леярна

4.5. 2016 6:50 Серия за семеен бизнес Когато финансовата криза започна да се разпространява в света преди осем години, те решиха други проблеми в леярската компания Medeko Cast в Поважска Бистрица. Малката компания, основана и управлявана от Павол Демачек след революцията, нараства до мащаби, когато старите процеси и структури възпрепятстват нейното разрастване. Децата Кристина и Якуб осъзнаха, че компанията се нуждае от рестартиране. Кристина напусна позицията на ръководител на екипа за човешки ресурси в Lenovo, а Якуб също отдели бизнеса в столицата.

Преди да успеят да реализират плановете си, компанията беше силно ударена от кризата. Те използваха бурните времена, за да променят напълно Medeko Cast в модерна леярна компания, която днес има продажби за повече от четиридесет милиона евро и, заедно със своята дъщерна компания M-cast, работи над двеста души.

Докато синът в крайна сметка се върна към собствения си бизнес, дъщерята на Кристина остана в Medeko Cast и в момента се подготвя за управленското си поемане. „Виждам поемането на управлението на компанията от баща ми като предизвикателство. Ако трябва да влагам енергия в работата, за мен е по-логично да я влагам в семеен бизнес, а не в корпорация ", казва Кристина.

Нова серия Семеен бизнес:

  • Следващият път: Бизнес история на Бобулов, Гериков и Ванчов (Агрокарпати)
  • Бащата и синът управляват кризата и пристигането на конкурент. От една маса (Ryba Košice)
  • Семейство Дробни сбъдва голямата си кино мечта (Cinemax)
  • Всички статии за семейния бизнес

Стара сива Skoda 105

Историята на Medeko Cast е тясно свързана с Považské strojárny и тяхното силно металургично производство. След революцията г-н Демачек и колегите му от фабриката се събраха и на старата сива Шкода 105 отидоха в Братислава, за да лобират за своя план за приватизация на металургичен завод.

„За съжаление нямахме политическо прикритие, така че то не премина през правителството“, спомня си той. Той трябваше да напусне завода с колегите си, тъй като им беше неудобно за новите собственици.

За разлика от няколко души в региона, той не искаше да се „придържа към комина“. Изкушаваше се да опита нещо свое. През 1994 г. той започва да търгува със скрап на принципа на бартерната търговия, тъй като фабриките са лишени от финанси. „Доставихме им вторична суровина, направихме барове от нея и ги продадохме в Германия“, обяснява П. Демачек.

Източник: Мирослава Споднякова

В началото той управлява собствен бизнес, съпругата му Антония му помага в допълнение към работата. Както тя признава, в началото и тя не му вярваше много. През 1994 г. имаха и най-малката дъщеря Мария.

Постепенно обаче бизнесът на Medeko Cast тръгна нагоре. Голяма помощ беше, когато те предварително получиха пари от един германски клиент за закупуване на материала. Когато страната се отвори за чуждестранни инвеститори, чуждестранните играчи дойдоха на пазара на скрап, което затруднява конкуренцията.

По това време П. Демачек обмисляше да насочи компанията към друг сегмент и да добави собствено производство към бизнеса. Окончателното решение е взето в началото на хилядолетието, когато Medeko Cast започва да произвежда сплави и отливки. „По това време аз също ангажирах изцяло съпругата си във фирмата, имах нужда от помощ при инвестиции“, казва П. Демачек. Тя все още работи във фирмата, отговаря за инвестициите и е полусобственик.

Визитка от Medeko Cast
(Милиони евро)

ИЗТОЧНИК: данни, предоставени от компанията

M-cast визитка
(дъщеря на Medeko Cast, млн. евро)

ИЗТОЧНИК: данни, предоставени от компанията

Изляти са и статуи

След първоначалните опити те започват мащабно производство през 2004 г. и постепенно разширяват портфолиото си. Днешният основен бизнес е прецизното леене и обработка на крайни продукти, които принадлежат към най-печелившите сегменти.

В допълнение, Medeko Cast също произвежда центробежни отливки, калай спойки, използвани като входящ материал за запояване, особено в електрическата индустрия, оловни отливки за медицинска техника или медни сплави. Фирмата търгува с полуфабрикати от цветни метали и все още със скрап.

Специалността е производството на артистични отливки, в които те си сътрудничат с водещи словашки художници. Най-голямата статуя, която са изляли досега, е паметник на словашкия художник Имр Вайнер-Крал в родния му град Поважска Бистрица. Статуята, проектирана от академичния скулптор Милан Лукаш, е висока три метра и половина и тежи два тона и половина.

