Ако сте решили най-накрая да купите качествени маркови маратонки за бягане и вече сте направили кратко проучване в магазините за тухли и хоросани и онлайн магазините, със сигурност сте установили, че това няма да е никак евтина афера и ще трябва да се задълбочите в портфейла си. И може би ви се е случвало, че докато сърфирате в интернет, сте попаднали на различни специални цени, разпродажби или отстъпки, които, когато погледнете новите цени на любимия си бягащ, ви дават широка усмивка на лицето, защото изведнъж сте имали възможност да вземете избрания модел на половин или дори по-ниска цена.

От време на време публикации и статии за това как Nike прави обувките си за $ 2 (USD) и ги продава за $ 100 се появяват на уебсайтове и в пресата. В Съединените щати (САЩ) е обичайно модел маратонки с първоначалната стойност от 200 щ.д. да купува четвърт цена в Черния петък. Замисляли ли сте се колко наистина струва производството на такива спортни обувки и колко пари печелят от това самите производители или търговци.?

Може да бъде доста интересно да разгледаме по-отблизо реалните разходи, които компаниите правят в целия процес и какви печалби в крайна сметка отнема една от заинтересованите страни. След като прочетете тази статия, ще можете сами да се убедите, че разходите за производителите са само част от цялата история. От общата цена на продадените обувки производствените разходи представляват само малък обем. Докато продуктът стига до рафтовете на магазините, към цената се добавят различни други артикули, които постепенно ще въведем.

Разходи на производителите

По-късно към разходите на производителя се добавят разходите за товарене на стоките (Free On Board или FOB) и разходите за закупуване на отделните части, използвани за направата на обувките (Bill of Materials или BOM). Към това трябва да се добавят и разходите за труд и режийни разходи.

Информацията за цените на отделните компоненти, от които е направен даден продукт, обаче е обект на строга тайна, дори в случая на самия производствен екип. За целите на това сравнение са избрани 22 модела спортни обувки от няколко известни производители, където ще разберете какви са разходите за тяхното производство (в допълнение към строго класифицирана информация). По този начин информацията за тези разходи покрива 95% от разходите (5% не могат да бъдат получени за поверителност). Снимките показват и средните разходи според различните цветове на отделните модели, защото фабриките ги разделят според тези критерии.

В същото време трябва да се спомене, че отделните размери нямат специални FOB разходи. Ако даден модел се предлага в американски размери 6-13, цената остава същата за всички негови размери, в които е произведен. Цифрите, показани в таблицата, по този начин представляват специфичните разходи за FOB за отделните модели и се основават на публично достъпни данни за износа и вноса в периода от януари до май на текущата година (с изключение на вече споменатите данни FOB, които са класифицирани ).

Следователно има основателна причина Adidas, Asics и Nike да бъдат избрани за това сравнение. Всички публични компании позволяват достъп до постигнатите резултати. Съгласно съответното законодателство те са длъжни да ги публикуват. Това също ни позволи да извършим необходимите изчисления с висока точност на всеки изследван модел.

колко
Solereview Solereview

Разглеждайки приложените изображения и независимо от какъвто и да е друг контекст, става ясно, че например моделът Adidas Energy Boos 3 се продава за 160 USD, докато производствената му цена е 30 USD. Горното би означавало, че печалбата на компанията от една продадена двойка е 130 USD. Но наистина ли е така? Нека да разгледаме отблизо сега.

Миналата година Adidas отчете увеличение на нетната печалба след данъци с 4,1%, а Nike с 10,7%. Все пак е важно да се добави, че тези резултати се основават на продажбите на едро, а не на продажбите на дребно и има разлика. Така че, ако изчислим маржа на марката като процент от цената на дребно, тогава Adidas показа увеличение от само 2,5%, а Nike от 5,3%. Какво означава това на практика?

Това означава, че цената на едро представлява около половината от цената на дребно на продукта. С други думи, ако даден модел се продаде за $ 100, Adidas ще спечели $ 2.05, а Nike $ 5.3. Как е възможно това и къде са отишли ​​останалите пари?

Това е така, защото разходите за обувната фабрика са само първата стъпка по пътя към потребителя. Веднага след като продуктът излезе от портите на фабриката, където е произведен, към цената се добавят допълнителни разходи, водени от разходите за доставка. И докато разходите за FOB покриват само транспортните разходи от фабриката до местното морско пристанище, производителят трябва да поеме и разходите за транспортиране на продуктите от Азия до Америка.

Такова дълго и често болезнено пътуване крие различни рискове като възможността за корабокрушение, загуба или повреда на стоки и други, така че производителят трябва да се застрахова срещу тези непредвидени събития, което води до допълнителни и допълнителни разходи.

Това е същото като да уредите застраховка за пътуване, когато купувате билет. На това ниво разходите за FOB вече се трансформират в разходи, застраховки и товари (на английски, Cost, Insurance, Freight или CIF за кратко). Всичко това обаче се случва преди стоките да бъдат разтоварени от кораба и да влязат в контакт с американските митнически служители.

