fuergy

С Владимир Мишковски говорихме за изкуствения интелект в енергетиката. Владимир е съосновател и главен изпълнителен директор на словашката компания FUERGY, която е успяла да разработи интелигентен софтуер, който позволява на компаниите или частните лица да навлязат на енергийния пазар и да произвеждат електричество от възобновяеми източници.

Днес енергийната индустрия работи по остарял, неефективен начин. В близко бъдеще трябва да настъпят огромни промени - буквално нова ера в производството на електроенергия. FUERGY отговори много бързо, като в момента завърши пилотна фаза на софтуер за изкуствен интелект, който ще позволи на „всички“ да притежават слънчева електроцентрала и да продават излишната електрическа енергия, която тя натрупва, в мрежата. В FUERGY те вече се радват на първите истински пилотни инсталации в Словакия и Чехия.

С Владимир се срещнахме в приятна обстановка на братиславския коуъркинг център HubHub, където се намира FUERGY.

СНИМКА: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Какъв проблем решава FUERGY?

Fuergy отговаря на тенденциите, породени от реалността около нас. Целият свят е профилиран по такъв начин, че електричеството да бъде стока на 21 век. По принцип всяка иновация, която идва днес, се основава на електричество. Около 98% от иновациите се нуждаят от електричество.

Тогава има тенденция за подобряване на околната среда или поне спиране на влошаването и възобновяемите енергийни източници. Заедно тези фактори имат голямо влияние върху енергийния пазар. В състояние като това нямаме шанс да овладеем бъдещето.

Енергията е ужасно консервативна и регулирана, не само в ЕС, но и по целия свят. Той реагира много бавно на тенденциите в света извън енергетиката. Енергийният пазар през следващите пет до десет години е изправен пред голяма революция, която ще трябва да го измести значително напред, необходимо е да се наваксат други области през последните може би 30-40 години.

Енергийната тенденция е децентрализация, т.е. j. генерирайте електричество възможно най-близо до точката на потребление. В идеалния случай всеки потребител сам би произвеждал енергия от възобновяеми източници и черпеше само това, което сам не би могъл да произведе от електрическата мрежа.

Какво беше вашето пътуване до FUERGY?

Прекарах около 15 години в маркетинг, имах малка реклама. След това известно време работех на свободна практика, така че се свързах със словашки стартиращи компании. Наставник съм им в областта на маркетинга.

По време на един проект срещнахме куп хора, които се разбираха доста добре. Енергийните експерти бяха сред нас. Бях напълно начинаещ в тази област, имах много основни познания по физика в електричеството от основно или средно училище. Заедно проведохме много дискусии за това как работи енергийният пазар, как работят производството, разпределението и потреблението на електроенергия.

Частта от нашата група, която нямаше енергиен произход, разглеждаше нещата малко лаически, но започнахме да задаваме на енергетиците въпроси като защо това може да бъде - докато основно не ги принудихме да мислят по различен начин от класическите енергийни инженери ... И което в крайна сметка формулира принципите на решението, което днес наричаме FUERGY. В FUERGY се стремим да променим начина на производство, разпределение и потребление на електроенергия към по-добро, това е настоящето:)

Къде мислите, че отива бъдещето на възобновяемата енергия?

Възобновяемите източници са меч с две остриета. От една страна, те са приятелски настроени и страхотни, но в днешната ситуация, тъй като дистрибуторската мрежа е създадена - те представляват огромен проблем. Проблемът им е, че са много трудни за прогнозиране и въз основа на времето, но системата трябва да бъде планирана поне 24 часа предварително.

Колко електричество се произвежда, толкова много трябва да се консумира. Но ние не знаем колко точно ще бъде слънцето, можем само да го предскажем. В момента, парадоксално, това се решава, като трябва да се изгради някъде другаде 1 мегават слънчева фотоволтаика, а някъде другаде трябва да се изгради мегават изкопаеми горива като резервно копие на слънчева енергия. Това означава, че днес имаме красиви графики за това как растат възобновяемите енергийни източници, но изкопаемите горива също растат, така че основно нараства само общият инсталиран капацитет.

