Докато четете тази статия, думата rapport трябва да ви каже нещо. Ако не, ето кратко обяснение от енциклопедията на НЛП:

отчет

Докладът просто увеличава недоволството на хората срещу вашите предложения и предложения. В крайна сметка е естествено, че предпочитате да разкажете историята на живота си на приятен приятел, отколкото на одитор в автобуса.

Страхотно, но доклад

Следователно има безброй техники за създаване на отчет. Ще спомена само няколко:

Съвпадение - Имитация на движения на тялото на комуникационния партньор

Огледално - Огледално движение на тялото и физиология на партньора за комуникация

Кръстосано съвпадение - Имитация на движения на тялото по сроден начин (имитираме движението на ръката на клиента чрез люлеене на крака - така че имитираме друга част от тялото)

Езикова реколта - Използването на думи, които имат специфично значение за комуникационния партньор в диалога

Горещи думи - думи, които клиентът подчертава невербално (и подсъзнателно) по време на разговора и имат по-голямо значение за ума му

Как правиш нещата е по-важно

Принципът е прост. Хората харесват хора, които са като тях. Следователно, ако използвате подобни думи, представителни системи и темпо на глас като ваш комуникационен партньор, ще бъдете по-близо до него.

Наистина ли е така? Това не е просто поредното голямо обобщение?

Не харесвате ли наистина хора, които са напълно различни от вас? Нямате хора около себе си, на които не можете да устоите точно защото те са уникални и имат качества, напълно различни от вашите.?

Разбира се, да, и затова споменах споменатите техники на доклада, винаги малко дръпнати от косата. (И когато прочетете тази статия до края, ще откриете техника, която за мен е по-смислена от огледалното отразяване.)

Процес на докладване

Например, ако научите в НЛП обучение, че трябва да започнете разговор с процеса на изграждане на отчет, нещо не е наред. Просто забележете как звучи: процесът на съставяне на отчет.

Механична, аналитична и ориентирана към процеса, както повечето НЛП техники. Има толкова много велики и ефективни техники, че най-важното нещо се забравя: хората.

Това, че хората, които се разбират, се повтаря, не означава, че ако включите светлината за рапорт по време на разговор, те ще започнат да ви следват.

Всички горепосочени техники трябва да бъдат проява на доклада, а не точка, върху която да се съсредоточите по време на разговора.

Не се опитвайте да практикувате NLP аеробика, когато общувате с хора и не им хвърляйте своите техники. Отпуснете се, бъдете в момента тук и сега и работете с това, което е там.

Какво да направя, вместо да отразявам?

Не е нужно да замествате огледално и други невербални техники. Те имат своята същност, ефективност и място.

Въпросът е: Как да ги направим.

Ключът е състоянието, в което правите кръстосано съвпадение и използвате горещите думи на клиента (думи, които клиентът набляга в разговора).

Ако искате да научите техниката на естествената връзка и да разберете какво да правите, преди да започнете да говорите с някого, изтеглете моя запис по-долу, където ще ви преведа през техниката: Спиране на света, което ще изведе вашата харизма на ново ниво .