франчайзодателя

Старши мениджър на акаунти в Performics, стратег за онлайн маркетинг и съавтор на книга от 19 бизнес истории под формата на франчайзинг. Тя се занимава с маркетинг повече от 12 години, в миналото е работила като мениджър на сегменти в Telekom и O2. Завършила е международни отношения в Университета Коменски и право в Паневропейския университет в Братислава.

Франчайзинг бизнесът, както всеки друг, има своите плюсове и минуси. Въпреки това франчайзингът обикновено предоставя предимства на доставчици, франчайзодатели, франчайзодатели и дори клиенти. Без значение какъв тип франчайзинг е, предимствата обикновено надвишават недостатъците на системата. Обмисляте ли да закупите лиценз? Научете плюсовете и минусите на правенето на бизнес под добре позната марка.

Предимства на франчайзинга от гледна точка на франчайзодателя

Улесняване стартирането на бизнеса на франчайзополучателя

Какви са положителните страни на франчайзинга за франчайзополучател? Преди всичко е така проверена концепция. Инвестирайки във франчайзинг, франчайзополучателят придобива правото на „рецепта за успех“. Следвайки препоръчаните правила не само при започване на бизнес, но и редовно, той може уверено да разсее притесненията за бъдещето на своята компания. Разбира се, разумно е да се вземе предвид началният период, който също може да донесе определени пречки, както и определена стартираща фаза на бизнеса, която е необходима, за да може компанията да започне да печели. Този период обаче е значително по-кратък при франчайзинг, отколкото при собствен бизнес. Просто казано, франчайзингът елиминира лоши бизнес решения в резултат на липса на опит или неправилна преценка на начинаещ предприемач. Франчайзингът за франчайзополучател означава намален риск от независимост и по-голяма сигурност в бизнеса. Франчайзополучателите имат възможността да се прилагат относително независимо в собствения си бизнес и имат по-голяма мотивация за успех от служителите на притежаваните клонове. Създадената от франчайзодателя концепция и условията, договорени във франчайзинговия договор, дават на франчайзополучателя рамка и пространство за собствената му бизнес дейност и ангажираност.

Финансови облаги

Възможно е и друго неоспоримо предимство от гледна точка на франчайзодателя намаляване на разходите. Въпреки че разходите за закупуване и експлоатация на франчайз в някои случаи също могат да бъдат недостатък на тази форма на бизнес, има индустрии, в които е точно обратното. Процъфтяващата мрежа с установени взаимоотношения с доставчици и висока покупателна способност може да донесе много ползи на начинаещ предприемач, също от финансова гледна точка. Това е особено случаят, когато спестяванията при доставка на стоки или услуги са по-високи от редовните такси, изплащани на франчайзодателя по франчайз споразумението. Доставката на франчайзодателския франчайз и всички други компании, участващи във франчайз мрежата, често се извършва от една система за доставка, която се осигурява от доставчика или доставчиците, определени от франчайзодателя. Франчайзополучателят участва в системата за доставка, създадена от франчайзодателя, и може да се възползва от по-евтини покупки или отстъпки за обем.

Опитът на франчайзополучателя не е необходимост

Опитът на франчайзодателя в бизнеса на франчайзодателя не е от съществено значение при франчайзинга, което може да бъде друго предимство. Напротив, предишният опит в правенето на бизнес в една и съща индустрия може да бъде пречка за франчайзодателя в много случаи. По принцип е по-лесно да научите нов човек в тази област на всичко от основите, отколкото да се опитате да научите опитен предприемач на лош навик. От тази причина Много франчайзодатели търсят франчайзополучатели, които нямат предишен опит в бизнеса. От друга страна, за франчайзополучателя предимството е да се получи готово решение, благодарение на което те не трябва да създават творчески услуги или продукти, да подготвят маркетинг или да разработят система за управление на трафика от нулата. Също така няма нужда да се притеснявате за изграждането на марка, тъй като този сайт се управлява от франчайзодателя.

Поддръжка и консултантска услуга

Говорейки за предимствата, не бива да забравяме и подкрепата и консултантската услуга, която франчайзодателят предоставя на своите франчайзополучатели, ако възникне някакъв проблем по време на работата на компанията. През Образованието и обучението франчайзополучателят придобива обширно ноу-хау, преди да започне собствен бизнес. Франчайзодателите често свикват персоналът на франчайзополучателя също обучава безплатно. Мнозина предоставят и на своите франчайзополучатели данъчни, консултантски, счетоводни и кредитни услуги. По този начин франчайзополучателите са осигурили някакъв вид консултантски услуги в рамките на компанията, които са им достъпни по всяко време. Целевите съвети и стабилната комуникация между франчайзополучателя и франчайзодателя гарантират, че франчайзополучателят може да се отдаде изцяло на бизнеса си.

