търпелив

Целият му професионален живот е тясно свързан с Alpha Medical. Неговата настройка е от аналитичен тип, той би предпочел да седне на компютър, но знае, че всеки час, който не прекарва сред хората, се губи. Той е вдъхновен от хора с „петкилограмово“ сърце, онези, които следват идея, на която вярват и се доверяват, за да могат да я реализират. Питър Ледники.

Да започнем отначало. Стояхте при раждането на компанията, която оглавявате днес. Как стигна там?

Това беше до голяма степен съвпадение. Завърших колеж, гражданска военна служба, така че изпратих автобиографията си на фирми. Един от тях беше Pharmswiss, който участваше в разпространението на лекарства. Моето CV завърши в ръцете на колежката ми Катка Руманова, която днес е само на няколко врати. Не ми беше позволено да се обадя, ако автобиографията ми беше получена и бях приятно изненадан от нейната услужливост. Срещнах шефа си д-р Антонин Пирек, думата се изказа и веднага станах директор на стратегическото управление. Звучеше абсолютно невероятно! Но разпространението на наркотици по това време имаше проблеми. В Ружомберок току-що се създаваше малка лаборатория, но тя все още беше само в протостажа, малко и неопетнено нещо. Когато по случайност Фармсуис свърши, се търси група хора, които да изтеглят тази малка частица.

Групата очевидно е намерена.

Антонин Пирек, Катка Руманова и аз се събрахме и беше създаден отделен проект. В началото това беше наистина само един анализатор и двадесет лоялни клиенти. Разклатихме го допълнително, след една година добавихме микробиология към биохимията, след друга патология. И тримата бяхме неспокойни личности, така че беше в разгара си. С течение на времето установихме, че нашите амбиции са далеч по-големи от финансовите ни възможности. Трябваше да намерим стратегически партньор. По това време Пента се занимаваше с медицински бизнес, затова продадохме нейния бизнес. В Пента първо ми предложиха длъжността директор на преструктурирането в HMO, която трябваше да покрие всички медицински активи на Пента. Но след това те решиха да продължат във всеки сегмент на здравеопазването поотделно, затова се върнах в Alpha през 2007 г. и оттогава я ръководя. Ако не броим този малък няколкомесечен обрат в стотинката HMO, тогава основно прекарах продуктивния си професионален живот в Alpha.

Вие сте инженер-химик. Ето как си представяхте бъдещата си кариера?

Може би, отчасти. Първите си пари изкарах като студент, снабдих информационната система на Slovnaft. Това беше система за оптимизация, която реши проблема с товаренето на бензиностанции. Най-просто казано, те трябваше да се справят с разпределението на горивото от рафинерията до отделните бензиностанции, така че да се нуждаят от възможно най-малко резервоари, така че нито една бензиностанция да не пресъхне, да има възможно най-ниските запаси и резервоарът да пристигне време, когато няма много коли. Използвах математически модели, които научих в училище и мисля, че системата все още работи там. По принцип оптимизирах ресурсите на компанията си и все още го правя.

От една малка лаборатория в Ружомберок сте израснали наистина добре.

През 2008 г. имахме около 20 лаборатории в Словакия, изпълнихме целите на проекта за две години, така че акционерът ни помоли да разширим проекта допълнително. Годините 2008 - 2009 бяха интересен период за мен. Пътувах през всички възможни и невъзможни пазари на Централна и Източна Европа. В понеделник се качих на Швехат и след това прелетях „пияната пчела“ през София, Варшава, Букурещ, Киев, изцяло всички страни, така че в петък той ме отплава обратно до Швехат. Правя това от една година.

Как мина вашето проучване на пазара?

Най-високо оценявам метода за разузнаване чрез бой. Поставихме там малки лапи, защото медицината и цялата здравна индустрия са регулирани навсякъде. За да разбере как работи в дадена държава, човек трябва да отиде на полето, няма да направи нищо от стол в Братислава. Имахме лаборатория по патология в България, пълна в Харков, Украйна. Установихме обаче, че не сме в състояние да се справим с толкова много държави, защото губим управленски фокус и това винаги е лошо. Затова се фокусирахме само върху Чешката република, придобихме втората по големина лабораторна мрежа Aeskulab, след което навлязохме на полския пазар, като придобихме по-малка мрежа DD LAB. Може да се каже, че Alpha е един от малкото, ако не и единственият успешно разширяващ се медицински проект от Словакия до чужбина.

На какво се радвате най-много в работата си?

