Писател и автор на книгата научно-фантастична трилогия Безсъние. Освен писане на художествена литература, той се занимава и с бизнес, маркетинг и копирайтинг. Той управлява уебсайта www.vladimirasebova.com
Те бяха сред първите в Словакия, които произвеждат шалове за носене на деца. Към днешна дата те са произвели повече от сто вида и са разширили асортимента си, за да включат носители. Техният продукт помага не само на родителите, но и на децата.
Сестри Барбора и Славка идват от Партизанске. Те посещаваха едно и също начално училище, гимназия и един и същи университет. Момичетата са учили във Факултета по мениджмънт в университета Коменски в Братислава. Избраха маркетинг за магистърска степен. След колежа обаче сестрите поеха по различни пътища. Барбора е работила в областта на рекламата като мениджър на сметки и директор на сметки, а Slávka е работила в ИТ компания в банковия сектор. Когато се родиха децата им, животът им се промени. Те забременяха по подобно време и споделиха раждането на децата и свързаните с това притеснения заедно.
Кранът започна
След раждането Барбора и Славка започнаха да използват шалове, за да носят децата си. Сестрите бързо разбраха, че е страхотно бебето и родителят да носят бебето на гърдите в шал. Те размениха света на рекламата и ИТ за общност от грижовни родители, които се интересуваха предимно от децата си. И двете момичета пробвали различни марки шалове и когато търсели словашки, установили, че никой не се занимава с производството на шалове у нас.
Сестрите започнаха да мислят какво би означавало, ако искат да се занимават с такова производство. Отначало си мислеха, че просто ще изберат къде да тъкат плата и къде да шият готовите шалове. Те обаче много се заблудиха.
Много от техните идеи се провалиха поради несъществуваща вътрешна оферта. В Словакия потенциалните доставчици им предлагаха производството на шалове само в много проста връзка, което не отговаряше на техните идеи. Накрая намериха тъкачна фабрика в Чешката република, която успя да тъче плат за шалове в качеството и здравината според техните идеи.
Тъй като тепърва започваха, те се нуждаеха от малък пробен брой продукти. За щастие чешката тъкачна фабрика беше готова да произведе по-малък брой парчета за тях, за което момичетата бяха много благодарни. „Искахме да се позовем на носещата традиция, която е била тук много преди 21 век. Децата в шаловете вече бяха носени от нашите страхотни майки на полето ", обяснява Slávka, докато носи новороденото си бебе от няколко седмици на гърдите в шала. Също поради позоваването на традицията, те подготвят първия си дизайн с кран, който някога е бил използван върху традиционните костюми. Петелът също е бил символ на защита в миналото.
През 2015 г. момичетата направиха първия си шал. Те не спряха и до момента са направили сто вида шалове, всеки със свое уникално име.
От пещерни времена до модерни времена
Традицията да се носят деца с забрадки е свързана с човечеството от незапомнени времена. Децата, родени днес, не се различават от тези, родени преди стотици или хиляди години. Техните нужди са еднакви и когато не се чувстват близки с родителите си, те се чувстват застрашени. От раждането бебетата са програмирани да искат да бъдат близо до родителите си, което ги кара да се чувстват в безопасност. Благодарение на близък физически контакт, те могат автоматично да регулират дишането и сърдечния си ритъм. Казват, че е близо до родител е най-естественото място за новородено.
Според някои антрополози се казва, че носителят на плат за новородено е първият изкуствен продукт, не само защото материалът, от който е направен, не е имал трайността на камъка и каменните инструменти. Първите шалове са направени от кожени или растителни влакна. Според сестрите бебешките шалове не са модерно изобретение или мода.
Предизвикателно начало
В началото на бизнеса Barbora и Slávka срещнаха много проблеми. Те често се чудеха дали изобщо има някакъв смисъл. Благодарение на факта, че в бизнеса имаше двама души, те се мотивираха и подкрепяха. Освен да започнат бизнес, трябваше да се грижат и за децата, с които бяха нон-стоп. Толкова често една от медицинските сестри пазеше и двете деца, докато другата спореше за бизнеса с доставчиците.
