Моята сметка

6 основни принципа при преговорите

Първите 6 принципа за бързо договаряне на заплати:

граници

Принцип 1 - ПРОВЕЖДАНЕТО Е НЕОБХОДИМО.

В тази ситуация важи поговорката „Който се срамува, има празни хазартни игри“. Не винаги трябва да получаваме това, което искаме. Но ние вероятно дори няма да получим това, което не искаме. По-специално жените, които според проучванията все още имат определен културен или емоционален проблем при преговорите, трябва да се учат от това. Много се говори за това как мъжете се плащат по-добре от жените и колко дискриминационно е това - но изследванията потвърждават, че тази „подробност“ често е виновна - напр. 90% от мъжете, завършили университета, анкетирани в страните от ЕС, със сигурност биха договорили условията за първата си работа след колежа, за разлика от 20% от жените. Следователно завършилите мъже често започват с по-добро ниво на заплата, а по-късно преднината само се увеличава, също поради нежеланието на жените да играят игра на преговори.

Затова забравете за срамежливостта и приемете пазара на труда като определена стратегическа игра. Ако не играете по правилата и доброволно се дисквалифицирате в началото, няма да увеличите шансовете си за успех. В крайна сметка не става въпрос за ясна комуникация на справедливите изисквания.

Принцип 2 - ПРАВИЛНИ АРГУМЕНТИ

Увеличението или подобрението на предлагането на масата трябва да бъде обосновано със съответни аргументи. Това ще бъдат: Специфичните цели на отдела, които вие (по-конкретно как?) Ви помогнаха да постигнете. Повишена отговорност в дадена роля в резултат на напускането на колега, за когото сте поели различни проекти. Или повишено търсене на вашите умения и способности: или имате предложение от друга компания, която обмисляте, или имате доказателства (реклама или проучване на заплатите, статии) за това как вашата позиция е платена на пазара. Други причини могат да бъдат промяна в условията на цялото споразумение - например, приехте първоначалната оферта, знаейки, че компанията е базирана във вашия град, и едва по-късно научихте, че бихте очаквали често пътуване или преместване в друг регион. И така, какво предлагат те като противовес на тези недостатъци?

Помислете за грешните аргументи: „Тази оферта е ниска, защото сте предложили повече на Мартин на същото ниво“. Или: „Това увеличение е недостатъчно за мен - знаете, че преустройваме къщата и имаме 2 деца!“

Принцип номер 3 - ТИПИРАНЕ НА СРОЧНАТА СТРАНА

Независимо дали преговаряте вътрешно във фирмата или външно, когато имате работа с човек, когото почти не познавате, важно е да прочетете колкото се може повече подробности за поведението и комуникацията на другата ви страна. Ако тя е шефът, когото познавате, разберете каква кариера е имала: как е повишена, кога е направила най-добрия скок, който я е придвижил по-нататък и какво й е помогнало в пътуването. Ако човекът решава вашите финансови условия, той ще прецени от собствения си опит. Ако той намери за умен мъж, който не трябва да е на работа от светлина до ден, но организира работата му да бъде свършена и в същото време ходи на корпоративни събития и комуникира интензивно с ръководството, тогава подобен подход ще бъдете оценени от вас. Ако, от друга страна, той е човек, който е издържал своите кариерни пътища и е спечелил чрез подробна и упорита работа, същото ще ви заинтересува. И пуснете тази струна на среща, за да обсъдите подобряване на финансовите условия. Именно тези аргументи тежат.

Ако не познавате човека и трябва да поискате подобрение в заплатата или други условия, поставете достойна и фактическа, обективна бележка. Обобщете какво ще изисква позицията от вас и какво ще донесете на нея - и какво ще спаси компанията, отдела, но преди всичко - този мениджър! Подчертайте колко лоялни можете да бъдете към шефовете си и колко е важно за вас ръководството ви винаги да може да разчита на вас и също да показва вашите общи резултати. Не забравяйте, че питате за това, което в момента се плаща на пазара, и сред посочените от вас компании, споменете и тяхната конкуренция.

Принцип номер 4 - ОПРЕДЕЛЕТЕ МИНИМАЛНИЯ ГРАНИЦ,

Под която няма да отидете, а в останалите бъдете гъвкави. Това се отнася както при набиране на работа в нова компания, така и когато искате по-добри условия в настоящата ви компания. Определете лимита, който (старата или новата) компания трябва да достигне, в противен случай ще трябва да отхвърлите офертата. Тази стратегия работи и психологически - ако наистина сте решени, че не сте готови да работите за по-малко, преговорите ще бъдат по-лесни - другата страна ще усети вашата решителност. И нерешителността също.

Този минимален праг е много полезен, особено при вътрешни преговори. Представете си тази ситуация: минали сте през интервю за оценка и развитие, което компанията провежда всяка година. Оценката беше доста положителна, мениджърът каза, че заплатата ви ще бъде увеличена. Чудесно, вече отваряте бутилка шампанско у дома! Внимавайте, това е много коварна ситуация - и двамата сте убедени във вашата истина, която може да бъде напълно различна. Мениджърът напусна срещата с идеята, че ви е дал страхотна оценка, само че само това трябва да ви мотивира. И към щедростта на компанията, той ще добави няколко малки, които да подобри, за да могат да докажат, че са сериозни с вас. От друга страна си тръгвате с идеята, че това, което отдавна сте спечелили и мечтали много пъти, най-накрая се превръща в реалност! И накрая, те ще увеличат заплатата ви до толкова, колкото сте си представяли - тогава защо мениджърът изобщо ще споменава увеличението на заплатата, ако не е истински скок, вярно?

Избягвайте подобни недоразумения - съобщавайте ясно долната си граница на интервюто за оценка или набиране. Кажете ми колко си представяте перфектно - от какво бихте били доволни. И втората цифра е минимумът, под който просто не можете да отидете и няма да отидете. Обяснете им също, че ако ви предлагат само даден минимален праг, вероятно ще го приемете, ако „намерят“ интересна схема за обезщетение.

Принцип 5 - ЕМОЦИОНАЛНИ МРЕЖИ

Не бъдете примамвани в емоционални мрежи. Страхотно е, че сте вложили цялото си сърце в работа, защото това ви прави специалното, на което можете да разчитате и с което всеки може да се разбира на работа. Необходимо е обаче да поддържате трезва представа за компанията - дори ако вече сте й дали много и сте приятели с ръководството, това все пак е бизнес. Така че не се подлъгвайте в емоционални клопки като „Но знаете, че в момента ни е трудно, изчакайте една година, преди да получим друга субсидия, тогава разбира се ние ще бъдем първите, които ще вдигнат заплатата ви“. Или: „Знаете, че не бих натиснал увеличението ви с моя шеф, затова, моля, не ме поставяйте в такава ситуация. Всичко това е емоционално изнудване и използването му изобщо показва, че компанията - или нейното ръководство - не е наред с вас като служител. Изобщо не трябва да се интересувате колко трудно ще бъде шефът ви да прокара увеличението на заплатата ви - въпросът е дали и колко ще опита, ако наистина има нужда от вас в екипа си. Разбира се, бъдете реалисти във въображението си (ако има намаляване на разходите за цялата компания, тогава аргументът е легитимен), но не извинявайте нито шефа, нито компанията, ако през последните три периода на оценка не са успели да се срещнат вашите очаквания.

Принцип номер 6 - ВРЪЗКИ ПРЕГОВОРИ

Изчакайте точното време! Това е, когато: