Днешният въпрос дойде от Евка Балажова.
„Ерик, аз непрекъснато подобрявам уебсайта си и бих искал да видя примери за добър текст, който в достатъчна степен представя предимствата в сравнение с този, който не отговаря на тези критерии.
Евка, благодаря, абсолютно страхотен въпрос.
ТЕКСТОВЕ са най-важното нещо на вашия сайт. Текстове в мрежата или текстове във видео или аудио. СЪДЪРЖАНИЕ. Какво пишеш.
По този начин представяте своите продукти и услуги много по-важно като дизайн на уебсайт. ОМНОХО!
ТЕКСТОВЕ са най-важните на вашия уебсайт
Дори не мога да го изразя. Може би хиляди пъти по-важно.
Опитът ни е, че ако имате добри текстове в мрежата и грозен дизайн, мрежата ще продава много повече.
Можете също така да имате "отвращение", както го наричаме. Дизайнът е сякаш е направен от 5-годишно дете. Мрежата ще продава много повече от мрежа, която има хубав дизайн, но глупави текстове.
Много, много повече ще се продават мрежа с добри текстове и грозен дизайн.
Копирайтинг - разликата между добър и лош текст
КОПИРАНЕТО е метод или област в рамките на маркетинга, която занимава се с писане на текстове. По принцип е просто. Не е трудно.
Единствената разлика между добрия и лошия текст е в това лош текст за продажба описва продукта и неговите характеристики. В него се описва например: "Това е прахосмукачка с мощност 42 kW, има живот на батерията 8 часа и т.н."
Правилният текст за копиране, този, който наистина продава, продава РЕЗУЛТАТА, който ще донесе на клиента. Нито процес, нито дейност, нито негово свойство. Резултатът, който ще му донесе.
Добър текст за продажби на курсове по английски
Евка, погледнах страницата ти. Предлагате курсове по английски. Във вашия случай е необходимо, за да продаде резултата.
Че човек може да говори свободно. Не би се срамувал, че трябва да отвори уста някъде в чужбина. Той ще може да общува. Прочетете на английски и го разберете. Разберете филма.
Ако не продавате резултата директно, това е важно продайте му емоционално пътешествие. Как да отида там. Бача! ЕМОЦИОНАЛНИЯТ НАЧИН. Не че ще продавате курс, който продължава 7 часа в група от 20 души с майчин език. Това са характеристиките на курса. Но емоционално пътешествие.
Например, ще има малка група хора, така че определено няма да ви е срам да говорите. Ще бъде приятелски разговор. Ще говорим за теми, които ще ви забавляват. Ще бъдете развълнувани и щастливи да говорите.
Няма да говорим за това как мама има Ема, Ема има мама и драматична граматика, която не интересува никого. Емоция. Ще ви хареса. Ще бъдете развълнувани. Няма да скучаете. Това е емоцията. Добре?
Вие продавате емоционално пътешествие, не резултат от дейност, не 7-часов курс, не 20 урока, не носител на езика, а емоции наоколо. Това е всичко. НИЩО ПОВЕЧЕ. Дори когато го направи увиваш се в история, напълно БОМБА!
Как да разпозная наистина ДОБЪР текст?
Обратно към въпроса. Къде мога да намеря примери за наистина ДОБРИ текстове? В сравнение с текстове, които не са добри? Съвсем просто. Можете да го почувствате. Когато прочетете текстовете и си представите себе си като клиент, ще забележите кой текст е добър и кой слаб.
Ще забележите. Слабите няма да ви навредят. Казвате: нещо обикновено. Добрите причини това емоциите се движат във вас.
В Чешката република и Словакия добрите текстове са наистина минимални. Наистина минимално. Следователно това е огромен пазар, готов да се отвори значително за вас.
В английския има например Lýdia Machová, с когото си сътрудничих. Вижте офертата на нейните семинари. Какво пише там. Как се прави и обгръща в емоции.
Вие като човек, който иска да научи английски, ще присъствате на този семинар? Аз лично присъствах на него и трябва да кажа, че беше фантастично. Това е пример за английски.