П. Демачек също основава дъщерно дружество M-cast заедно с германската компания MKB Metallguss преди девет години. Занимава се с производство на отливки от медни сплави и чиста мед, особено за Siemens.

Две поколения Демачковци в Медеко В ролите: баща Павол и дъщеря Кристина Източник: Мирослава Споднякова

Перископи и камери в Афганистан

Според П. Демачек от самото начало в Medeko Cast се е оказало съпротива срещу масовото производство. Предпочитаха да се фокусират върху отливките в по-малки обеми, но с по-висока добавена стойност. Ето защо хората от Považská Bystrica отказаха да доставят компании от автомобилни компании, където условията са строги и входните разходи са високи. Освен това те не искаха да бъдат зависими от един сегмент. Те разчитаха на гъвкавостта, която понякога се компенсира от по-високите цени в сравнение с конкуренцията.

В крайна сметка те знаят как да правят по-малки поръчки и в същото време да ги доставят по-бързо. „Например, в случай на медни сплави, други компании изискват минимален разход от два тона, ние също можем да направим четиристотин килограма. В същото време клиентите не трябва да чакат три месеца за доставка поради производствения план. Ние знаем как да коригираме и изпратим плана си за две седмици “, обяснява Кристина.

Словашкият пазар е малък за Medeko Cast. Тя изнася по-голямата част от продукцията си в чужбина, особено за Германия. Тъй като отливките отиват в специализирани съоръжения, те често си сътрудничат при разработването на крайния продукт. Пример за това е договор за производител на системи за врати за железопътни влакове, който разработи нова система за метрото в Лондон. Словашка компания също участва в проекта от самото начало.

Medeko Cast също доставя здрави заграждения за камери, инсталирани на петролни платформи или във военна база в Афганистан. За германска компания той хвърля перископни тела за подводници и бойни машини. Сливането с германския партньор в M-cast от своя страна проправи пътя за сътрудничество на компанията със Siemens. Като цяло той вече е произвел повече от хиляда вида отливки. Съвсем наскоро Medeko Cast беше сред словашките финалисти в състезанието EY Предприемач на годината 2015.

Състезанието EY Предприемач на годината, основано и организирано по целия свят от EY, е единственото световно признато състезание от този вид, редовно обявявано в 60 държави на шест континента. Можете да намерите по-подробна информация на www.podnikatelroka.sk.

Мениджъри на семейни кризи

Всичко вървеше гладко до 2008 г., когато Medeko Cast удари границите си. Компанията нараства по отношение на броя на служителите и продажбите, но не се управлява ефективно и се нуждае от пълна трансформация. По това време братята и сестрите Якуб и Кристина се включиха в управлението на компанията. Те се свързаха с приятел Питър, който работеше за компанията и разбра, че има нужда от промяна.

Заедно те създадоха екип по проекта и предложиха решения за рестартиране на компанията. Те дойдоха при баща си със своя план и когато получиха зелена светлина от него, се заеха да го изпълнят. „Не исках да наемам външни мениджъри или консултанти. За мен беше по-важно да включа собственото си семейство, за да живея с компанията “, обяснява П. Демачек.

Братята и сестрите дори не бяха в състояние да направят първите стъпки във фирмата и трябваше да решат много по-неотложни проблеми. Световната криза през 2009 г. също удари силно Европа и Medeko Cast се оказа в беда. Клиентите анулираха поръчките, цените на металите на фондовия пазар спаднаха рязко и бяха добавени загуби от обменния курс. „И тримата решихме да използваме кризата, за да доведе до промяна в компанията. Парадоксално, но беше добър момент. Хората видяха какво се случва и разбраха, че трябва да направим промени, ако искаме да оцелеем от кризата “, обяснява Кристина.

Докато нейният брат, възпитаник на Факултета по мениджмънт в Университета Коменски, отговаря за създаването на производствени процеси, изграждането на управленски структури и внедряването на информационна система, тя се зае с кадровите въпроси. Той въведе нова система за възнаграждение, управление на изпълнението, както и обучение и развитие на мениджъри. „Дотогава например 13-та и 14-та заплата бяха изплащани на еднократна сума, което за мен беше немислимо. Назначих да им се плаща според индивидуалното представяне, както и според резултатите на компанията “, спомня си той.

