Може би сте чували всичко за многостепенния маркетинг.
- Че това е измама.
- Че това е незаконна търговия.
- Че това е пирамидална схема.
- Че това е секта.
- Че това е промиване на мозъци и манипулация.
Тези възгледи са широко разпространени. Но те не са верни. Маркетингът на няколко нива е търговия с продукти или услуги. Както навсякъде, в тази област можете да срещнете сериозни компании, които процъфтяват на световния пазар от десетилетия. А има и измамници, които обявяват пирамидална схема за многостепенен маркетинг. Затова ви съветвам следното:
Искате ли да печелите пари? Тогава може би си струва да прочетете нататък. Сега ще говоря за многостепенния маркетинг. Но изостри сетивата си.
- Не се влияйте от предразсъдъците.
- Не се заблуждавайте от съмнителни оферти.
Правенето на бизнес в многостепенния маркетинг е възможно. Ако работите с етична компания, можете да създадете значително над стандартния доход за няколко години.
Защо може да се интересувате от MLM бизнес? Защото можете да печелите пари от него и можете да помагате да печелите пари на приятелите си. Много хора питат как да печелят пари. И така, ето един пример за това как можете да печелите пари.
Но внимавай! Маркетингът на няколко нива е бизнес. Не е трудово правоотношение. Това означава, че в началото иска инвестиция от вас - пари, време, внимание. Никой не може да бъде сигурен, че инвестицията ви ще се изплати. Такъв е светът на бизнеса. Ако търсите сигурност, бърза печалба или просто печалба за работа, тогава маркетингът на много нива вероятно няма да е подходящ инструмент за вас.
Маркетингът има за задача да повлияе на търсенето на стоки и услуги. Винаги ни манипулира горе-долу, за да си купим нещо. Докато просто купувате, харчите парите. Когато започнете да продавате, можете да печелите пари. При многостепенния маркетинг обикновено продавате и купувате.
Можете да спечелите достатъчно от това. Но първо трябва да сте приятели с маркетинга. Вие също трябва да се научите да манипулирате.
Често ще използвам съкращението MLM в следващия текст, за да съкратя дългото име „многостепенен маркетинг“.
Защо MLM има лошо име?
- Многостепенният маркетинг е понякога неразбрано като инструмент за бърза печалба. Тази грешка често води до голямо разочарование. (Задължените хора купуват продукти във визия за забогатяване и след това не могат да се отърват от тях, защото не знаят нищо за продажбата ...)
- Многостепенният маркетинг е понякога погрешно за неоправдано "печалба за нищо". Това обаче не е вярно. Ако не сте активни, няма да реализирате печалба в MLM. Вие получавате заплащане въз основа на ефективността и приходите си. Няма да получите пари, ако просто включите няколко познати в системата, които също може да се надяват да направят печалба за нищо.
- Многостепенният маркетинг е отчасти и преки продажби. Ако човек се опита да продаде без знания и опит, няма да успее. След това той разпространява мнението, че не работи. (Често бедният човек купува стоки за последните пари и след това отчаяно се опитва да се отърве от тях. Хората не са глупави да осъзнаят, че този човек трябва да се отърве от „черния Петър“ и да не купува нищо. В сериозна MLM система, не е нужно да купувате стоки „на склад“.)
- Много от нас са се срещали с несръчни продавачи на продукти, разпространявани под формата на маркетинг на много нива. Неумелите опити да продават осмиват продуктите на своите продавачи. (Тяхното желание да продават стоки е нараснало до нивото на принуждаване на стоки на всяка цена. Често тези хора са нарушили приятелства и взаимоотношения чрез собствената си алчност. Сега те обвиняват системата за MLM, дори само да са допуснали грешката.)
- Както при други видове търговия, така и в областта на многостепенния маркетинг, и тук можете да срещнете измамници. В миналото много хора се натъкнаха на измамни оферти, които изглеждаха като бизнес и бяха измамни. (Ако наистина искате да получите пари много бързо, вие сте идеалният кандидат за измамник! Отделете време и бързо разграничете солидна оферта от съмнителна.)
Предвид този хаос в съзнанието на хората, многостепенният маркетинг сред хората носи много по-лошо име, отколкото би трябвало. Това обаче не означава, че всяка компания от този вид е лоша. Напротив - за някои от нас многостепенният маркетинг може да бъде реален и справедлив вид бизнес. Можете да реализирате интересна печалба и да помогнете на приятелите си също да спечелят.