Освен ако начинът на разпределение на електроенергията и как електричеството постъпва от производството до клиента не се промени, ние няма да направим нищо по въпроса. Днес вече не е необходимо да изтегляме огромна линия за високо напрежение в половината държава до клиентите. Цялото може да бъде изразено с маркетинговия термин "prosumer", t. j. класически клиент, но той има своя собствена производствена функция. Собствен производствен източник, където може да произвежда енергия, която да покрива потреблението му. В крайна сметка, когато направи повече, той може да го продаде или да го пусне на някой друг и обратно.

Брюкселското законодателство настоява за промяна, това е добра новина. В Словакия вече има известна положителна промяна. Вече е възможно да се свърже по-малък източник към системата, така че потребителят да може да доставя електричество и колкото повече отиваме на запад, толкова по-либерални са условията.

Кои са вашите клиенти, което е най-голямото предимство на FUERGY?

Нашите клиенти варират от големи фабрики до домакинства. В момента обаче ние се фокусираме повече върху корпоративните клиенти, защото те усещат недостатъците на мрежата повече от клиенти (домакинства) и са по-отворени за обсъждане на иновации и променящи се практики. Жителите все още са консервативни по отношение на електричеството. За повечето хора електричеството е просто да включите стенен превключвател и да не знаете какво стои зад него.

Ползата очевидно е спестяване от финансова гледна точка. Но става въпрос и за отстраняване на дефекти, причинени от дистрибуторската мрежа. Например при производството дори второ прекъсване, което дори не забелязваме, ще спре машините. В допълнение, нашето решение също има предимства в по-доброто фактуриране за консумирана електроенергия от наематели и също така предоставя функционалността на резервен източник. Днешните класически резервни източници като дизеловите генератори - са абсолютно неефективни. Когато бъдат заменени от фенерни системи, те имат много по-добра финансова ефективност.

СНИМКА: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Нашата система се основава на изкуствен интелект, на система от невронни мрежи, която въз основа на много фактори и събрани данни решава как най-добре да оптимизира потока на електричество, т.е. дали да черпите енергия от фотоволтаици или мрежата, или да купувате електричество от съсед, или дори да изключвате плувен басейн и други енергоемки уреди и т.н. Ние сме уникални и с това, че предлагаме възможността да се намесим в реално време в това поведение, което не е възможно в мрежата.

По принцип тук имаме четири различни страни - имаме търговци, дистрибуция и производство и след това имаме клиент. Клиентът трябва да комуникира и с тримата, ако иска да бъде активен участник на пазара, освен в реално време, а това не е възможно с AI (изкуствен интелект). Нашето решение е това, което въвежда ред в тези взаимоотношения и ще позволи на броя на участниците в енергийната мрежа да нараства.

Решавате ли и състезанието? Имате ли изобщо?

По отношение на конкуренцията не сме намерили такова цялостно решение като нашето. Открихме компании, които предлагат частични части от решението, но никой не е гледал на енергията толкова високо и всеобхватно, колкото ние. За да не звучи твърде уверено, обсъдихме с партньори от Словакия и чужбина и ни потвърдиха, че те търсят подобни решения по целия свят и често са изненадани да ги намерят у дома в Братислава. В момента няма пряка конкуренция за нас, но ние я приветстваме, защото ще раздвижи всички по-нататък.

Където имате производство?

Производството е в Словакия, тъй като е абсолютно идеално за производството на такова решение. Благодарение на автомобилната индустрия тук може да се произвежда всичко, от което се нуждаем. Имаме дизайнер, много сръчен човек, който работи в престижна автомобилна компания, така че ни беше грижа за дизайна. Това не е устройство, което е проектирано за възможно най-ниската цена, така че не е необходимо да произвеждаме части в Китай или подобни страни. Бихме искали да произвеждаме в Словакия възможно най-дълго.

От колко време участвате в проекта? На какъв етап сте в момента?

