Когато се присъединих към застрахователна компания преди 16 години като застрахователен консултант, първото нещо, което ми казаха беше:
„Направете списък с всичките си приятели.“
В някои компании го наричат "Проект 100", защото трябва да напишете своите 100 приятели, другаде го наричат "Списък 250", защото не трябва да пишете 100, а 250 приятели.
Искаха го и за теб?
Това е обичайна практика, когато се присъедините към MLM компания или бизнес позиция, при която целта ви е да продавате продукти на приятелите си.
Когато направих списък с всичките си приятели, те ми казаха да се обадя на всички сега.
„Този списък е вашето съкровище и ще ви помогне да спечелите голям пакет пари“
И това е вярно, при условие че можете да провеждате телефонни обаждания, да убеждавате клиента, да се справяте с възражения и да поискате препоръки.
Казаха ми също, че винаги трябва да питам клиента за препоръки в края на срещата. Тези препоръки са неизчерпаем източник на клиенти.
„Ако ги попитате, винаги ще имате на кого да се обадите.“
Не винаги беше така, но препоръките наистина ми помогнаха да се обадя на някого на следващия ден.
Понякога ми се случваше препоръките да бъдат пропуснати. Тогава трябваше да използвам различна техника. Любимата ми техника беше "Техниката на Росада", с помощта на които получих предимно още сто контакта и цикълът можеше да продължи.
Джо Жирард - най-продаваният в света, вписан в Книгата на рекордите на Гинес
Днес обаче работи по различен начин
Когато използвате тези „стари техники“ отпреди 16 години, често срещате съпротива. Всъщност тези техники са много по-стари. Например, техниката „Списък 250“ датира от 70-те години на миналия век.
Използвано е от Джо Жирард - иначе най-продаваният в света по това време. Това е и причината тази техника да се е разпространила толкова много по света.
Но какво трябва да осъзнаете. Джо Жирард живееше по времето, когато да имаш телевизор беше рядкост, хората нямаха мобилни телефони и нямаше интернет.
Помните това време?
Така че не съм (роден съм през 1980 г.), но можем да попитаме родителите ми.
Нямам предвид сега, че „Списък 250 не работи“ или че не можете да си уговорите среща по телефона или че искането на препоръки е глупост. Не искам да го казвам!
Но това, което трябва да кажа, са тези старите техники за продажба все още са функционални, но вече не са толкова ефективни.
Това се потвърждава и от търговци, които правят бизнес от много години и също са преживели „старите дни“. Например Янка (дългогодишна бизнесдама) ме попита: „Напишете ми в коментарите какво според вас е било вярно в миналото и вече не е валидно днес?“ написа:
"Определено понякога бизнесът беше по-лесен и днес ми платиха 10/5/3, много по-трудно е около 20/5/2. Ето защо обръщам повече внимание на редовните си клиенти."
Можете да намерите нейния коментар и други отговори, като кликнете върху следната снимка:
Ако не сте от тези, които правят бизнес в продължение на много години и имат редовна клиентела, тогава просто трябва да спрете да разчитате на стари техники за продажби и да започнете да използвате модерни - напр. Интернет, Facebook, имейл, блог и мрежа.
Не искам да изоставите това, което вече знаете, и да спрете да питате за препоръки и да провеждате телефонни обаждания - това не е всичко. Но да включите някои от новите техники в ежедневните си дейности.
Например можете да започнете да търсите контакти във Facebook. Когато казвам на някого това, той ме гледа като от друга планета. И аз съм малко:), защото днес използвам интернет, за да печеля клиенти и преподавам на търговците същото.
Това са всички неща, които идват от моята практика и не се преподават често на фирмени обучения.
Например гореспоменатото търсене във Facebook.
Има един инструмент, с който можете да намерите хора във Facebook, които отговарят на критериите на потенциалния Ви клиент, да му пишете директно във Facebook (или да му се обадите) и да уговорите среща с него.
Шансовете да успеете са много по-големи, защото вече имате информация за този човек. Така че можете по-добре да изберете причината за срещата и да я привлечете.
Ако работите в MLM и изкарвате прехраната си чрез продажба на добавки за отслабване, тогава въведете в тази специална търсачка:
Търся: Хора, които не са ми приятели във Facebook (Не-приятели)
Пол (Пол): Жена
Интерес: chudnutie-ako.sk
и щракнете върху „Намери хора!.
Ако искате да класифицирате хората по-подробно, можете да изберете например от кой град са, каква е възрастта им, в каква компания работят, дали трябва да имат висше образование и т.н. Има наистина повече от тези опции.
Тогава Facebook „изплюва“ списък с всички хора, които отговарят на критериите. Имайте предвид, че Facebook ще ви покаже, освен имената на хората, и тяхна снимка, от кой град са, какво правят, какви са вашите общи приятели - в зависимост от това каква информация имат публично. Ако искате повече информация, просто кликнете върху техния профил.
Също така е чудесно, че можете веднага да изпратите съобщение до човек във Facebook. Съобщението ще попадне в друга папка във Facebook, но човекът ще бъде уведомен, че някой иска контакт и му е изпратил съобщение.
Това е само един от начините за използване на интернет (в случая Facebook) в практиката на търговеца. Разбира се, има повече от тези възможности и аз ги преподавам на всички в моите курсове.
Създайте вашата страница във Facebook
Можете също така да настроите вашата страница във Facebook. Всеки може да го направи за няколко минути. И след това добавете принос към него и по този начин спечелете клиенти. Както прави Евка Миклушкова.
Евка направи фен страница (Facebook страница) Отслабнете от радост и средно всеки ден й звънят 3-5 клиенти.
Можете да прочетете интервюто с Евка Миклушкова за това как тя го е постигнала и какво прави тук.
Филтрирайте феновете си на фен страници
В противен случай сте чували, че много лесно можете да разберете кой е фен на вашата фен страница (Facebook страница) и след това трябва да се свържете с тях. Независимо дали директно във Facebook чрез съобщение или им се обадете. Кой вариант да изберете, зависи от вас. Зависи какво ви харесва повече, независимо дали по телефона или пишете.
Накрая
Наистина има много начини да използвате Интернет, за да спечелите клиенти. За съжаление не всички от тях могат да бъдат споменати и обсъдени в една статия, затова се занимавам с тях по-подробно в моите курсове.
Целта на тази статия беше да ви покаже, че има и други начини да се свържете с потенциални клиенти. Те се състоят в това да се възползвате от съвременните техники и удобства от това време.
Идеално е обаче да започнете сега. За да не пропуснете влака.
Използвате ли някоя от съвременните техники за получаване на контакти днес? Пишете ми за това в коментарите.