При започване на бизнес сестрите трябваше да научат много за текстила, преждата, тъкането и видовете тъкания. Шалът за деца е специфичен с това, че трябва да има специфични характеристики. Шалът е здрав, но трябва да е по-гъвкав в диагонална посока. Освен това трябва да е удобно и меко, за да накара бебето да се чувства комфортно. Шалът не трябва да реже едновременно родителя или детето. Следователно не е възможно да отидете в метър текстилен магазин, да купите там всякакви тъкани и да шиете шал от него.
Момичетата трябваше да научат какво тегло плат на квадратен метър трябва да изискват, какъв тип прежди искат и каква плътност искат. Всяка тъкачна фабрика има свои собствени възможности. С придобитите знания сестрите успяха да решат с коя тъкачна фабрика искат да работят. „Въпреки че бяхме много образовани, нашето начало също работи на базата на проби и грешки“, спомня си Барбора. Първоначално трябваше първо да изпробват много техники и да се учат от грешките си.
Как е производството на шалове и носители
Момичетата започнаха с представянето на първия шал с шарка от розови кранове. Постепенно се добавяха все повече и повече. След две години към шаловете бяха добавени носители, които обаче са много по-сложни. Разработването и прототипирането отне много време. По времето, когато те искаха да добавят превозвач към офертата, имаше няколко конкурентни превозвачи на пазара, така че сестрите търсеха начин да се разграничат от съществуващите продукти. Момичетата имат специална работилница за превозвачи, която им шие по поръчка превозвачи.
Шаловете и носачите са сертифицирани, за да дадат на клиентите увереност, че продуктите са безопасни. Носителите също са тествани за товароносимост, катарами, ремъци и цялостно качество, за да се гарантира, че продуктът отговаря на необходимите стандарти. Въпреки че тези тестове удължиха производствения процес, като един от малкото производители, Sestrice има сертифицирани превозвачи. „Ние гарантираме качеството на всеки отделен продукт.“
Производството на продукти се извършва от местни производители. Шалове се шият от словашки шивачки, а прежди се купуват от сестри от европейски доставчици. Те отхвърлят оферти от Азия, Индия или Турция. Сестрите искат да имат контрол върху производството на продукти и искат да следят качеството.
Когато момичетата получат тъкан от производителя, той се обработва. Те ще го проверят, изрежат и маркират в своята работилница. Обработените по този начин парчета пътуват до шивачите, които ги шият. След доставката и двете сестри внимателно оглеждат, сгъват и подготвят шаловете за продажба.
Първоначално Барбора и Славка изрязаха и приготвиха шалове за родителите си и ги прибраха в една от стаите на апартамента си в жилищния блок Petržalka. Днес те вече имат свои по-щедри пространства, но по-голямата част от работата все още е в техните ръце. Момичетата физически опаковат продуктите и ги изпращат на своите клиенти. Продуктите също се фотографират и измислят имена за тях.
Slávka отговаря за социалните мрежи, а Barbora комуникира с доставчици и клиенти. Момичетата все още са в отпуск по майчинство, така че се занимават с бизнес паралелно с грижите за деца и семейства. Те не наемат никакви служители, помагат им само любящи съпрузи, подкрепящо семейство и приятели.
Продажби и образование също благодарение на търговски панаири
Тъй като и двете сестри интензивно носеха децата си, те бяха познати от самото начало в общността на родители. Благодарение на срещите във Facebook и мама, информацията, че сестрите правят качествени шалове за носене на деца, бързо се разпространи сред хората. Първите клиенти започнаха да идват чрез личен контакт. "Ние сме част от общността и затова хората ни се доверяват."
Първите шалове бяха закупени от жени, които сестрите познаваха лично и искаха да притежават продукт от Словакия. Barbora и Slávka създадоха страница във Facebook и създадоха първия си електронен магазин чрез американската платформа Shopify. Постепенно Instagram също се присъедини към маркетинговите канали. Въпреки това много клиенти все още идват при тях благодарение на лични препоръки.
Те се подкрепят и от блогъри, които се опитват и оценяват своите шалове. Момичетата също правят този тип маркетинг целенасочено. Те дори изпращаха своя шал на блогъри и инфлуенсъри в Холандия, Англия или Австралия. Благодарение на това те се обърнаха и към външния пазар. „Отвън“ те също успяха да пробият благодарение на продуктовия дизайн, който ги интересува. Сестрите предполагат, че винаги има история зад определен модел.
