Те не работят, не работят, едва са се научили да ходят и говорят, някои дори още не са се родили - въпреки това те са много интересна целева група за търговците. Децата и техните нужди често са определящи за това какво родителите се озовават в кошница. Ето защо производителите и търговските вериги харчат много пари за реклама, насочена към най-малките. Как работи и има някакъв начин да го предотвратите?

предпазите

Купете всичко необходимо на едно място и в най-кратки срокове - това е много удобно и родителите обичат да се възползват от тази възможност. Търговските вериги осъзнават тази тенденция и се опитват да се възползват максимално от нея.

Има различни начини да вкарате доходна група от свежи родители в универсален магазин. Промоциите с отстъпки са много ефективни - особено за детски потребителски стоки като памперси и бебешка храна. Популярните маркетингови методи включват карти за лоялност, които привличат отстъпки.

Карти като шпиони

Че това е приятен и невинен начин за търговците да ни дадат различни предимства за лоялност? Клиентска карта - колко от всеки носим в портфейла си! Какво може да разбере търговец от него? Изненадващо много.

Въздействието на такива маркетингови инструменти е показано например от случая в Минесота, когато веригата Target е знаела за бременността на тийнейджърка преди баща си. Въз основа на данни от клиентската й карта (покупка на широки дрехи, лосион за тяло и фолиева киселина), той започна да й изпраща купони за отстъпки за памперси, което доведе до разкриването на по-рано тайна бременност.

Въпреки това, родителите често не осъзнават доколко предимствата на картите за лоялност се изкупуват. Благодарение на тях супермаркетите научават почти всичко за домакинствата на своите клиенти. Въз основа на алгоритми те могат да преценят дали клиентът им се развежда, има ли малки деца или градина. Впоследствие те могат да реагират гъвкаво и да изпращат купони за отстъпки, съобразени с техните клиенти. Те засилват склонността си да пазаруват през цялото време на едно и също място, "обяснява Лукаш Зелени, ръководител на правния отдел на dTest.

Всяка епоха знае своя трик

Децата са лесна цел за реклама - те се вълнуват от почти всичко, манипулирани са и обичат цветни неща.

Рекламата, насочена към малки деца, има тенденция да бъде анимирана, цветна, подчертавайки елементи на хармонично семейство - майка, баща и безопасност. Дори много малки деца могат да си спомнят закачлива мелодия и рекламен текст.

От друга страна, децата в училищна възраст започват да харесват реклами, които им помагат психически да се отделят от родителите си и да станат част от група връстници. Рекламата за по-големи деца обикновено се играе и включва деца, които са с две до три години по-възрастни от целевата група, защото по-малките деца се възхищават на по-големите.

Голям ефект се постига в рекламата чрез хвърляне на серийни или други герои. Възрастните ученици започват да оценяват положително рекламите, които съдържат черен хумор.

Кампаниите, съдържащи елемент за събиране, също са популярни маркетингови тактики. Например, smurf картите донесоха на веригата Albert неколкократно увеличение на продажбите през 2011 г. и засилиха възприемането на пазара като т.нар. "Семейство".

Прочетете също:

Има защита?

Как да научите децата си да оцеляват в маркетинговата джунгла? Психолог д-р. Романа Мазалова препоръчва: „Подходящо е да се научи децата на грамотност на потребителите от най-ранна възраст. Дори най-малките деца трябва да чуят от родителите си, че рекламата не е реалност и че предоставената от нея информация може да бъде подвеждаща, подвеждаща и непълна. Рекламата трябва да се показва на децата като нещо безжизнено, отнемащо време. Например можете да заглушите, превключите и да посочите, че не е забавно.

И добавя: „Ако едно дете изисква нещото, което е видяло в рекламата, не е добре да го отхвърля решително, това само би увеличило привлекателността на продукта в очите му. Можете да го вземете в ръка и ясно да покажете на детето и да обясните какво не ви харесва в него, защо изглежда надценено, с лошо качество и т.н.