Златните монети са идеална инвестиция в живота и добрата монета трябва да има родословие, казва нумизматът Михал Буковчак-младши.
Събирането на монети звучи като добра идея. Това обаче не е толкова лесно, колкото може да изглежда. Нумизматът Михал Буковчак-младши ни каза от задкулисието на бизнеса, който вече не е само за консервативни богати.
Ценообразуването на монети, подобно на изкуството, е емоционално?
Да! Съществуват обаче и категории, в които, напротив, е много строг. За това има каталози и състояния на съхранение. На американския пазар ценообразуването е абсолютно стриктно. Монетите са в предписаните кутии с описание и състояние. Седмично се издават отчети, в които са посочени точните цени. Това е доста популярно, защото няма начин да сгрешите. Благодарение на правилата можете също да използвате монети в Америка като депозит срещу банков заем.
По този начин цената се определя от набор от характеристики. На какво приличат?
Състоянието на съхранение е ключово. Ако една монета изглежда така, сякаш е излязла от монетен двор вчера, цената й нараства експоненциално. Разликата в цената между еднакви монети може да бъде стократна, ако едната е нова, а другата, популярно казано, изтъркана. Рядкостта също е важна, но това е много относителна концепция. Може да имате редки монети в малък брой от регион, който не е привлекателен или купувачите му нямат покупателна способност. Такива монети струват много по-малко от 20 000 монети, но те са от САЩ. Рядкостта трябва да се разглежда от гледна точка на регион, период и покупателна способност.
Струва си да инвестирате в монети в краткосрочен план?
Само спекулант или перфектно ориентиран търговец, който знае нещо, което другите играчи на пазара не могат да знаят, може да инвестира в монети в краткосрочен план. Чистокръвният колекционер по принцип не прави това, а изобщо не е мирянски инвеститор, защото не знае по-дълбоки връзки. Дори не съм сигурен дали е подходящо да наречем купуването на монета като пълноценна класическа инвестиция. Не харесвам думата на монети.
Защо?
Това е по-скоро железен резерв, но в злато. Всички положителни числа за поскъпването на монетите винаги ще се появят след дълго време, така че е добре да купите, приберете и изчакате. Като инвеститор бих вложил пет до десет процента от наличните средства в монети. Това е алтернативна форма на инвестиция, подобна на изкуството. Въпреки това, за разлика от изкуството, монетите са лесно преносими и не се развалят, дори ако ги заровите в градината и ги намерите след себе си, дори след две хиляди години, те са неповредени. Просто ги измийте със сапун и можете да ги продадете, опитайте с печати.
Затова препоръчвате да бягате на дълги разстояния?
Чистопородните колекционери, които систематично купуваха топ монети от най-сложните дилъри години на най-добрите търгове, винаги печелеха най-много пари от монети и ги прибираха. През повечето време обаче те не са реализирали никакви печалби, те вече са останали с децата си. Монетите не са за закупуване на едно парче със сигурност, че ще го продадете за известно време по-скъпо. Те са за създаване на колекция и можете да я продадете или продадете след десетилетия. След това печелите пари от него. Това не е бързооборотна стока, която кара хората милионери да чакат.
В интернет ще намерите редица статии от инвестиционни агенти, които ви съветват какво да инвестирате, ако имате конкретна сума. Каква е тази сума в случай на монети?
Ако искате да се зарадвате с прилична златна монета с уникална и автентична история, тогава трябва да разчитате на поне петстотин евро на брой. Категорията, която препоръчвам на дългосрочните клиенти, е в цената варира от петстотин до хиляда евро на брой в произволно количество. Такива монети могат лесно да бъдат препродадени, защото са достъпни за относително голяма маса колекционери и инвеститори, които ще направят цяла колекция от тях, дори и с броя на петстотин парчета. Не е нужно да продавате цялата колекция в случай на спешност. Само няколко парчета според нуждите. Разбира се, ако искате да зарадвате някого, например внуци, по-подходящи са по-големи, по-красиви, по-запазени монети. Идеален е за три до пет хиляди на брой. Ако имате повече внуци, купувате на всеки по парче и пак са достъпни пари. След като отиде да учи, продава монета и има достатъчно пари. Монетата е правилният подарък за люлка. Идеално спестени пари за цял живот.
Случва се богат играч да нахлуе в нумизматичния бизнес, който също толкова бързо се изпарява и оставя известни щети на пазара под някаква форма.?