Работа с хора. Много бързо - дори в началото - разбрах, че правим сложни процеси и когато хората не искат да го правят, това не се случва. Мога да бъда лош, добър, просто не работи. Трябва да убедя хората, че това наистина е правилният начин, необходимост, и да ги запаля за нея. Ако успея, знам, че проблемът е решен, въпреки че те все още са в началото. Мотивирането на хората е най-ефективният и най-добрият инструмент за управление. Никаква диаграма на Гант или други съвременни методи за управление няма да ви помогнат.

Кой трябваше да мотивира?

Растехме главно в придобивания, купувахме лаборатории и всички те са по-малки семейни компании. Трябваше да убедим хората, които са строили компанията за 10-20 години, да ни я поверят. Това означаваше невероятен брой кръгове срещи, дискусии за това как тяхната компания ще се впише в нас. Не става дума само за шеметни суми или предложения на Корлеон „че те не отказват“, а за успокояване на хората, че нищо лошо няма да се случи с бебето им, което е изчезнало от памперсите им, също като нас.

Мотивирането на хората е най-ефективният и най-добрият инструмент за управление. Никаква диаграма на Гант или други съвременни методи за управление няма да ви помогнат.

Какво, от друга страна, не ви харесва във вашия робот?

Комуникацията, която харесвам, е и това, което ме привлича най-много. Аз съм аналитичен тип поради настройките си, по-скоро бих седял на компютър по цял ден, понякога буквално трябва да се преодолея. Но, парадоксално, всеки час, прекаран пред компютъра, а не някъде навън сред хората, е пропилян. Въпреки че понякога трябва да се обърне внимание и на този Excel.

Типичният ти ден?

Ставам сравнително рано, в половин пет. Определено бих предпочел да дръпна завивката някъде до брадичката си, но сутринта имам възможността да се съсредоточа върху дневен ред, за който няма време през деня. В продължение на час, час и половина мисля какво мога и след това отивам да си изчистя главата. Обикновено бягам. По-късно се качвам на мотора, синът ми на скутер и тръгваме през града до училище, жена ми и дъщеря ми ходят на детска градина. На работа съм в осем. Опитвам се да управлявам деня, да имам точни секции в него. И съм си определил час, за да завърша и да се опитам да го запазя, да стана от компютъра и мързела и да стъпя вкъщи.

И колко пъти седмично ще успеете?

Подобрявам се. Сега това е дори два или три пъти седмично.

Компанията е екипно усилие, всеки има своето място и своите компетенции. Когато нямам телефонно обаждане или имейл през целия ден, знам, че всичко работи както трябва. Когато започнат да се умножават, знам, че е лошо.

И какъв е часът, който сте определили като фаджронт?

Около четири. Казах си, че ставам толкова много, че трябва да напусна работа и да се посветя на семейството си. Въпреки това човек не може да функционира повече от 12 часа. Някои бойци твърдят обратното, но мисля, че това вече е непродуктивно и губи концентрация.

В какво виждате силните си страни и в какво недостатъците, т.е. по-добре казано, призовава за подобрение?

Мисля, че мога много бързо и добре да отделя същественото от несъщественото. Реклама две Имам способността да мотивирам хората и реклама три - това е лошото - понякога съм нереалистична в очакванията, независимо дали времето или искам много от хората. И така, с големи трудности днес научавам, че много неща се нуждаят от време, за да се случат. Преди чувствах, че всичко е възможно за една седмица. Невъзможно е. Някои процеси отнемат много дълго време и трябва да бъдат планирани. Днес планирам и в годишните раздели, което някога беше немислимо. Опитвам се да бъда търпелив.

Кой ще ви каже, че преувеличавате и трябва да спрете?

Опитвам се да се обградя с хора, които не са моят клонинг, а допълват. Те ме допълват не само с професионални умения, но и със своите умения. Например директорът по продажбите е по-възрастен, по-разумен, понякога ме забавя. Мисля, че е толкова добре, защото истината винаги е някъде по средата.

Избрахте ли вече своя епитафия? Мъдрата идея да следвате целия си живот, за да могат да го издълбаят във вашия надгробен камък?

Нямам. Не подчертавам ръководствата за управление, не спазвам инструкциите. Това често е метод на проба и грешка, опитвам се да забележа какво работи и кое не работи, опитвам се да елиминирам.

Това, което ви мотивира, е зареждането с енергия?