Evka, специално за вас, ако знаете английски, друг пример е A.J.Hoge и неговият уебсайт www.effortlessenglish.com. Отлично написана страница, силно фокусирана върху емоциите и резултатите. Това е друг път специално на английски.
Къде да се вдъхновите?
За да посъветвате другите за това къде да се вдъхновите, ето 3 важни ресурса.
1. Инфо предприемачи
В Словакия и Чехия те са информационни предприемачи. Те много често могат да извлекат МАКСИМУМ от минимума. Те имат такава изстрел от хора, че те наистина могат да продават. Техните текстове за продажби са наистина добри.
Чувствайте се свободни да разгледате техния уебсайт, текстове за продажби. Ще откриете, че те са фокусирани върху резултата и емоциите. Каквото и да продават. РЕЗУЛТАТ И ЕМОЦИИ. Емоции, свързани с него. Там можете да се вдъхновите.
2. Zoot.sk
Ако искате да получите нещо от електронната търговия, от сайтове, които продават продукти чрез електронния магазин, вижте zoot.sk.
Това е чешки бизнес, който има ОТЛИЧНИ копирайтинги, фокусирани върху резултати и емоции. Те нямат пунктове за вземане, където можете да вземете стоки на различни места като електронен магазин. Те имат "Удоволствия на радостта". Раздаване на радост - това е ЕМОЦИЯ. Само името ви кара да го очаквате с нетърпение. За вас има смисъл?
Вижте как са описали продуктите. Дали е S-ko, XL-ko, от какъв материал е направен, там се споменава, но главно емоционално. Че ще се чувствате комфортно в него, че ще бъдете страхотни в него. Че ще изглеждате страхотно в него.
Това е правилното копирайтинг. Абонирайте се за техните пощенски списъци и вижте какви имейли изпращат.
3. Clickbank.com
Това, което бих препоръчал най-много, е основно там, където научих копирайтинг. Където се научих да пиша текстове за продажби и където разбрах колко е важно да имаш емоции. Благодарение на тази страница, която ще ви покажа сега, създадох и първия си уебсайт.
Намерих различни страници в рамките на една страница. Clickbank е асоциация на цифрови информационни предприемачи от цял свят. Там отидох в категорията за отслабване. Разгледах техните уебсайтове и имах СЛАЙД НАДОЛУ. Беше абсолютно фантастично. Дотогава не съм виждал подобно нещо.
Вдъхнових се там и направи подобен уебсайт в Словакия. Изведнъж бизнес, който беше нерентабилен, се превърна в бизнес, който печелеше пари и генерираше оборот над 400 000 евро. Уебсайт с една страница. Само защото смених текста. Въз основа на страниците, които намерих тук.
Clickbank е сайт, който обединява инфо-предприемачи от цял свят. Основно английски. Когато кликнете върху раздела „Пазарно място“, ще бъдете отведени в раздел, където можете да видите продуктови категории.
Когато изберете категория, ще видите различни сайтове, популяризиращи даден продукт. Разгледайте техните текстове или видеоклипове. Някои имат текстове, други вече имат видеоклипове. Направете ЗАБЕЛЕЖКИ, отбележете какво наистина ви е резонирало.
По този начин ще се научите да пишете текстове, които наистина се продават много бързо. Стига да са ориентирани към резултата.
Изобщо нямате нужда от специални думи и специални сравнения. Нищо подобно. Важно е докосни СЪРЦЕТО на човека като му казва как да постигне резултата въз основа на емоционалното пътуване. Това е всичко. Това също е лесно.
Пишете въпроси в коментарите
Ако имате въпроси относно копирайтинга, запишете ги в коментарите. Ще се радвам да ви отговоря вместо вас.
Ако имате подобен въпрос, който бихте искали да ми зададете относно маркетинга, под статията има линк към формуляр, където можете да попълните въпроса си и да го включите в раздела „Попитайте Ерик“. Ако ще бъде интересно за няколко човека като този от Евка, ще го включа и ще заснема подобно видео.