Става кади, особено ако някой бърза. Винаги казвам на клиентите, че дори да искат да похарчат милион, нека ги разделят на сумата за две години. Възможностите идват постоянно. Ако имате нещо красиво пред себе си, това не означава, че след края на търга няма да бъде публикуван нов каталог на търг, където няма да има нещо още по-красиво. Търпение е необходимо.
Звучи като, че не препоръчвате да инвестирате големи пари.
Не, просто трябва да отговаря на възможностите на всички и предупреждавам срещу прибързани решения. Трябва да имате монети и златни монети като семейно съкровище. Купувайте и при добри обстоятелства не продавайте. Продажбите идват, когато е лошо, когато дойде кризата. Монетите се купуват завинаги или за определен период, така че след това да са за това, от което се нуждаят. Няколко групи хора са избягали от тази страна през последните сто години по различни причини. По-щастливите опаковаха малко злато в раницата си, което им помогна да започнат нов живот. Слава Богу, тези монети се връщат при нас напоследък.
Така че, напротив, струва си да вложите големи пари?
Струва си да инвестирате в подходящи парчета, които имат своя собствена история, родословие. Няма нужда да се спестява безсмислено там, монетата, която води своя произход, знае къде е намерена, на кого е принадлежала и през какви колекции е преминала, това е съкровище, което струва в пъти повече. Това спестяване може да не ви изненада след двадесет години и ще се чудите какво се е случило, когато същата монета като вашата е продадена на половин цена.
Може да има родословие на монети?
Всъщност най-добрите монети за инвестиция са родословни монети. Това са парчета, които са преминали през няколко колекции през последните двеста години и всичко за тях и техните собственици се записва. Например имаме монета, която беше пусната на търг в Лондон преди сто години, за да бъде продадена в Женева, оттам в Париж и отново в Лондон, където беше собственост в продължение на двадесет години от братовчед на Уинстън Чърчил. В крайна сметка след смъртта му тя се озова в колекция в Монте Карло и днес се продава тук. Всичко това през последните сто години! Това е монета, която си струва грях.
И така, каква е причината за продажба на такава монета?
Предимно житейска ситуация, лоша или добра, смърт, развод или брак на деца, проучване на внуци в чужбина. Имахме клиент на висше ръководно място в мултинационална компания. За една нощ той загуби работата си и реши да започне собствен бизнес. Той се обърна към нас, имаше прекрасна колекция, която изграждаше петнадесет години. В същото време на пазара дойде колекционер, който се интересуваше от покупката и се съгласи. Това всъщност е голяма част от работата ми. По-скоро събирам хора, които се договарят за продажбите и покупките. Всичко, разбира се, се случва дискретно. Много често се продава по наследство. Наследниците не могат да разделят колекцията. Една добра колекция съдържа много парчета различни монети и е много трудно, почти невъзможно да ги разделите по равно. Затова предпочитат да продават, парите се разделят лесно.
Имате собствена колекция?
Като малко момче събирах монети. Когато започнах да търгувам с тях, се отървах от тях. Ако искам да предложа на клиента възможно най-доброто обслужване и най-добрите монети, аз самият не мога да бъда колекционер. Склонни сте да запазите най-доброто за себе си. И ако искате да бъде справедливо, трябва да го предложите най-добре на клиентите си. Има търговци, които са се поддали и са написали нерационални ценови етикети на най-добрите монети. Те са останали при тях, радват им се и колекционерите не могат да ги купят. Освен това те противоречаха на интересите на клиентите. У нас например дукатите на монетен двор Кремница се събират предимно в злато. Разбира се, когато един от тях отиде на търга, и търговецът-колекционер, и клиентът биха го харесали. След това е необходимо да отстъпите и да представите клиента на търга, преди да го продадете на търг срещу него.
Как продавате монети?
Ще бъдете изумени, но в крайна сметка и в самия Интернет, за което като цяло предупреждавам. Ние продаваме десет до двадесет златни монети всяка седмица на аукционни портали, където се провеждат редовни търгове. Най-често на клиенти, чиито години познавам. Разбира се, ние продаваме и най-добрите монети на търгове чрез аукционни къщи в цяла Европа - в Германия, Франция и Италия. Така се правят монети от най-високата категория. Рядко се случва да продаваме цели колекции, които успяваме да закупим, или да предоставяме съвети на клиенти, решили да го направят. Това е по-сложна операция, защото понякога си струва да продавате колекцията повече на парчета, а не като цяло. Не винаги трябва да е на един търг и в една държава, "kumšt" го иска.