга тема).
И отворих всяко от тези обучения, като промених парадигмата на продажбите - научено убеждение, което търговците имаха в съзнанието си и което често буквално ги парализираше.
„Опитайте се да запомните и да медитирате следното изречение: Хората мразят продажбите - но те обичат да пазаруват.“
И винаги се случваше едно и също - в стаята цареше тишина и в очите на участниците можеше да се види как тези няколко думи проникват в съзнанието им и променят много стереотипи и идеи за продажбите и това, което според тях трябва да направят.
Не, това не е риторично упражнение или игра на думи - ако спрем да „продаваме“ и започнем да мислим как можем да започнем да създаваме „желание за покупка“ у нашите настоящи и потенциални клиенти, изведнъж цялата ни операция, ежедневните ни дейности, нашият подход и нашите стратегии ще започнат да се променят от нулата.
И тази промяна на парадигмата има силата и потенциала да промени всяка отделна област от живота ни.
Какво се случва, когато вместо да „мотивираме“ служителите, започваме постепенно да създаваме мотивираща среда, в която хората ще искат да работят?
Какво се случва, ако вместо „отглеждане“ започнем да мислим как да накараме децата си да искат да следват договорените правила и да следват положителния ни пример?
Какво се случва, ако вместо да „отслабнем“ започнем да работим, за да искаме да се храним здравословно?
И какво се случва, ако вместо изкуствено да убеждаваме и вербализираме нашите качества, ние позволяваме на заобикалящата ни среда да види кои сме всъщност чрез конкретни действия и как се държим в ключови ситуации.?
Защото ние, хората, мразим продажбите. Но ние обичаме да пазаруваме.
личен х ръст на марката | вярвам, че хората и марките трябва да са автентични и истински | подпомагане на хората и марките да растат от 2008 г. | идеалист | пътешественик | ябълка отрепка
- Знаем, че не намирате нито една известна актриса в никоя социална мрежа! Телевизионна тента
- Започнах днес
- Знаете как и кое кафе да пиете Въобще е препоръчително да пиете кафе NUTRIADAPT
- Знаете какво пиете Дори във водата, която пием всеки ден, има разлика!
- Леле, това е промяна! Жените са меки от филмовия кран, така изглежда днес