Питате какво е това Маркетинг на няколко нива (мрежов маркетинг) или просто казано MLM ? Така че този въпрос вероятно се задава от всички, които вече са се сблъсквали със съкращението MLM. Много се говори за този начин на правене на бизнес. Някои ще кажат, че това е измама, други ще са пирамида, трети ще ви кажат, че това е най-добрият бизнес на 21 век. Има много мнения. Ще се опитам да ви обясня в този раздел какво всъщност е MLM.

основи

Какво е MLM

Като от самото име Маркетинг на много нива Следва маркетинг. Маркетингът има за задача да повлияе на търсенето на стоки или услуги и многостепенността предполага, че става въпрос многостепенен маркетинг. Така просто казано, MLM е многостепенна продажба на стоки или услуги. Съгласно тази концепция за многостепенни продажби на стоки или услуги можем да си представим постепенното свързване на нови членове с вече включени лица в системата. Това създава вид дилърска мрежа. Ето защо MLM често се нарича мрежов маркетинг.

Принцип и същност на мрежовия маркетинг

Следователно основният принцип на MLM е продажбата на продукт или услуга под формата на директни продажби . Директната продажба означава, че производителят продава продукта директно на потребителя чрез независим дистрибутор (вие сте независим дистрибутор) и по този начин Спестява много пари за посредниците той ще трябва да финансира. След това спестените пари ще бъдат разпределени между производители и независими дистрибутори (вие и вашите хора в структурата). Следователно на финала всички ще печелят. Ако дадена компания има система за възнаграждения на много нива, добрият независим дистрибутор може да осигури почти неограничен доход. Сега ще обясним разликата между традиционните продажби и директните продажби чрез MLM.

Класическа продажба - Продукт, който купувате в обикновен магазин. Продуктът е направен например за 3 евро. След това се предава на дилъри и превозвачи. Те го транспортират до складове, от складовете продуктът се предава на търговци на едро и дребно, където потребителят го купува. За да може потребителят да го купи, продуктът първо трябва да стане видим чрез реклама. Всички тези междинни продукти добавят малко% и можете да си купите продукт, направен за 3 евро в магазина за 8 евро.

Директна продажба - Продуктът, който купувате от дистрибутора. Продуктът е направен за 3 евро. Независимият дистрибутор (вие) ще го продадете на вашите клиенти. Производителят спестява пари за реклама, съхранение и транспорт, тъй като тази работа се извършва от дистрибутора. Какво ще направи производителят със спестените пари? Той поддържа част и разпределя част между дистрибуторите във формата многостепенна система (вижте снимката по-горе). Трябва да се добави, че всяка компания за мрежов маркетинг има своя система, настроена по различен начин. Някъде има повече нива и по-малки проценти печалба, а някъде има по-малко нива и по-големи проценти печалби. Но принципът навсякъде е един и същ. За да успеете, трябва да научите хората, които записвате, да правят това, което правите. Има и MLM компании, които имат толкова усъвършенствана система, че можете да изкарвате достойно прехраната си от нея, дори и да не продавате нищо.

Практически пример за това как работи това

Ще се опитам да го обясня с някакъв практически пример. Представете си, че някой във вашия град отваря бизнес, ресторант, кафене, кино, компания за продажба на продукти или каквото и да било. Ще дойдете в тази компания, ще поръчате, ще платите и ще си тръгнете с много добро чувство. Тъй като ви е харесало там, ще говорите за този нов бизнес с вашите приятели, колеги от работа и ще им кажете: има приятна атмосфера, хареса ми там, там готвят добре, опитайте тази храна, отидете да я видите, те имат то. Вашите приятели или колеги ще посетят споменатата компания и ще похарчат пари по ваша препоръка. Собственикът на бизнеса е получил цялото удоволствие без промоция или реклама на друг клиент, а вие, които сте го заслужили въз основа на собствените си пари, няма да получите нищо.

Какво ще направи собственикът с печалбата, която е спестил от скъпа реклама? Тя ще го запази. Както каза Доналд Тръмп,същността на MLM е навсякъде около нас, дори ние сме MLM, просто не знаем за него и нямаме приходи от него"(Вижте също статията на Доналд Тръмп за MLM.) Сега точно същия пример, но с тази разлика, че бизнесът работи на принципа на мрежовия маркетинг. Купувате продукта, който пробвате, и ако ви харесва, го приемате редовно. Защото ти харесва, ще го предложите и на приятелите си, и за спечелване на друг клиент за компанията и най-вече за спестяване на ужасни суми за реклама във вестници или телевизия, получавате награда. Както можете да видите, това не е наука. Това е основното нещо, което трябва да разберете, ако искате да се занимавате с мрежов маркетинг. Така че това е начин за възнаграждение - ако получите нови клиенти за компанията, те ще споделят печалбата с вас.

История на MLM

Сега нека се съсредоточим малко върху историята, за да имате някаква представа за това как е възникнал мрежовият маркетинг.

1940 г. - Калифорнийски витамини

През 1940 г. стартира витамините в Калифорния. По това време вече имаше няколко компании, които разпространяваха стоки под формата на директни продажби, но именно Калифорнийските витамини бяха първите, които приложиха на практика двоична система (вижте първата снимка). Това позволи на клиентите да създадат своя собствена структура от служители и по този начин да получат дял в печалбите на компанията. През 1945 г. започва да се продава революционен продукт под формата на MLM NUTRILITE, която оттогава се смята за най-добрата хранителна добавка в света. По-късно California Vitamins е преименуван след успешния си продукт.

