Ронда Бърн

„Тайната“ и истинското майсторство на Ронда Бърн

Наистина ли бестселърът на Ронда Бърн „Тайната“ е начин за по-добър, по-щастлив живот на читателя или просто манипулативен метод за по-добър, щастлив и особено по-богат живот на автора му?

Робърт Циалдини, уважаван психолог и автор на „Влияние: Силата на убеждаването“ (може би най-добрата книга, написана по темата), определи шест основни правила, които политиците, продавачите и шарлатаните използват, за да убедят другите. Всички те са умело използвани в книгата на Ронда Бърн.

Първото правило на Cialdini е LACK. Хората искат скъпо, ексклузивно или трудно достъпно по друг начин. Майсторското овладяване на Бърн на този принцип е показано от самото заглавие на книгата: „Тайната“. Научихме това през първата седмица на детската градина, когато видяхме двама съученици, които шепнеха нещо и споделяха нещо тайно, недостъпно за ушите ни.

Това послание е подсилено в цялата книга и нейната рекламна кампания, която приветства „Тайната“ (каквато и да е тя) като завистливо охранявана информация, използвана от щастливите, богатите и успешните. Винаги, когато някой се опитва да ви убеди в нещо, независимо дали това е начин да спечелите огромни суми пари, да отслабнете и т.н. - Бъдете нащрек за това, което някой нарича „знание, което НЯКОИ не иска да имате“. Помислете - всичко от „тайните, които Уолстрийт не иска да знаете“ до „разкритите тайни на известни личности за това как да останете млади“ не е създадено просто да предизвика интереса ви, а директно да събуди вашата зависимост. Апелът към емоциите е много по-силен от апела към разума и Бърн демонстрира прилагането на този принцип в цялата си книга.

Вторият принцип на Cialdini е ПОПУЛЯРНОСТТА. Ние обичаме тези, които ни обичат, затова правим бизнес с тях. Позитивното мислене и емоционалната интелигентност са свързани със силни междуличностни взаимоотношения, академични и професионални успехи и добро здраве, но има тънка граница, отвъд която позитивното мислене се простира отвъд неоправдания ентусиазъм. Вместо просто да забележи значителните ползи от позитивното мислене (приет принцип, който няма да продава книги *), Бърн безсрамно пресича тази граница по начин, който всеки с чувство за мир би сметнал за богохулство.

ВЛАСТТА е друг от принципите на Cialdini, който играе своята роля в „Тайната“ доста хитро. Друга техника, която отделя тази книга от всяка друга книга за позитивното мислене, е силното използване на квазинаучен речник, който създава впечатлението, че „законът на привличането“ е (или ще се превърне) в приет научен принцип като закона за гравитацията или законът за привличане на противоположно заредени частици в химията. Много хора са внезапно сплашени и объркани от научната власт при това, факт, злоупотребен от манипулатори от Бърн до продавачи на магически хапчета за отслабване.

Тъй като никой уважаван физик никога не би публикувал изследвания за универсалността на „закона на привличането“, Бърн косвено търси експерти по други начини. Той смята успеха на хора като Айнщайн и Бетовен за вярност към „Тайната“, която го прави експерти. И накрая, ако Айнщайн и Шекспир използваха „Тайната“, кой сте вие, за да я поставите под въпрос?

Последните два принципа на Cialdini са ПОСТОЯНСТВОТО и СОЦИАЛНОТО ПРИЕМАНЕ. Успехът на тази книга не оставя съмнение, че тя ще бъде последвана от други (и по-скъпи) форми на медии, изтласкващи пари от „Тайната“. Аудиозаписи, уикенд семинари, последващи реклами и други продукти със сигурност ще следват и злоупотребяват с тези принципи. След като хората повярват, че щастието идва от „Тайната“, те ще обмислят бъдещи успехи, независимо дали кариерно развитие или страхотна нова връзка, да последват. Но напротив, житейските нещастия ще ги укрепят още повече във вярата им в „Мистерията“, защото хората ще го отдадат на това, че не живеят достатъчно по начина, по който проповядва книгата (и ще купят още книги на Бърн). Последователността учи, че ще бъде по-малко болезнено да купувате повече книги и да се задълбочавате повече в „Тайната”, отколкото да приемате, че цялата предпоставка е доста абсурдна. Макар и не толкова пагубна като деспотичните култове, книгата „Тайната“ също обещава да ви зареди с положителен поглед върху живота.

Книгата на Бърн е проблематична на много нива. От една страна, това е инструмент за манипулативен маркетинг, предназначен да ласкае, обърква и заблуждава. Това е и казус на псевдонаука, последното нещо, което трябва да подкрепим във все по-технологичния свят, изискващ здравословен скептицизъм и критично мислене. Но най-вредното нещо е как книгата изкривява реалността, като насърчава хората да идентифицират позитивния възглед за живота с детски идиотски нарцисизъм. Айн Ранд щеше да се обърне в гроба, ако чуе за днешните прояви на нейното философско движение на обективизъм, сведено до интелектуалния еквивалент на свинско консервиране.

Ако се интересувате от „Тайните“, ви препоръчвам да прочетете тази книга - да, ПРОЧЕТЕТЕ - ако не за друго, поне да не бъде манипулиран от гениалния й маркетинг. Прочетете го с критичен поглед и подръка на книгата на Cialdini. Може да не знаете тайната на щастието, но ще научите много за манипулациите и влиянието от господаря на тази фракция, Ронда Бърн.