Не се притеснявайте, работата за MLM система не трябва да предизвиква неприязън към хората. Обратно. Може да създадете нови приятели с хора, които ще ви движат напред. Човешки, лични, знания, доходи.
Не се затваряйте пред възможност, докато не сте я проверили напълно. Може да откриете, че много способни предприемачи отдавна са участвали в сериозни системи за MLM. В MLM екипите обикновено ще намерите способни, интересни хора. Това може да сигнализира, че вероятно не е промиване на мозъци.
В текста на статии в този раздел използвам реални цени и факти, налични в Словакия и Чехия. Поради бизнес правила и няма да изброявам фирмени имена на компании и продукти. Те не са важни за обикновения читател. За сериозен човек, който се интересува от работа в MLM системата, е относително лесно да работи по допълнителна информация и да намери някой, който да го включи в системата. Работата в MLM все още не е за пасивни хора, които биха искали да получат всичко на сребърен поднос.
Имаме няколко сериозни и дългосрочно работещи MLM компании. Между тях има малки разлики, но принципът, описан по-долу, работи по подобен начин. Продуктите или услугите, които се продават, могат да варират.
За да ви даде представа за стабилността на този бизнес - някои МЛМ компании просперират вече повече от 50 години. С други думи:
- В продължение на 50 години някои „експерти“ казват за тях, че те са играчки, че не се получава, че се промива мозъка.
- Много хора не са го опитвали от 50 години.
- Много хора правят бизнес в тях от 50 години и по този начин изхранват себе си и семействата си.
От вас зависи да решите към коя група искате да се присъедините.
Успешните MLM компании обикновено имат, освен собствените си продажби, също собствени системи за обучение, които помагат на хората да разберат не само принципите на продажбите. Системата за обучение на успешни системи за MLM обикновено също е фокусирана за личностно развитие. Често ще помага на своите членове да подобрят позицията си в първоначалната си работа и личен живот. Системата за обучение е тази, която може да ви даде най-много. Тя може да ви помогне да се развиете лично.
Ако се интересувате от този вид бизнес, изберете MLM компанията, която ще е най-близо до вас, било по отношение на продуктите или бизнес стратегията. Запознайте се с етичния кодекс на компанията, ако искате да се присъедините към него. Уверете се, че освен бизнес стратегията има и система за обучение (книги, компактдискове със съветите на лидерите, семинари). Без знания малко хора могат да изградят проспериращ бизнес тук.
Работа в MLM
MLM означава маркетинг на много нива. Това е метод на продажби, който няма класическа структура (магазин, служители). Това е мрежа от дистрибутори, която се създава сама.
Работата в такава област обикновено означава продажба. Принципът е изграден по такъв начин, че някой да се обръща към вас и да ви предлага тази работа. Той ще ви предложи да продадете някои продукти. Ще получите печалба от продажбата, но и тази, която ви е спечелила за бизнес. Ако свършите работата на ръка, с времето ще намерите и някой, който би продавал продукти, подобни на вашите. Ако такъв човек продаде нещо, печалбата ще бъде разпределена на него, на вас и на този, който ви е „намерил“. По този начин сте мотивирани не само да продавате, но и да разширите дилърската си мрежа. Съществува обаче бонус схема, която предпазва от подобни механични награди. Тази застраховка служи така, че активните хора да бъдат възнаградени, а пасивните хора да не получат нищо. Така че, ако човекът "над вас" е активен в бизнеса, той ще получи награда от вашата работа - но само ако активността ви е малка. Ако и вие сте активни, ще бъдете възнаградени. По-скоро трябва да изучите по-точното разпределение на наградите. Отделните MLM системи може да се различават леко.
Работата в MLM не е по-лоша или по-добра от друга работа. MLM е нормален бизнес модел с ясни правила. С добър продукт способният човек в крайна сметка може да постигне интересен доход, който се състои не само от това, което продава, но и от това, което тези, които той „намери“ да продаде за продажба. Ако по-късно спре да прави бизнес и да се продава, той продължава да получава пасивни доходи от това, което другите продават.
