Човек, който иска да намери нещо, обикновено знае какво иска. Например Google отваря и натиска „ремонт на обувки“. Кликва и получава около 150 000 резултата. Разбира се, той започва да изследва от първите страници. В допълнение, потребителят на Google вече знае, че първите, които наистина са по-добри резултати. Какво означава това за вас, търговци? Колкото по-високи са вашите бизнес резултати в резултатите от търсенето, толкова повече трафик ще получи вашият сайт.
Това е теоретична цифра, която е най-вече вярна, въпреки че има и изключения. По-късно ще ви покажем, че ако имате добре избрано име на сайта, можете да имате по-голям трафик на третата позиция. Достатъчно е, ако страниците на първа и втора позиция имат лошо име.
Пример: Ако се опитате да потърсите „загуба на тегло“, първо ще намерите моя уебсайт chudnutie-ako.sk. Моята маркетингова цел е хората да намерят уебсайт за отслабване, защото могат да намерят необходимата им информация. Ако сайтът ми беше на десето място, малцина биха го намерили. Хората са удобни. Те щракват върху първите две, три, четири връзки и обикновено намират това, което са търсили. Те обикновено вече не се интересуват. Затова е добре да бъдете сред първите в търсенето.
Конкурентни ключови думи
Ако искате да достигнете до безработни, би било неефективно да платите за писмена кампания, в която писмо за оферта ще бъде изпратено до всеки гражданин на държавата. Дори нямаше да има смисъл, ако имате справочник на всички безработни. Просто затворете реклама в местното бюро по труда. Безработните обикновено ходят там. Дори тези, които са активни (защото изобщо ходят там) и са близки (защото им е мястото). Помислете по подобен начин, когато проектирате информационната архитектура на вашия сайт.
- Неефективно е да се бориш за общи и състезателни думи.
- Фокусирайте се върху точно насочени думи с ниска конкуренция.
Знам, че това зависи и от областта, в която правите бизнес. Когато ремонтирате обувка, може да сте първият в резултатите от търсенето си след няколко седмици, почти без да използвате техники за оптимизация. В този сегмент има малко сайтове в интернет и почти всички са направени лошо, отколкото добре. Просто направете нормален, висококачествен сайт и „търкаляте“ пазара. Ако обаче изберете доходоносна област, това ще бъде по-трудна задача. Средно решение вече не е достатъчно. Трудно е да стигнете до началото на общо търсене по ключови думи. Ефективно е да имате добра позиция по ключова дума, която малко хора търсят, но те вече знаят какво точно искат. И тези позиции все още не са открити от много конкуренти.
Продавам книгата си Как да постигнем успех.
- Посетител, който търси думата „успех“, може да иска нещо, но наистина не знам дали ще му продам книгата си.
- Посетител, който търси думите „книга за успеха“, ще стане много по-лесен за моите клиенти. Той търси книга за успеха, аз я продавам.
Най-малко посетители търсят фразата „книга за успеха весела“. Малко са, но може би половината от тях ще си купят книгата, защото точно това са търсили. (Други го четат безплатно в Интернет.)