Харесвам големите градове. Други хора отиват да се отпуснат сред природата и макар че и аз ходя там, големите градове имат изключителен заряд за мен. И няма значение дали е съвременен Лондон или град, който е бил велик по времето си, като Флоренция. Чудя се как са го направили тези хора. Във Флоренция, по време на Високия Ренесанс, който продължи по-малко от 50 години, те направиха всичко съществено и въпреки това беше група от може би 30-50 души. Когато стигнете там, усещате тази енергия. Само погледнете Давид на Микеланджело, това е пет и половина тона мрамор, стоящ на един тесен глезен. И Микеланджело не се страхуваше от това. Трябваше да вярва много в Бог и да вярва много в себе си и така трябва да бъде. Или куполът на Брунелески на катедралата във Флоренция, има диаметър като футболно игрище и тегло като боен крайцер, докато е построен преди 500 години без днешните технически средства. В продължение на сто години никой не знаеше как да завърши купола, никой не вярваше на Брунелески, когато той разбра как да го направи и той го даде.

Това са вашите модели за подражание?

Да, това са хората с пет килограмово сърце, те се застъпват за идея, на която вярват и имат доверие, за да могат да я реализират. Въпреки че не е лесно.

Близки сте до технологиите, вие сте от тези, които обичат всички най-нови играчки и джаджи?

Харесах ги, не сега. Не обичам счупени орнаменти. Очарована съм от техника, която работи добре, а не която и да е друга. Може би оттам произлиза страстта ми към колоезденето, защото точно там усещате как силата на краката ви се превръща в движение напред. Всичко се губи на лош мотор, това е загуба на енергия за злощастни гуми или лоша рамка, не се превръща в скорост. Вълнувам се, когато седя на нещо или държа нещо, което е идеално изградено. Когато за пръв път държах iPhone, това беше нещо, което винаги съм искал, работеше точно по начина, по който исках, и нямаше много и не беше нищо ново, защото смартфоните бяха преди. Само дето не работеха.

Пътувахте дълго време между Мартин и Братислава. Едва преди две години вие и семейството ви се преместихте в столицата. Защо се поколеба?

В света на частните инвестиции никога не знаеш какво ще се случи утре, това е изключително адреналинов бизнес. Изкачвате многократно връх Еверест и знаете, че ако го направите няколко пъти, има голяма вероятност кракът ви да се подхлъзне и веднъж да паднете от тази скала. Но трябва да кажа, че сега имаме много добър акционер, Mid Europa Partners, с когото се установихме, настъпи по-тих период, не изглежда, че всеки момент ще ме върнат при Мартин, така че аз преразгледахме и станахме Братислава.

Така че не е нужно да ви питам къде виждате компанията в продължение на пет или повече години?

Несигурността и адреналинът се занимаваха само с мен. Когато започнах да изграждам компанията, исках да я изградя, за да работи без мен. Компанията е екипно усилие, всеки има своето място и своите компетенции. Когато нямам телефонно обаждане или имейл през целия ден, знам, че всичко работи както трябва. Когато започнат да се умножават, знам, че е лошо. Или ако получа твърде голяма книга с подписи, питам защо трябва да подписвам всичко, а не някой друг. Само да бях мързелив, но хората трябва да имат своите компетенции. Вярвам, че компанията е стабилна и ще бъде тук след пет или десет години. Виждам го като прецизен доставчик на рутинни тестове, но и като иновативен лидер в специализирани области като генетика, патология, молекулярна биология.

Със смартфоните дойде модата на медицинските приложения. Вече видях комплект за домашно изследване на слюнка, кръв, секрети, хората могат да диагностицират грип и тестостерон в лабораторно качество. Не се страхувате да вземете бизнеса си?

Проблемът с тези неща е надеждността, а второто е колко пациентът може да се справи с резултата, който получава. Ние не само произвеждаме цифри, но и ги коментираме и им даваме медицинска валидация. Не е достатъчно техническият да накара машината да измерва надеждно това, което трябва да измери. Нашата добавена стойност е интерпретацията на резултатите.

Така че не мислите, че технологичното развитие се движи към домашната диагностика?

Това не е технологично развитие, а по-скоро тенденция, при която човек събира възможно най-много информация за себе си. Везна, която изпраща куп информация към мобилния ви телефон чрез wifi или манометър, от която можете да покажете данните си в хубава таблица на лекар и той ще каже waw! Хората искат да бъдат информирани и искат да се грижат активно за здравето си. Разчитаме на тази тенденция и искаме да се срещнем с тях, да им изпратим това, което сме измерили в техните лаборатории. Не да се даде на хората техническа играчка, а да им се предоставят услуги, за да могат да бъдат тествани в момент, когато имат нужда от нея, без да чакат. Виждам това като въпрос на две или три години.

