В Интернет има малко по-различни правила, отколкото в обикновения свят. Някои компании правят грешката, опитвайки се да прехвърлят механично маркетинговите стратегии от каменния свят в Интернет. Съществуват и други техники за разпространение на информация в каменния свят. Хвърлят се реклами по хората в пощенските кутии или се плащат билбордове, купува се магазин в доходоносна зона, плаща се реклама в списания и т.н. Тези стратегии често работят с голяма маса хора.

miro

В „каменния“ свят е по-трудно да се насочите към тясно или към специализирани сегменти от хора. Тук интернет е различен. Техниките на каменния свят не винаги могат да бъдат ефективни в Интернет.

Можете да популяризирате вашите проекти в Интернет по такъв начин, че да можете да насочвате рекламната си кампания относително точно и директно. Така че да достига само до хора, които може да се интересуват от вашия сайт. След това можете да анализирате поведението на хората, които сте рекламирали на вашия сайт. След това можете да адаптирате следващата си маркетингова стратегия към действителното им поведение.

Как да се разграничите от конкуренцията?

В маркетинга основата е да се различава от конкуренцията. За начинаещите интернет предприемачи е най-лесно да се разграничат в цената. По-точно - дайте по-ниска цена. Тази стратегия е често срещана, но не означава, че е най-добрата стратегия. По-скоро бих ви препоръчал да потърсите идеи, които ви отличават от конкуренцията по нещо съвсем различно. Идея, дизайн, информация, достоверност, обслужване ... Всичко, което искате, но търсете нещо различно от ценовата диференциация. Веднага щом можете ясно да се разграничите от конкуренцията, можете да си позволите да давате по-високи цени. Знам, че диференциацията изисква идея, тя иска да "движи ума".

Създайте конкурентен уебсайт

Важно е да знаете какво означава конкуренция в Интернет и как да намерите конкуренцията. Кой изсмуква посетителите ви? Тези, които иначе биха могли да дойдат на вашия сайт, но не го правят? Какво прави клиентът? Ако търси отвертка в интернет, той може да въведе „отвертка, за да купи Братислава“ в търсачката. Ако намери два или три магазина сред първите резултати от търсенето, където може да бъде закупен, той вече няма да търси. Ако не сте сред първите в резултатите, нямате късмет. Защо? Може би вашият сайт е написан в писмена форма. Вие не използвате думата отвертка, а отвертка. И той няма да те намери. Ако някой търси винтове, може да не знае, че търси неписана дума. Може да използвате хартиени винтове.

Какво трябва да направиш?

Представете си, че продавате винтове. Направете същото като клиента. Вижте кои фирми са в най-добрите резултати от търсенето. Това обикновено е най-досадното ви състезание в интернет. Класиран ли е вашият сайт на 15-то място в резултатите от търсенето? Почти същото е, сякаш дори нямате уебсайт. Хората не губят енергия, търсейки всички компании с винтове. Те разглеждат първите резултати от търсенето и обикновено намират това, което търсят. Тогава за тях няма смисъл да продължават да търсят. Така че вашият основен конкурент е този, който е в добра позиция в резултатите от търсенето. Това е, особено на първа, втора, трета позиция. Посетителите, които иначе биха били интересни за вазата, започват и често свършват там. И на тези сайтове те могат да се превърнат в клиенти.