У нас такава работа често се осквернява. Това е така, защото растежът на MLM организъм - ако мога така да го нарека - често е интуитивен. Може да се случи, че продавачите прекалено идеализират условията, за да получат „тези под тях“. Ситуацията може да бъде още по-неприятна, ако работата е обусловена от инвестиция. Това правят някои компании - те ще ви принудят да купувате техните продукти, преди да започнете да работите. За човек с ниски доходи перспективата за големи печалби от продажби може да бъде примамлива. Работете привлекателно. Така той влиза в дългове и купува продукта. Тогава той открива, че не може да намери купувачи. Той започва с отчаяни опити да продаде стоката поне за да си върне парите. Понякога той насилва продукти, заблуждава, натрапва се. Той често не харесва името на компанията, осквернява марката, продукта и себе си. Много от хората си създадоха врагове на познати.
Работата в MLM, както всяка работа в продажбите, изисква определени лични предпоставки. Трябва да сте комуникативни. Трябва да можете да намерите и да достигнете приятно нови хора. Умейте да идентифицирате кой може да се интересува от вашия продукт и да го убедите. Ако имате тези умения, тогава MLM е работа, която може да ви подхожда. Често може да се изпълнява в допълнение към други дейности. Добрите MLM компании също ви осигуряват ефективно образование, личностно израстване, семинари. Възползвайте се от тях - това понякога е най-ценното нещо, което MLM може да ви даде. Личностно израстване.
Ако обмисляте такава работа, първо направете малък тест. Представете си, че вече сте продавач. На кого ще предлагате своите продукти? Изключете приятелите, познатите и семейството напълно от играта. Можете ли да намерите някого? Можете ли да се свържете с непознати? Направете го наистина. Обърнете се към тях и говорете с тях. Ще видите как ще успеете. От 10 души, с които сте се свързали, 10 ще ви отхвърлят. Тогава това може да не е подходящата работа за вас. Не купувайте продукти, ако не знаете как да се отървете от тях. Много хора вече са платили много за визията за работа с висока печалба.
При MLM първичните продукти не се продават - всъщност се продава възможност. За да опростя примера обаче, избрах да продавам продукти. Ако можете да продавате продукти, ще продадете и идея. И обратно.
Също така е добре да се запитате защо някой изобщо ще ви позволи да вършите такава работа. Ако е толкова удобно, защо да не го запазите. Защо не го дадете на някой ваш близък? На практика, защото не всеки иска да се храни по този начин.
MLM не е за всеки, въпреки че тези компании ще ви кажат категорично. Това е работа, която изисква инвестиция на време, усилия. Понякога трябва да чакате резултати няколко години. Но тогава възнаграждението ви може далеч да надвишава заплатите, които бихте могли да получите на нормална работа.
Ако някой ви предложи продажба на продукт, който се "продава сам", винаги го проверявайте. Попитайте приятели какво мислят за този продукт. Направете само мнение за него.
Бъдете изключително внимателни при всякакви оферти, които са обвързани с първоначалната инвестиция. Ясно е, че ако инвестирате, вероятно ще бъдете по-мотивирани да продавате. Но това е и този, който ви го е продал. За да не се надявате да продадете, купувате нещо, което дори не може да бъде продадено. Визията за печалба може да заслепи човека. Знам, че бизнесът е работа и бизнесът включва и риск и инвестиции. Но това включва и проучване на пазара. Така че, преди да инвестирате, проверете интереса си. Най-добрият начин е първо да намерите няколко сериозни купувачи. След това купувате стоки за тях.
MLM е франчайз. За лиценз компаниите може да искат символична такса от няколко евро от вас. Нуждаете се от 10 евро. Такова плащане е добре, тъй като получавате правото да влезете в системата. Често получавате инструменти за работа. Ако при първоначалната покупка се изискват и продукти, купувайте само тези, които бихте консумирали сами у дома. Не купувайте нищо "на склад". Сериозните MLM компании ще ви дадат възможност да направите рекламация, ако стоката не ви харесва.
MLM е легална работа. За разлика от обикновения модел (производител> дистрибутор> магазин> клиент), той работи директно (производител> клиент> клиент). Това не е незаконно и не е измама.
В миналото MLM се търсеше от хора, които не знаеха нищо за бизнеса и маркетинга. Визията за голяма печалба ги привлече към играта, те инвестираха много пари и след това издържаха живота на другите. Това не означава, че MLM е лошо. Но трябва да се приеме и да се направи като различна работа - професионално. Образувайте се, изследвайте, мислете. Продавайте качествен продукт. Тогава ще успеете в MLM.