Най-голямото и ценно предимство на франчайзинга за франчайзополучател обаче е фактът, че с присъединяването си към мрежата той става член на голямо семейство. Ако възникне някакъв проблем, трябва да се потърси някой. Много е вероятно друг франчайзополучател вече да е срещнал проблема. Като се има предвид, че отделните франчайзополучатели не са в конкуренция помежду си, те не би трябвало да имат проблем да споделят своя опит с новодошлите, а по-късно и помежду си.

Повишено кредитно доверие на франчайзополучателя

В чужбина предимството на франчайзинга е и повишеното кредитно доверие на франчайзополучателя. Банките са по-склонни да предоставят заеми на хора с доказани бизнес планове, подкрепени от добре позната и силна франчайзодателна компания като гарант и поръчител. В словашки условия обаче банките на франчайзополучателя не се различават много от начинаещия предприемач, което често е критикуван аспект от развитието на франчайзинговия бизнес в Словакия.

От гледна точка на франчайзодателя, франчайзинговият бизнес, разбира се, носи със себе си и определени рискове или недостатъци, които обаче по някакъв начин отслабват в сравнение с дългия списък с предимства. Въпреки това всеки предприемач, който влиза във франчайз веригата, също трябва да е наясно с рисковете, които носи този бизнес модел.

Недостатъци на франчайзинга от гледна точка на франчайзодателя

Финансови недостатъци

Основните недостатъци на франчайзополучателя включват входящи разходи, което може да е малко по-високо, отколкото ако предприемачът реши да прави бизнес сам. Например, когато създава бизнес, франчайзодателят изисква външният вид и цялостният имидж на бизнеса да се поддържат, за да се запази корпоративната идентичност на мрежата. Въпреки че това означава, че франчайзополучателят не може да организира операцията си с мебели, които вече не му трябват вкъщи или които е купил от приятел на символична цена, това също означава, че през следващите няколко години няма да се налага да се сменя нищо. Освен това професионалното оборудване повишава доверието на клиентите в операцията, което означава франчайзополучател по-скоро постига рентабилността на своя бизнес. Тъй като франчайзодателят има договорни отношения с доставчици, цената на оборудването също вероятно ще бъде по-благоприятна.

В допълнение към входящите разходи за оборудването на завода, франчайзополучателят също трябва да плати входна такса и плащайте редовни франчайз такси за предоставени услуги, процент от оборота или принос към реклама и др. Редовните плащания могат да бъдат и плащания за подкрепа, обучение, проучване на пазара и т.н. Тези разходи обаче се компенсират от самите услуги, които франчайзополучателят получава от франчайзодателя, дали това е правото да търгувате под уважавана марка, обучение, ползи за доставчици или съвети. Трябва да се отбележи, че възвръщаемостта на капитала не може да бъде изчислена веднага, тъй като първоначалната инвестиция обикновено е относително висока. Договорът за франчайз обаче трябва да бъде проектиран по такъв начин, че франчайзодателят да възвърне поне първоначалната си инвестиция през периода на валидност, т.е. да постигне необходимата възвръщаемост.

Ограничения на оператора на франчайзополучателя

Фактът, че франчайзополучателят изобщо не може да се намесва и изменя концепцията на франчайзинга, създава ограничение под формата на черти на характера на хората, които влизат в тази форма на бизнес. Франчайзинг не е много подходящ за много креативни личности а също и за онези гладни за бизнес хора, които имат проблеми със спазването на строги правила.

Някои експерти отчитат и недостатъците на франчайзинга право на първи отказ на франчайзодателя до магазин, включен във франчайз мрежата в случай на прекратяване на дейността на франчайзодателя,споделяне на печалба или задължението за вземане на стоки и продукти от франчайзодателя въз основа на договор за франчайз.

Слаб верижен риск

И накрая, трябва да се спомене рискът от структурна слабост на веригата, което означава, например невъзможността на франчайзодателя да наложи спазване в рамките на мрежата или небрежност при изграждането на собствена марка. Ако франчайзодателят има финансови проблеми, не е достатъчно силен или професионален, това може да има отрицателно въздействие върху репутация на марката и по този начин и бизнеса на франчайзополучателя. В случай на лошо познаване на компанията на франчайзодателя, всички последици от това, произтичащи от цялата франчайз система, се понасят, независимо от факта, че франчайзополучателят не може да повлияе на този факт.

Специална тема е и рискът, произтичащ отнедостатъчна адаптация в международни концепции за франчайзинг на местния пазар. С други думи, когато се взема решение за конкретна франчайз дейност, трябва също да се вземе предвид дали и какъв е опитът на франчайзодателя с местния пазар. Никъде не е записано, че франчайзинговата концепция, действаща в Германия, ще работи също толкова добре в Словакия. Причината може да е не само различна покупателна способност на населението, но и лошо познаване на марката, различни потребителски навици и редица други фактори.

Въпреки някои недостатъци на франчайзинга, тази форма на бизнес се развива с огромни темпове. През последните години броят на получателите на франчайз лиценз се е увеличил няколко пъти, а други цифри говорят за успех. Например броят на компаниите, които са прекратили дейността си през първата година на франчайз споразумение, е много нисък в сравнение със самостоятелната заетост.