Веднъж разтоварени в пристанище на САЩ, стоките подлежат на допълнителни задължения под формата на съответствие с митническите изисквания. САЩ имат сложна система от мита със ставка от 10 процента за същите стоки и до 20 процента за друга. На този етап разходите на производителя представляват уравнението: разходи + застраховка + транспорт + мита. Още на този етап разходите на производителя са с 21% по-високи в сравнение с тези на производството.

Ако купувате спортни обувки, вероятно не го правите директно от производителя. Посетете местен магазин за камъни или сърфирайте в популярни електронни магазини. Те купуват стоки от производителите и добавят собствен марж, покриващ оперативните си разходи към цената си, така че в крайна сметка да реализират поне малка печалба. Настоящият марж на дребно е 50%. Работи по различен начин, ако самите производители управляват магазини за продажба на дребно или електронни магазини. В този случай те продават стоките директно на клиента.

С горепосочените разходи обаче историята все още не е приключила. Крайната цена на продукта включва също заплати на служителите, разходи за дистрибуция, разходи за маркетинг и промоция, износване, данъци и други разходи, свързани с функционирането на бизнеса. Специалните маркетингови разходи на тези компании са много високи. Например Nike похарчи до 10% от нетните продажби през миналата година, а Adidas над 17%.

Сега имаме доста добър преглед на това как работи с разходите и печалбите от страна на производителя. Ако обаче производителят плати на търговеца 50 процента марж, може да кажете, че те са в добър пакет. Но наистина ли е така? Така че нека разгледаме отблизо и това.

Разходи на търговците

Въпреки че търговците на дребно купуват стоки от търговци на едро, те също трябва да покрият оперативните си разходи. Те включват например лизингови такси, наеми, труд, складово оборудване, рискови запаси, разходи за дистрибуция и др. Ако обаче стоките се продават директно от производителите, много от тези разходи са много по-ниски или не съществуват.

Интересен е и фактът, че известни знаменитости, спортисти и различни спортни екипи, които представят отделни производители по този начин, оказват влияние върху цената на обувките. Тази година Nike събра 1 милиард долара за знаменитости, по-малки и по-големи спортни екипи и популярни знаменитости. Мислите ли, че е много? Колко обаче наистина ще донесе подобна инвестиция на компанията на един модел обувки?

Миналата година Nike похарчи 3,2 милиарда долара само за маркетинг. Това ще бъде направено на стойност 1 милиард долара, 30% от общата сума. Знаем, че маркетинговият компонент прави 5 долара за маратонки, продадени за 100 долара. Така че при 30% от 5 долара тази сума ще бъде оскъдните 1,5 долара.

Друг интересен аспект са почти верните копия на тези маркови продукти, които се продават на значително по-ниски цени. Произвеждат ли се тези продукти в същите фабрики като оригиналите? В този контекст трябва да се каже, че маратонките или всякакъв вид спортни обувки не са космически ракети. Когато мислим за маркетинг, тогава остават само няколко парчета плат, пяна, влакна, лепило и няколко други части.

Производство на фалшификати

Всеки с правилните производствени умения и оборудване е в състояние да създаде популярен дизайн на маратонки. Но за да поставим нещата в перспектива, копията се правят в други фабрики и от много по-нискокачествени материали.

Такива съмнителни фабрики също обикновено имат по-ниски стандарти за всичко, включително заплатите. Фабриките на производителите като Nike и Adidas се стремят да отговарят на различни стандарти за съответствие (на работното място, в екологичния сектор или в областта на безопасността на труда). Всичко това са много взискателни процеси, които увеличават общите оперативни разходи на тези корпорации. И също така може да се твърди, че въпреки безспорните им усилия, те все още са далеч от съвършенството.

След големия скандал с Nike в Индонезия преди няколко десетилетия големите корпорации вече са много по-предпазливи по отношение на общественото мнение по очертания въпрос. Изпълнителите на тези гиганти са строго инспектирани и се подлагат на различни одити в процеса на договаряне, за да демонстрират необходимите стандарти за съответствие.

Разбира се, тези компании не го правят заради красивите ни сини очи, а за да предотвратят поредната PR катастрофа. Следователно от горното става ясно, че големите фабрики са скъпи места за производство на обувки и в никакъв случай не са идеални места, където може да се обмисли каквото и да е намаление на крайната им цена.

В този контекст може да се спомене и митът за евтината китайска работна ръка. И защо говорим за пътни такси? В продължение на много години е широко известно, че работната сила в най-многолюдната държава в света е евтина. Този факт обаче може да е бил валиден преди петнадесет години, но сега е загубил своята обосновка. Например знаете колко струва работната сила на Adidas в различни азиатски страни?

Годишният доклад за миналата година показва, че разходите за труд на Adidas при производството на спортни обувки във Виетнам са достигали 41%, следвани от 24% в Индонезия и последните 23% в Китай. Тази цифра е малко по-ниска на годишна база, тъй като през 2014 г. те са похарчили до 27% от общите разходи за труд в Китай. От тази гледна точка Виетнам е последният бастион за производството на първокласни спортни обувки, докато става доста безинтересен за големите производители поради нарастващите разходи за заплати.