Започнахме през май миналата година и днес вече сме във фазата, когато завършихме прототипи. Като част от нашето продуктово портфолио, ние вече тестваме бизнес решения на клиенти и на доставчик на електроенергия в Словакия. Бихме искали да пуснем FUERGY Home, битова версия, за тестване през втората половина на 2019 г.

Можем да намалим сметките за ток на бизнес клиентите с 40-45%, без да използваме фотоволтаици или други възобновяеми източници. Що се отнася до цената за нашето решение, тя наистина е много специфична и зависи от изискванията и условията на конкретен клиент, но общата цена на бизнес решение е от 50 хиляди евро до един милион евро.

Представете си семейна къща. Колко ще ми струва FUERGY? Кога ще се възвърне инвестицията ми?

Ако сте закупили пълния пакет - фотоволтаични панели, цялостно окабеляване и монтаж, мисля, че ще струва до 15 000 евро.

За частни клиенти ние се фокусираме върху това да гарантираме, че възвръщаемостта е максимум шест до седем години, без субсидии. Разбира се, колкото по-на юг отиваме, толкова по-бързо е връщането, всичко зависи от светимостта. Дори колкото повече отиваме на запад, толкова по-бърза е възвръщаемостта, което се дължи на факта, че страни като Германия и Франция имат висока цена на енергия за битови клиенти. След като оборудването стане част от енергийния пазар, поради входящите разходи за закупуване на оборудването са плюс или минус еднакви навсякъде, така че когато цената на електричеството се удвои например в Германия, разбира се, ще има по-големи печалби и инвестицията ще се върне по-бързо.

СНИМКА: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Можете да спечелите реални пари от това решение?

Принципът на конвенционалните батерийни системи е, че когато човек не е вкъщи през деня, фенерчето се зарежда и когато се прибере вечер, той го изтегля. В нашето решение ние вземаме предвид и как грее слънцето, както и как се държи системата, но основно системата и батерията постоянно решават как ще се държат.

Печелившо ли е? При подценени условия, когато животът на батерията е около 12 години, това устройство се плаща за 6 години и произвежда енергия безплатно в продължение на 6 години. Текущото потребление на къща в Словакия е около 10 мегавата годишно, т.е. 1400 до 1500 евро годишно. Ако говорим за възвръщаемост от 6 години при цена на съоръжение от 15 000 евро - Fuergy ще печели 2500 евро годишно. Ако клиент плаща 1500 евро годишно за електричество, 1000 евро е в печалба всяка година.

Защо сте избрали транзакции изключително чрез блокчейн?

Ние използваме Blockchain основно като прозрачна база данни. Искаме всеки търговски участник да вярва на получените данни - така че да няма нужда от държавни или търговски власти. Клиентът обаче няма представа, че броим данните на блокчейн, той вижда транзакциите обикновено в евро.

Опитвате ли се също така да допринесете за използването на възобновяеми ресурси? Например чрез обучение на широката общественост?

В момента се фокусираме върху децата от началното училище. Обединихме се с певеца Томас Пускайлер. От няколко години Томас прави т.нар Еко обиколка, винаги с атрибут. През следващата учебна година ще има Еко енергийна обиколка, като FUERGY е генералният партньор и гарант на това събитие.

Томас ще научи учениците как да генерират електричество, от какво е създадено и защо трябва да се пести. Защо възобновяемите енергийни източници са начинът, по който трябва да върви светът при производството на електричество ... Мисля, че едно дете в семейство, което се грижи за устойчивостта, има еднакво въздействие върху родителите и те ще помислят дали и как да подобрят бъдещето на своите деца. Така че мисля, че подобно въздействие е далеч по-голямо и със сигурност ще остави по-голяма следа от медийната кампания.

Вие се финансирате от собствени ресурси или имате инвеститори?

Имахме инвеститори на PS (бележка на редактора PS = стотинка), в момента правим STO (Предлагане на токени за сигурност), това е нещо като IPO, публично предлагане на акции, само инвеститорът не получава хартиен дял, а токен за сигурност, дигитализиран запас. Пилотната фаза изискваше инвестиция от милиони евро.