Когато успеете да спазите крайния си срок и да излезете от работа в четири, какво правите освен семейството си?

Наистина харесвам съвременното изкуство, особено словашкото, това, което е създадено след 2000 г. Опитвам се да науча колкото се може повече за него, обичам да се срещам с хората, които го правят, това е промяна от работата.

Защо този период и да не кажем импресионизъм?

Защото вече не мога да се срещна и да говоря лично с Ван Гог, да знам личната му история и защо той е нарисувал това, което е нарисувал. Освен това вече има всичко уредено, ясно е кой кой е, кой наистина е лидерът на поколението. Но най-новото изкуство все още е такъв квас, имаме три колежа по изкуствата, интересно е да се търси някой, който има бъдеще. Правенето на изкуство е монах, те често живеят от ръка на уста, не всеки може да го издържи и не се кандидатира за реклама. Така че може би им помагам малко, когато не само се интересувам от работата им, но и я събирам.

Как стигна там?

Преди около шест години бях поканен на търг. Имаше много сръчен куратор Ивана Монцолова, изключително талантлив човек, тя ми го показа от различна гледна точка. Бях поразен, когато разбрах колко умни хора има в него. Те знаят как да предават и интерпретират изкуството и това е радост!

Хората искат да бъдат информирани и искат да се грижат активно за здравето си. Разчитаме на тази тенденция и искаме да ги срещнем.

Отиваш на търгове?

Отивам, но търговете са само вторичен пазар. Първо работата трябва да бъде изложена някъде. Предпочитам да поддържам галерии. Работата на добър галерист може да създаде добър художник. Той трябва да го подкрепи, дори в лоши моменти, да го подтикне да довърши и изложи работата, да я изведе. Галеристите са ключови. Но само ако не пропуснат финала и не се случи да отидете да си купите картина, но не можете, не могат да ви издадат фактура, да я доставят. Много галеристи биха искали да чуят за себе си, какво перфектно око имат, как могат да избират измежду хиляди художници правилния, но по-важно е цялостният професионализъм, с който съм свикнал от бизнеса.

Какво наистина те ядосва?

Не съм холерик, по-скоро задушавам някои неща. Дразни ме упоритата работа и малко усещане за детайли. Бог е скрит в детайлите. Ние славяните обичаме да планираме големи неща, бърз резултат, просто не навлизаме в подробности. Вече знам, научих, че добрите неща отнемат много време, за да работят, те се решават в милиметри и ако има резултат в края на деня, аз съм развълнуван.

Ing. Питър Ледники (1970)

Произхожда от Бойнице. Учи химическо инженерство във Факултета по химически и хранителни технологии STU в Братислава. Още по време на следването си той създава информационна система за Slovnaft, за да оптимизира флота си. След като завършва училище през 1998 г., той започва работа в Pharmswisse, където е създадена първата лаборатория в Ružomberok, от която Alpha Medical постепенно израства. Целият му професионален живот е тясно свързан с тази компания. Женен е, има две деца и живее в Братислава.

Явно напоследък сте отслабнали. Били сте на диета?

Майка ми казва, че съм беден, ако се справя добре. Така че благодаря за въпроса. (Смях.) Едва ли мога да очаквам компанията да е продуктивна, самите сухожилия и мускули и да живее сама по себе си по фалстафански бонвиван. Не съм на диета, просто се движа повече. Това не са сложни механизми, трябва да дам повече, отколкото да приема. В мотивационния компактдиск има изречение за отслабване от Мира Весели, че нищо не може да се направи бързо или да се отслабне. Парадоксално, но това изречение ми остана в паметта. Това важи за много неща.

Така че вече знаете каква може да бъде вашата епитафия!

Благодаря ви за интервюто.

Снимка: Борис Немет

Лудвиг XVIII - крал на велосипедите

Питър Ледники харесва технологични решения, които работят добре. Това важи и за колоезденето - неговата страст са технически усъвършенстваните велосипеди, които не губят енергия, докато карат. Любимото му парче е Ludwig XVIII, стилен градски велосипед от работилницата Schindelhauer. Той е изключителен не само по своя дизайн, но особено по уникалния си ремъчен механизъм, който е тих, напълно необслужван и работи перфектно при всякакви условия. Германската компания Schindelhauer Bikes е двукратен носител на една от най-престижните награди Red Dot Awards, включително Best of the Best.