wallenrod

27.4. 2012 15:10 Целта на кампанията е да се продадат административни помещения, вместо да се наемат

Визуалното изображение на новата кампания на Wallenrod внесе малко противоречия в спокойното море от реклами на проекти за развитие.

Чрез лозунга „Имам наем в P ***“, компанията ITB, в сътрудничество с рекламна агенция 2create, реши да убеди потенциалните клиенти да закупят административни помещения в центъра на Братислава. Противоречието беше модерирано, например, в Интернет, където P и три звезди замениха думата "ръка".

„Когато избирахме стратегията на кампанията, две неща бяха ключови за нас, наред с други фактори - относително нисък маркетингов бюджет и правилната дефиниция на целевата група“, каза Мартин Порада, управляващ директор на 2create, пред Mediálne.sk.

Поради вида на проекта за развитие - не под наем, а продажба на офис площи от по-висок стандарт, целевата група беше определена като собственици на словашки компании с 5 до 30 служители, които активно се намесват в работата на компанията и по този начин в разходни елементи и в момента правят бизнес в наети помещения.

„Трудно е да се достигне до такава целева група със„ стандартна “реклама. Трябваше да бъдем шокирани от нещо “, добави Порада. Маркетинговият бюджет не позволяваше мащабна кампания, така че според него медийната стратегия изискваше най-ефективния подбор на медии с точна намеса.

Кампанията използва три открити зони по най-натоварените маршрути в Братислава. Печатният микс се основава на комбинация от специализирани и масови медии, допълнена от онлайн поддръжка. Кампанията използва и уебсайта си за информация, чийто дизайн също се основава на визуалния ефект на кампанията, но звездите са заменени от текста „Имам наем под ръка“.

"В 2create кампании ние непрекъснато ги оценяваме и модифицираме по подразбиране. Поради факта, че проектът Wallenrod има ограничена оферта за пространство за продажба, ние например ще вземем решение за обхвата на частта от директния маркетинг в кампанията през следващите дни “, добави Porada.

Текущата статистика на сайта като сайт за „първи контакт“ за типичен потенциален клиент в сравнение на месец за недовършен април показва добри резултати. Посещаемостта се увеличи 13 пъти, уникалните посетители 22 пъти.

„Наясно сме с противоречието на маркетинговото решение, но от друга страна, цифрите, които потвърждават интереса ни към този проект, свидетелстват не само за неговото качество, но и за правилната стратегия за подкрепа на продажбите при минимални маркетингови разходи“, каза Ръководител на ITB проект Zuzana Novoroľníková.