Как успяхте да спечелите доверие и голяма инвестиция в проекти?

Тя със сигурност тежеше върху достоверността на състава на екипа и идеите за проекти. Обърнахме се към хора, които не са от енергетика, но разбират къде трябва да отиде енергията през следващите години. Разбирам, че ще има някаква промяна на енергийния пазар. Днес всъщност, ако човек не разполага със стотици милиони, не може да стане част от енергийния пазар. Това е много консервативен пазар, където в днешно време е много трудно да се стигне. И ако има такова решение, което може да доведе до промяна, това е начин инвеститорът да стане част от енергийния пазар дори днес.

Какъв съвет бихте дали на други стартиращи фирми в тази област?

За първата фаза определено бих търсил частни инвеститори. Става въпрос за химията и дали те сядат, разбират се и могат ли да обяснят проекта си правилно. Колкото повече стартиращи фирми в района са, толкова по-интересни ще бъдат те за частен инвеститор. Днес парите - за добри подходящи проекти - е относително лесно да се получат. Така че, ако някой иска да стартира стартиране, вероятно ще го направя сега ...

Дори и да не се получи добре, това е преживяване. Понякога пътят също е цел и трябва да опитате, докато не се получи. Бих ви посъветвал да вземете подходящ екип, приятелите от района не винаги са най-добрият състав на екипа:) Партньорите трябва да могат да казват нещата направо, това е много важно и те трябва да знаят какво правят. Мисля, че е нелепо, когато хората се опитват да създават стартъпи в диаметрално различни области от година на година. Веднага след като вашият продукт реши проблем, вие имате отворена врата.

С какъв житейски успех или урок се гордеете най-много в живота?

По-скоро неуспехите, отколкото успехите, движат човека напред. Като цяло научих от неуспехите, че е много важно да мога да общувам. Да можем да споделяме с другите какво правим и да им показваме правилния поглед върху нещата. Не разчитайте на хората да го разбират така, както мисля, че го разбират, но се уверете, че наистина е казано, така че хората да го разбират:)

СНИМКА: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Колко от вас са в отбора? Защо решихте да работите от коворкинг?

В отбора сме 38. Ние сме в Братислава и в Жилина. В Братислава в HubHub имаме проектна и маркетингова част от екипа, която в момента е 10 души, а останалата част е в Жилина, които са нашите енергетици, програмисти и хардуер. Според мен няма по-добър град за развитие на ИТ за енергетика от Жилина. Не знам дали в Словакия има толкова много квалифицирани и опитни разработчици.

Искахме да участваме в коворкинг от самото начало, което елиминира много отговорности и ни се получи по-евтино, освен това ползите от общността тук. От коворкинга на Братислава мисля, че HubHub е на най-високо ниво.

Каква е най-голямата полза от работата от HubHub за вас?

В началото, когато човек наистина иска да успее в бизнеса, трябва да чуе страшно много мнения, независимо дали са идеологически, фактически или бизнес, от хора от различни области. И защо да бягате из цяла Братислава, когато са концентрирани на едно място. Според мен HubHub има най-оживената общност и вие се чувствате най-много като истински коворкинг. Това е център за мрежи и също ни помогна по време на промоцията.

Кой е най-големият мит за работата в каубой?

Когато някой ми спомена коворкинг преди 6 години, си представях брадат тип като канелено лате. Това е основен мит - комбинация от коворкинг и хипстъри. Все още срещам факта, че уж в коворкинг кодира заявленията на децата на богати родители за техните пари, което също е глупост.

Кажете ни къде в HubHub прекарвате най-много време?

Започваме деня със среща на сутрешно кафе в кухнята. В противен случай обикновено сме само в офиса или стаята за срещи. Подхожда ни, защото на работа трябва да говорим много. Все още го имаме запазен и днес:)

Благодаря за интервюто!

Статия в сътрудничество с коворкинг центъра на HubHub.

За автора

Съосновател и маркетинг мениджър Ежедневно надграждане

Оставете отговор Отказ отговор

За съжаление трябва да влезете, за да оставите коментар.