маркетингът

Вие също се занимавате с въпроса, как да започнете маркетинг и да управлявате бизнес в пълна степен? Все още ли не работи за вас? Ladislav Kolár също се интересува от тази тема.

Ладислав пита:

„Имаме уебсайт и се представяме и във Facebook. Една компания се занимава с Facebook страницата и рекламата. Ние не сме доволни. Въпреки че броят на феновете на сайта нараства, това не се отразява в получените контакти на нови клиенти или в посещаемостта на нашето студио.

Въпросът е, какво правим грешно? Как да подобрим ситуацията? Какви маркетингови инструменти могат да се използват най-добре в нашата сфера на бизнеса - здравословно хранене, лечение на тялото и лицето? "

Ладислав, благодаря ти много за въпроса. Заедно ще разгледаме как да го направим не само в областта на здравословното хранене и процедурите за лице, но как да го направим според мен в 99% от случаите.

В 99% от бизнеса може да се използва абсолютно същата стратегия. Дори сам го използвам. Използваме го за Webovač, за нашето училище за отслабване, което имаме със съпругата ми. Използвам го и в уебсайта на ракетата. Съветвам я на всички наши клиенти.

Какво да правя? Как да започнем маркетинга?

Нека направим последователност от 4 точки, сортирани по важност. Сега направете първата точка, която не правите като 1. След това преминете към следващата точка. Защото следващата точка няма смисъл, докато не направите предишната. Така че нека продължим според приоритетите.

1. Събирате имейли на клиентите си?

Първият ми въпрос към вас е дали събирате имейли. Ако не събирате контакти на клиентите си, тъй като искате да ги препродадете?

Каква е ситуацията в Интернет днес? Има толкова голям брой хора в Интернет и толкова голяма конкуренция, че вече не е достатъчно, за да достигнеш до клиент.

Не е достатъчно да му кажем: „Вижте, ние имаме такова предложение! Купете! “Защото той може да реши след седмица, след 2, след 5. Но вашият уебсайт вече няма да бъде запомнен. Той няма да се върне там.

Колко пъти си казахте: „Това е страхотен сайт. Трябва да запомня този. Ще се върна след 3 дни. “И тогава не можехте да си спомните кой беше. Дори да сте искали да се върнете там. Че?

Ето защо трябва да събирате имейли. Вие се нуждаете информирайте хората, напомняйте им редовно. Многократно обадете се на вашия сайт. Абсолютно най-лесният начин да привлечете трафик към вашия сайт е чрез имейл.

Ако искате да привлечете много хора към вашия сайт, изпратете им имейл. Внимание! Не е спам! Събирайте имейли от хора, които се интересуват от вашите неща. Тези, които доброволно са ви дали своя имейл адрес.

Ако закупите имейл база данни, ще изпратите спам. Няма да има ефект. Доверието ще бъде унищожено. Хората ще ви се кълнат, че изпращате нежелана реклама. Хората от закупената база данни така или иначе не се интересуват от вашата област. Те все още не купуват нищо. Няма смисъл.

Събирайте имейли чрез различни имейли. Чрез статии, където ако човек иска да се абонира за други статии, той въвежда вашия имейл адрес. Има още опции. Ще намерите много неща и много статии за това как да събирате имейли в нашия блог.

Ладислав, ако не събираш имейли, започни да събираш имейли!

Използвам реклама във Facebook, за да насочвам хората към страницата ми, където ми изпращат имейл. Не е нужно да ги насочвам към фен страницата, за да ме харесат. За мен е по-важно да имам по-голяма база данни с имейли като броя на феновете.

По-добре е да имам 1000 имейла в базата си от 10 000 фенове на Facebook.

Може да кажете, че имейл и Facebook са едно и също. Не е! Защото, когато публикувам публикация във Facebook, можете да видите обхвата на тази публикация. Често само 10% от хората, които имате във Facebook, ще покажат публикацията ви. Но когато им изпратите имейл, идва във входящата поща на всички.

Имате имейли. Сега какво?

2. Изпращате имейли и редовно ви напомнят за вашите клиенти?

2. Най-често срещаното нещо и проблем, който виждам при предприемачите е, че те не изпращат имейли. Изпращате ли имейли? Информирате редовно клиентите си?

Правя го по този начин Изпращам имейли два пъти седмично. За да започнете, препоръчвам да изпращате имейли поне веднъж на 2 седмици. Напомняйте си редовно. Помогнете, продайте, но най-вече изпратете.