1959 г. - появата на един от най-добрите MLM за всички времена

През 1959 г. двамата най-добри и успешни дистрибутори на компанията NUTRILITE, Ричард де Вос а Джей ван Андел, стават независими, купуват правата за продажба на продукта NUTRILITE и създават собствена компания. Поиграха си малко със заглавието: Ричард каза на Джей: Ще покажем на американците пътя към успеха. И така компанията е основана AMWAY, благодарение на което хиляди хора са забогатели не само в САЩ.

Годините 1975-1979 - четири години спорове, където истината най-накрая победи

Въз основа на слухове за незаконна продажба, FTC (Федерална търговска комисия; американски еквивалент на словашката търговска инспекция) оспори мрежовия маркетинг на компанията в съдебен иск. 30 компании, ръководени от компании AMWAY а AVON бяха обвинени т.нар пирамидален закон. След 4 години съдебен спор и 4 милиона долара съдебни разноски бе издадена присъда. Съдът постанови в известното вече решение FTC срещу AMWAY 93 FTC 18, че Amway е законно а също и начинът му на продажба и разпространение на продукти под формата на мрежов маркетинг.

MLM през 1980-1989

След споменатото по-горе съждение, което в известен смисъл беше революционно, настъпи голям бум в MLM компаниите. Можем да се класираме сред най-добрите компании от това време БИЛКА а МАРИКАЙ. За съжаление, с нарастващата популярност на мрежовия маркетинг нарасна и броят на измамните компании-пирамиди, които разтърсиха добри новини за MLM. Законово, многостепенните маркетингови компании, логично, започнаха да се защитават. Те започнаха да се присъединяват към независима Асоциация за директни продажби, наречена DSA (Асоциация за директни продажби) . Всяка компания, която е на пазара повече от 3 години, може да кандидатства за членство в DSA, но много малко от тях са получили членство. Компаниите трябваше да преминат през много строг одит и също така бяха проверени в областта на етичното поведение към клиентите.

90-те до днес

Благодаря интернет се появи нов феномен на директните продажби - Мрежов маркетинг (Мрежов маркетинг). В днешно време всеки малко способен човек може да се занимава с мрежов маркетинг. Отмина времето, когато трябваше лично да отидете при клиента, когато трябваше да наемете големи семинарни зали, когато трябваше да инвестирате пари в пътуване, настаняване и хранене. Днес можете да продавате, тренирате, работите, съветвате и мотивирате от уюта на дома. Днес има студенти, които никога не са работили усилено и все още печелят хиляди долари. Можете да бъдете и вие, без да издърпвате петите си от къщата. Можете да благодарите на феномена, наречен Интернетът. Може би най-известните компании в Словакия, които работят на базата на мрежов маркетинг, са AVON а ORIFLAME.

Основните предимства, за които маркетингът на много нива е толкова популярен

ниска първоначална инвестиция,

гъвкавост във времето (възможност за изграждане на бизнес до училище или работа),

можете да изберете колко да се включите в бизнеса,

не се нуждаете от никакво образование,

решена логистика и административна инфраструктура,

възможността за получаване на пасивен доход (за кратко време по отношение на традиционния бизнес),

възможността за изграждане на бизнес в няколко страни по света,

усъвършенствана образователна система, която ще ви научи как да изградите своя бизнес,

атрактивна система от награди и бонуси.

Няколко думи в заключение

Мрежовият маркетинг е легален начин на правене на бизнес, което се преподава и в икономически университети (напр. Икономически университет, Прага). Вероятно най-шумният организатор на мрежов маркетинг в света е Робърт Т. Кийосаки, който също е написал няколко световноизвестни книги, само ще спомена Богат баща, лош баща или Конспирация на богатите. По-долу можете да гледате кратко видео за книгата „Беден баща, богат баща“.

Ако MLM работи правилно, това е така етичен начин на правене на бизнес. Някои системи за мрежов маркетинг обаче не могат да бъдат наречени етични. Мрежов маркетинг често се бърка с пирамидални игри или Схема/равнина на Понци, които не са нито етични, нито правни. Следователно е необходимо да се проверят няколко основни момента, които ще покажат дали това е правна и етична система или не. За да разберете каква е разликата между MLM и пирамидална схема, вижте също раздела MLM срещу Pyramid Game или можете да прочетете статията Pyramid Scheme, Ponzi Scheme.

Мрежов маркетинг е бизнес. Това не е работа. Това означава, че в началото иска инвестиция от вас - пари, време, внимание. Никой не може да бъде сигурен, че инвестицията ви ще се изплати. Такъв е светът на бизнеса. Вярвам, че не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед. За да успеете, трябва да следвате тези 4 основни точки:

да се уча, да се уча, да се уча!

съветвайте, помагайте, мотивирайте!

Ако смятате, че нямате тези качества или търсите сигурност, бързи печалби или просто печалба за работа, тогава маркетингът на много нива не е за вас!

Че не сте намерили информацията, която търсите? В такъв случай прочетете дискусионния форум, може да ги намерите точно там.

Ако вече имате известен опит с мрежовия маркетинг, споделете ги и напишете в дискусията. Оценявам всяко мнение, то може да бъде вдъхновение или мотивация за други читатели.

Намерихте ли интересна информация в тази статия, която ви се струва полезна? След това ги споделете с приятелите си и може би помогнете на някого. Всичко, което трябва да направите, е да споделите или харесате статията. Определено препоръчвам да харесате моите групи във Facebook, в които постоянно публикувам новини за работа от вкъщи и правене на бизнес в интернет. В първата група се фокусирам най-общо върху печалбите в интернет (това е връзка), втората група във Facebook принадлежи към предложения за работа от дома (можете да намерите връзката тук). Кликнете върху „харесване“ и задайте „получаване на всички публикации“ в известията.