Копирайтер и маркетинг на свободна практика. Неговата работа е да намери това, което ви отличава от конкуренцията, и да го препродаде, за да изгради дълготрайни отношения.
Преди 30 години той просто седеше в хотелския бар в Хонконг, когато каза, че няма да е лошо да продадете азиатски „тоник“ извън Азия. Днес тази напитка се продава в 164 държави, нейната марка се свързва с адреналиновите спортове и дори малки деца знаят, че тази напитка ще ви даде криле. Въпреки че рецептата идва от Тайланд от семейство Júvittj, тя стана успешна в целия свят само благодарение на маркетинга на човек на име Дитрих Матешиц. Това обаче не беше толкова лесно.
Дитрих Матешиц е роден на 20 май 1944 г. (някои източници посочват 1946 г.) в Sankt Marein im Mürztal в Щирия, Австрия. Произхожда от учителско семейство и има хърватски предци. Той се наслаждаваше на обучението си в колежа максимално. Толкова се радваше на живота, че той отмина десет години, докато не получите потвърждение вкъщи завършил маркетинг в Икономическия университет във Виена (тогава все още наричан Hochschule für Welthandel).
Предвид продължителността и качеството на обучението му, е малко изненадващо, че той веднага е бил нает в Unilever след училище, където е работил като продуктов мениджър и отговаряше за пускането на пазара на прахове за пране. След това се премества в Procter & Gamble, където наред с други неща отговаря маркетинг за паста за зъби Blendax (познат ни като Blend-A-Med). Може да се каже, че без Blendax Дитрих никога не би могъл да стане съсобственик на Red Bull. Току-що беше в командировка до Тайланд, където Матешиц откри магията на енергийните напитки. И беше Крейтинг Даенг, което привлече вниманието му.
Krating Daeng е местна енергийна напитка, произведена от Čalio Júvittja за трудолюбиви хора. Купуван е предимно от шофьори на камиони на дълги разстояния, работници, строители и фермери. Дитрих се съгласи с Чали да си сътрудничи със семейството си 51 процента от компанията ще го запазят за своята рецепта и Дитрих ще се задоволи с 49 процента дял, но ще се погрижи за компанията. Той преведе името на напитката на английски и реши да го направи младите хора все още ще бъдат по-добра целева група от тайландските работници.
Тези промени обаче не бяха достатъчни, за да може Red Bull да започне да се продава в Европа. Въпреки че Red Bull е основана през 1984 г., продажбите започват едва през 1987 г. Дотогава това е било необходимо ощипвам рецепта също за вкусови рецептори Европейци. За да се застрахова, Дитрих наел агенция, която да пусне продукта, преди да го пусне. Резултатите изобщо не бяха обнадеждаващи. Хората не вярваха на вкус, лого или марка. Агенцията посъветва Дитрих да не прави нищо. Той обаче не можеше да каже и „Red Bull“ атакува пазара като червена кърпа. Днес той си спомня тези времена с усмивка.
Съобщава се обаче, че първите десет години изобщо не са розови. Red Bull все още беше на загуба и операцията беше финансирана от приятелите на Čalio и Dietrich. Това обаче не попречи на Red Bull да се разшири. Първо до Унгария и Словения през 1992 г., през 1994 г. Red Bull атакува Германия и Великобритания, но през 1997 г. най-накрая пристига в САЩ. Той се фокусира върху Калифорния, Орегон, Тексас и Колорадо и беше нова алтернатива на Pepsi и Coca-Cole. Лен цената му беше тройна.
Red Bull помогна да продаде последователна маркетингова стратегия и факта, че Европа никога преди не е виждала енергийни напитки. Това беше нещо ново и след това продуктът обещава по-голяма издръжливост и жизненост, той намери своите фенове сред спортисти, уморени работници и особено сред младите хора, които му позволиха да се забавлява много по-дълго от преди. В комбинация с водка, тя все още е една от най-популярните клубни напитки.
Разбира се, не би било възможно без качествен маркетинг. Започна с закачливия лозунг "Red Bull ще ви даде криле", Което се говори на света на десет езика днес. Продължи, когато Матешиц започна спонсор на екстремни спортове. Първо сноубордисти, скейтбордисти и луди пилоти, по-късно и F1. И не само с класическо спонсорство, Дитрих веднага купи два отбора от F1. Jaguar, който той преименува на Red Bull Racing и Minardi, който стана Scuderia Toro Rosso. И да влоши нещата, също купи веригата А1, което, разбира се, се превърна в веригата на Red Bull. Той също така инвестира в закупуването на футболни клубове SV Austria Salzburg и MetroStars, които сега разбираемо се наричат FC Red Bull Salzburg и New York Red Bulls. И тъй като Ред Бул дава крила, Дитер също не го пропусна авиация и той купи хангар с няколко самолета.
Неслучайно навсякъде попадате на Red Bull. Това е част от добре обмислена стратегия, както вярва Матешиц марката се продава най-добре, когато я поставите директно в целевата група. Ето защо той първоначално даде младия Red Bully безплатно и по същата причина Днес Red Bull е на всяко голямо спортно събитие, особено когато става въпрос за екстремни спортове. И дори не говоря за реклама. Предполагам, че всички знаем тези анимирани приказки. Въпреки че струва на Дитрих 30 - 40 процента от общите продажби, той знае много добре защо го прави. Освен факта, че никой от неговите конкуренти не може да си позволи същото, всички знаят това Red Bull беше тук първи и други енергийни напитки са просто копие от него. По този начин червеният бик е непобедима единица на пазара. Както казва самият Матешиц, вие също не купувате Rolexes в Тайван, но инвестирате в оригинала, защото иначе не е това.
Ред Бул има много години напред, но Дитрих не е мързелив и разширява дейността си. С изключение на собствена част от спедиторската компания, която разпространява напитките си по света, купи остров Лаукала във архипелага Фиджи от Форбс за седем милиона долара и сега строят луксозен хотел. Защо не, след като той има толкова много енергия. Е, не би трябвало да го има, когато пие около десет Red Bulls на ден.