Срещнах много предприемачи. Когато ги попитах: „Имате ли електронна книга и събирате ли имейли?“, Те отговориха, че имат.

„Колко хора имате в базата данни?“ Някои казаха от 5 до 6 хиляди.

Кога за последно им изпратихте имейл? Преди около две години? И така, за какво ги имате? Защо да ги събирате, когато не искате да им изпращате имейли?

Повече от 95% от продажбите се извършват след първия контакт. Не по време на първия контакт, а след първия контакт! Следователно е необходимо да изпращате имейли.

Ако не информирате редовно хората, проблемът ще е тук.

Изпращате ли имейли, съветвате ли хората и все още нямате покупки? Където може да има друг проблем?

3. Съветвате ли? Вие продавате?

Какво често се случва? Когато изпращат имейли, хората обикновено попадат в една от тези категории. Те съветват или продават.

Електронните магазини обикновено попадат в продажба. Те винаги изпращат нови промоции, нови оферти, нови продукти. Хората ще спрат да четат имейлите си, защото очакват да дойде друго събитие и ще ги тласнат към друга покупка. Те вече не искат да получават такива имейли. Случвало ти се е?

Когато съветвате, се получава обратен ефект. Все още помагате на хората и те ви казват какви страхотни статии пишете, как ви уважават, колко им помагате и колко страхотно им действа. Но те не купуват нищо от вас. Имате малки печалби.

Популярни сте, знаете, но имате малки печалби. Вие се нуждаете намерете баланс между смяна и продажба. Имате нужда от съвет, за да увеличите доверието си. Да накараш хората да те обичат. За да могат хората да видят, че сте експерт в тази област. За да им помогнете и да увеличите увереността им.

Но тогава трябва да им поискате пари. Трябва да им предложите нещо. Трябва да ги насърчите да купуват нещо от вас. Много собственици на бизнес смятат, че клиентът ще отгатне. НЯМА да разбере!

Когато имахме последователности на продажбите, x пъти не изпратихме ясна покана за продажба и хората не купиха.

Но когато им изпратихме имейл: „Сега кликнете тук и купете това!“, Изскочиха 5 пъти повече поръчки. Винаги трябва да отправите ясен призив за действие, за да могат хората да купуват.

Посъветвайте 3 пъти, продайте веднъж. Просто правило. Изпращайте по един радиационен имейл 3 пъти месечно всяка седмица. Седмица 4 Изпратете поредица от продажби от 3 имейла, в които им казвате: „Купете това сега!“

Събирате ли имейли, изпращате ли ги редовно, съветвате и продавате и все още имате малко поръчки? Сега какво?

4. Правите промоции и специални оферти?

Давате ли специални оферти? Използвате ли времеви или количествени ограничения в действията си? Ако искате високите цифри да скочат в продажбите ви, трябва да направите промоция или специална цена.

Това не означава автоматично отстъпка. Това може да означава това добавяте нещо допълнително към пакета услуги като бонус на същата цена. Предприемате специално действие, но не забравяйте да ограничите колко дълго трябва да вземат решение.

Има 2 вида ограничения. 1. лимитът е време - офертата е валидна до. 2. е в насипно състояние - имаме само 10 броя и промоцията приключва, когато бъдат разпродадени. Това ще насърчи хората да продават.

С какво да започнем?

Ето 4 неща, които трябва да имате в мрежата.

Ладислав, ако събираш имейли, но не ги изпращаш, започни с този. Ако дори нямате имейли, започнете първо да събирате имейли. Това е целта. В противен случай интернет маркетингът няма да работи.

Добре е да получавате харесвания във Facebook, но днес харесва не се продават много добре. Днес вече има редица фен сайтове, които имат 30 - 40 хиляди фенове и не печелят дори 500 евро на месец.

Според мен това е нов начин за използване на интернет маркетинг в бизнеса.

Пишете въпроси в коментарите

Вярвам, че ти е помогнало. Ако имате някакви въпроси относно това, моля, запишете ги в коментарите по-долу. Очаквам ви с нетърпение в следващата статия.

Имате и въпрос?

Обичам да отговарям на въпроси, които могат да помогнат на предприемачите в техния интернет маркетинг.

Ще отговоря на най-интересните под формата на видео (подобно на това). Очаквам вашите въпроси:)