Източник: Мирослава Споднякова

Въпреки че Medeko Cast записа първата си и единствена загуба в историята през кризисната година, компанията успя да се стабилизира и да се върне към черните цифри на следващата година. Якуб се върна в бизнеса в Братислава, където има агенция за недвижими имоти и той и съпругата му предоставят цялостно обслужване, когато чуждестранни мениджъри пристигнат в Словакия. Кристина остана в компанията, въпреки че, както тя признава, първоначално е искала да работи в компанията си майка най-много две години и след това да се върне в столицата.

„Междувременно аз също търсех работа, но когато казах на интервютата, че работя в семеен бизнес в Považská Bystrica, те основно го възприеха като мой недостатък“, добавя той. В очите на човешките ресурси тя се възприемаше като човек, който вече е научен да има свобода. Окончателното решение беше взето миналия септември. Тя се премества в Поважска Бистрица със съпруга си и децата си и се присъединява към компанията на пълен работен ден, като постепенно поема управлението на компанията от баща си.

Напред бизнеса

Според П. Демачек прехвърлянето на наследяването става в семеен кръг. „Семейният съвет се събра, където говорихме за това кой може да си представи, че ще поеме управлението на компанията. Най-малката дъщеря все още учи в университет. Синът има по-големи деца, които вече ходят на училище в Братислава, и в същото време има собствен бизнес там. Кристина беше готова да се премести и да се подготви за моята приемственост “, обяснява тя.

Заедно те са се разбрали за план, в който той преминава през всички отдели, за да опознае задълбочено Медеко. Тъй като досега тя е била посветена на човешките ресурси, за нея е предизвикателство да разгледа цялостно компанията и да се запознае не само с бизнеса, но и с производството в дълбочина. Важното според нея е, че те имат същото мнение с баща си за по-нататъшната посока на обществото.

Източник: Мирослава Споднякова

„Разбира се, има и разлики между поколенията между нас, някои неща бих решил по-драстично, други по-малко. Не сме съгласни за всичко на сто процента, но в дългосрочната визия на компанията се основавам на това как той я е създал “, казва Кристина. Според нея целта е допълнително да разшири компетенциите на Medeko Cast и да добави сглобяване към леенето и обработката на продукти.

Времето за трансфер на компетенции сега ще бъде от решаващо значение и за двамата. Докато П. Демачек се надява, че това ще стане възможно най-скоро, дъщерята по-скоро ще изчака. Доскоро главата на семейството смяташе, че дори след напускането си, той ще остане в частичен контакт с компанията. „Но все повече осъзнавам, че ще трябва да се отрежа напълно. Тук не може да има повече шефове. Ще трябва да разчитам на дъщеря си за важни решения. Той има моето доверие “, добавя той.

Г-н Demáček би искал Medeko Cast да бъде компания с много поколения и внуците да продължат да я изграждат. Най-големият внук дори прояви интерес към изучаването на технологии. Главата на семейството обаче осъзнава, че няма смисъл да принуждавате децата да правят нещо. Ако не се интересуваха, те могат да си представят, че външните мениджъри също биха поели ръководството. Според него основното е компанията да оцелее.

Леко вдишване след трудна година

Medeko Cast и дъщеря й M-cast имаха предизвикателна година. Световната криза в стоманодобивната промишленост засегна непряко и фирмите от Поважска Бистрица. Техните клиенти загубиха поръчки поради намаляващото търсене на китайския пазар и някои договорени договори паднаха. Клиентите също се оплакаха от много доставки поради лошо създадени протоколи за приемане.

„Миналата година изчистихме някои неща в сметките, когато ги включихме в провизии. Не беше нищо драматично, но не изпълнихме целите. Предприехме обаче коригиращи мерки “, обяснява Павол Демачек. Приходите на Medeko Cast са спаднали с тринадесет процента до 40 милиона евро през миналата година, а печалбите са намалели наполовина до 280 000 евро.

Компанията беше подпомогната от исторически най-високата инвестиция в нова зала и закупуването на машинни машини на стойност два милиона евро, което засили и без това важния отрасъл на бизнеса. M-cast запази продажбите непроменени на ниво от 3,2 милиона евро през миналата година, но печалбата спадна с две трети до по-малко от сто хиляди евро.

Настоящата година засега се развива по-добре. Medeko Cast спечели нови клиенти и спечели четвърт милион евро през първото тримесечие. M-cast също стартира след слаб януари и печалбата трябва да се увеличи с десета година на година. Тази година се планира реконструкция на старата зала и закупуване на нови технологии за обработка за 1,2 милиона евро, благодарение на които компанията ще може да обработва дори големи компоненти.