Ако сте видели бар Happylife в магазина, възможно е дори да не сте си помислили, че това е словашки продукт. Английското име и модерен дизайн предопределят продукта за успех на чуждестранните пазари. Кокосовите или плодовите пръчици Happylife се произвеждат в Bytča и се продават на пазара в сегашния си вид от 2017 г. Тъй като независимите магазини за биологични продукти в Словакия постепенно намаляват, Happylife се насочва към клиентите по целия свят.

Когато Питър Малгот основава Happylife през 2009 г., целта му беше да разпространява здравословни храни и да произвежда здравословни барове за други марки. През 2011 г. те най-накрая стартираха производството на две свои собствени продуктови линии - бар Happylife, сурови пръчици на базата на фурми и вафли на баба, вафли без глутен на основата на брашно от елда.

Техният канал за продажби бяха независими магазини за биологични продукти, които процъфтяват по това време. „По това време не се смяташе, че ще отидем в мрежа от магазини или подобни системи. Бяхме изрично фокусирани върху органичен, здравословен и независим пазар “, казва Ян Войтко, настоящ изпълнителен директор на Happylife, който също казва, че словаците нямат проблем с английското име и бързо се идентифицират с марката.

независимият
Главният изпълнителен директор Ян Войтко промени стратегията на Happylife и насочи бизнеса си в чужбина. Снимка: Happylife

Финансовите проблеми доведоха до нови предизвикателства

„Навлизането на пазара беше по-лесно, защото влязохме в точното време с правилния продукт“, казва Войтко. През последните години обаче пазарът на независими био магазини е отслабнал, според директора, което също е отразено в лошото финансово състояние на Happylife. Ето защо в края на 2015 г. Питър Малгот реши да обедини усилията си с нов инвеститор. Настройките и маршрутизацията на Happylife са се променили.

Препоръчваме:

Още по-голямо прекъсване обаче настъпи през 2016 г. „По това време всичко се счупи силно. Веригите започнаха да създават своите здравословни и органични кътчета, в резултат на което независимият пазар постепенно започна да изчезва. Броят на магазините бързо намалява и оборотът в магазини, които все още не са затворени от собствениците, също намалява “, обяснява директорът.

Ян Войтко направи анализ на асортимента - какво продават, какво произвеждат, на кого доставят. „За мен очевидно се разбра, че трябва да променим дизайна на продуктите, да разширим асортимента и да влезем в мрежи и износ. Това бяха четирите основни задачи, които дефинирахме в началото на 2016 г. ", казва изпълнителният директор Ян Войтко, който промени цялата стратегия на компанията и започна да предприема стъпки за извеждане на продуктите на Happylife извън границите.

Вафлите на баба, заедно с щангите Happylife, бяха първите продукти под марката Happylife. Снимка: Happylife

Здравословни словашки продукти по пътя към света

Те преработиха и двете продуктови линии. Те превърнаха Happy bars в Happy Life Raw барове и постепенно, в течение на две години, донесоха други продуктови линии - кокосови барове, шоколадови или овесени барове и фитнес барове, но също така и шоколади, солени барове, филийки и тестени изделия.

„В допълнение към оригиналните две серии, произведохме още осем. Цялата гама Happylife произвеждаме сами в два производствени завода в Bytča и в Modrý Kamen “, обяснява Vojtko, докато в Modrý Kamen произвеждат солени продукти и тестени изделия.

Happylife предлага здравословни продукти, като взема предвид различните непоносимост на потребителите към глутен или мляко. Всичко това поставя продуктите им в изгодна позиция за износ, което те най-накрая потвърдиха с участието си в панаира на храните в Нюрнберг през 2017 и 2018 г., където се представиха пред света.

Когато формулира продукти, производителят се грижи за хора с непоносимост към глутен или мляко. Снимка: Happylife

Днес Happylife изнася повечето продукти за Чехия и Унгария, но можете да ги намерите и в Румъния, Швеция и Испания. „Тогава просто го забелязахме. Преговаряме и с други държави - балтийските страни и Австрия и Германия. Словашкият пазар все още има най-голям обем продажби, но тъй като той е в стагнация, процентът се променя “, казва Ян Войтко. В момента 25 процента от общото производство отива за износ.

За две години те са разработили около 80 продукта, които са конкурентни и имат потенциал за успех през границите. Твърди се, че пътят на продуктите на Happylife до веригите е по-лесен от очакваното, тъй като има желание за преговори и от другата страна.

Сега те планират да стартират целенасочени маркетингови дейности, но също така искат да добавят още две продуктови линии. „Визията е да се увеличи оборотът с поне 50 процента през 2019 г. в сравнение с 2018 г.“, казва Ян Войтко, докато капацитетът им е готов за такова производство. Накрая, те са решени да разширят производствения капацитет, ако успеят да намерят силен чуждестранен клиент.