Въпреки че Sestrice е първият, който произвежда домашно приготвени шалове за деца в Словакия, ситуацията постепенно се променя и идва конкуренцията. Затова момичетата трябваше да го вземат и да измислят как да останат в съзнание. Днес те ходят на различни събития, срещи и панаири, където осветяват носенето на деца в шалове. Те сами са правили курсове за носене.
Бъдещите майки се научават да връзват шалове с кукли за боравене, които симулират новородено бебе, така че нищо няма да ги изненада след раждането. Момичетата се подпомагат от сертифицирани консултанти, когато ги носят. Те не само ходят на събития, насочени към раждане на деца, но също така посещават събития, свързани със семейството и децата или, например, Dobrý trh.
Трябва да изглеждате „професионално“ от самото начало
От самото начало на бизнеса Sestrice се фокусира върху брандирането. Те разчитаха на професионален външен вид и изграждане на марка, защото подозираха, че точно така клиентите ще ги възприемат. И те бяха прави. Още в началото те създадоха професионално лого, зададоха собствен цвят на марката, който трябва да е еднакъв навсякъде, и използваха елементи, които ще ги направят по-добре написани в съзнанието на клиентите.
От първия шал те бяха придружени от професионално заснети инструкции как правилно да завържете шалчето. Клиентите също ще получат чанта и инструкции как да се грижат и да се грижат за шалчето. Носачите са придружени и от предпазни каишки. „Искаме да създадем приятно пазаруване за нашите клиенти. Благодарение на това те ще ни запомнят и ще дойдат отново. "
В сезонни периоди, като Коледа, към поръчките се добавят дребни предмети като книжки за оцветяване, чинийки и декорации за коледни елхи. „Винаги се опитваме да дадем на клиентите нещо допълнително“, обяснява Барбора. Например, чаени торбички с дадена билкова смес бяха добавени към един вид шал с шарка от билки. „От самото начало също написахме ръчно посвещение на поръчки, днес имаме предварително отпечатано посвещение и пишем само името на шала“, казва Slávka. Въпреки че това е допълнителен разход за медицинските сестри, те знаят, че клиентите ще оценят техните усилия.
И двамата съветват марката да бъде оставена на професионалистите. Снимките и обучителните видеоклипове винаги са се обработвали в професионални студия. Твърди се, че се вижда на крайния продукт. Според медицинските сестри аматьорските снимки могат ненужно да влошат стойността на марката в очите на клиента. Изглежда, че и двамата имат маркетингово образование и знаят какво правят. И двамата считат парите, изразходвани за брандиране и професионални снимки или видеоклипове, за добра инвестиция.
Страстта и ценността са от първостепенно значение
Според момичетата започването на бизнес се основава на страст и стойност. „Трябва да правите бизнес с нещо, което ви харесва, това е вашата страст, което ви изпълва и в което виждате смисъл.“ Когато видите самореализация в значима дейност, се казва, че идеята има потенциал да се превърне в успешен бизнес.
Същото беше и със сестрите Барбора и Славка. В началото те заделиха капитал от няколко хиляди евро, което поеха като риск. „Искахме да опитаме“, казват те в един глас. Те имаха визия да изведат на пазара първия словашки шал. Освен чудесна идея, те видяха ангажираност в работата си. Те чувстваха, че клиентите очакват все повече и повече продукти от тях.
Според медицинските сестри отпускът по майчинство е подходящ момент за започване на бизнес. По време на детската градина жената има място да мисли и постепенно да реализира идеите си. Създаването на нещо ново също е форма на психохигиена за жената. Тъй като жената така или иначе няма доходи по време на отпуск по майчинство, тя не се страхува, че ще загуби пари, ако не се получи. Твърди се, че е малко по-различна ситуация, отколкото ако тя трябваше да напусне работата си по бизнес.
Когато се опитвате да правите бизнес по време на детската градина, нямате екзистенциален страх какво, ако това не се случи.
Барбора и Славка са щастливи да правят бизнес заедно. Често са имали ситуации в бизнеса си, когато са обмисляли дали всички усилия изобщо си заслужават. „Когато единият от нас се чувства зле, другият я мотивира. Не можехме един без друг “, казват те.
Сестрите оценяват обратната връзка от своите клиенти. „След натоварен ден на събитието, ние винаги сме доволни от приятен имейл от клиент, закупил шал от нас. Тези моменти ще стоплят сърцата ни и благодарение на тях знаем, че нашият бизнес е и мисия, която има смисъл и всички наши усилия си заслужават. "