Най-продаваната енергийна напитка с над 40% пазарен дял, чиито собственици са сред най-богатите хора в света. Той е създал свой собствен пазар, включително правилата, според които се бори на него. Как го направи?

мариан

Red Bull е създаден чрез комбинация от източен продукт със западен маркетинг. Кутията съдържа една от най-скъпите марки в света, символ на екстремни спортове, енергия и успех. Нищо особено в кутията.

Освен кофеинът, който може да се набави и от по-вкусни и по-евтини източници, останалата част от етикета за съдържание е само кух фон. Тауринът, колкото и наименование да се нарича, е аминокиселина, която е в изобилие в редовната диета и няма доказателства, че допълнителната му доставка подобрява ефективността. Същото важи и за други съставки като глюкуронолактон.

За енергийния метаболизъм, правилното функциониране на ЦНС и опорно-двигателния апарат са необходими безброй вещества, безопасността на които може лесно да бъде демонстрирана и след това могат да се пълнят с кутии с общо тегло от значение за физическото и умственото представяне.

Red Bull е скъп в сравнение със сравними продукти и се проваля при слепи тестове за вкус. Той знае какво прави. И двете качества играят маркетинг в карат. Високата цена сигнализира за по-високо качество и създава очаквания за по-висока ефективност. В университета Дюк например те откриха, че по-скъпо плацебо субективно намалява болката повече от по-евтино. Потребителите също имат особено подсъзнателни вкусови очаквания. Сякаш са носили съобщение от детството за горещо хапче, което ще ги излекува най-добре. Когато е отвратително, трябва да се получи!

Така че хората са просто глупави овце, които не осъзнават как са манипулирани от Red Bull?

Може да не го осъзнават, но все пак ще получат своето внимание. Следователно, тяхното решение за покупка се повтаря. Чрез медийната империя Red Bull Media House марката е ефективно свързана с приключения, изпълнение и забавления. Купуването на Red Bull е все едно да се гмурнете в джунглата с Индиана Джоунс, да сложите коринтски шлем в термополния проход или да победите Еверест без кислород. Емоция, която напитката Tesco никога не може да направи. Нов тласък за живота на обикновените потребители. И беше достатъчно да се направи толкова малко. Аргументите и цената са срещу чувствата за отслабване. Нещо съществено би се променило за обикновения клиент, ако Red Bull обективно работи по-добре от обикновеното и по-вкусно кафе?

В крайна сметка потребителят, клиентът или избирателят искат да изпитват положителни емоции при избора си. Който не дава, капе. Клиентът не обича да ходи до магазина, за да купи „по-малко зло". Когато хване консервата в ръцете си, иска да се почувства специален. Който иска да го победи, трябва да разбере.