Как да започнете бизнес # 9
Маркетингът на съдържание не е просто блог. Има още. Много повече. Преди да се впуснете в нещо, помислете кое е може би най-приемливо за вашата целева група, а също и какво най-подходящо за вашите стоки или услуги. И не забравяйте да оцените критично своите способности и възможности.
Не е нужно да навлизате във всеки тип. Изберете един и се фокусирайте върху него. Ако това работи, опитайте да добавите друг тип с течение на времето.
Експериментирайте, но не прескачайте от формуляр във формуляр всяка седмица.
1. Блог
Най-често срещаната форма на маркетинг на съдържание. Също и защото е може би най-лесното. Не се нуждаете от никакви технически помощни средства, не е необходимо да контролирате по-взискателна програма. Просто контролирайте правописа и граматиката. Така че не се подигравате с някои граматически нацисти. И, разбира се, би трябвало да можете да пренапишете мислите си с лесни за разбиране изречения. Но те вече ни научиха на всичко това в училище по време на стилистична работа. Така че наистина (почти) всеки би могъл да се справи.
2. Видео блог
Можете ли да споделите мислите си? Напишете контура, напишете пълния текст. Научете го наизуст и го кажете 50 пъти пред огледалото. След това вземете камерата и запишете. И най-важното, не се опитвайте да намерите нов Леонард в себе си. Всичко, което трябва да направите, е да бъдете естествени, сякаш го казвате на приятелите си. Разбира се, от самото начало ще бъде по-близо до Малина, отколкото до Оскар, но с времето ще се оправи. Вярно е, че е необходим поне малко ексхибиционизъм и не всеки има нужда от него. Но вие не плащате нищо, за да опитате. И ще помогне много на вашия бизнес, когато лицето ви се вижда зад него. Ако не можете да го направите сами, може би някой от вашите колеги?
В допълнение към камерата, вие също трябва да контролирате поне прост софтуер за редактиране на видео. След това качете резултата в YouTube, Vimeo или Facebook.
3. Инфографика
Възможно е те вече да имат своя най-голям бум зад гърба си. Ако обаче имате интересна информация и можете да я обработите графично по интересен начин, тогава определено има хора, които ще са готови да я споделят, например във Facebook. Разбира се, това не трябва да е някакъв графичен paškvil, това би било излишно усилие. Ако не ви се иска, намерете удобни графики или използвайте някоя от многото онлайн услуги, като visual.ly, infogr.am, piktochart.com, relax.ly, venngage.com, ...
4. Отзиви
Чувствайте се свободни да вземете най-интересните парчета стоки, които продавате постепенно и да направите ОБЕКТЕН преглед. Определено спестете от маркетингови глупости. Ако хората престанат да ви се доверяват и виждат само маркетинг зад него, няма да излезете с тях. Честността е от съществено значение. Например, ако продавате раници или дрехи, опишете материала, качеството на шиене, покажете всички вътрешни джобове. Можете да направите това с текстова статия или видеоклип. От теб зависи.
5. Инструкции
Те може да са подходящи за предишни рецензии. Покажете на потенциалните си клиенти, че сте експерти в тази област. Например, търговецът на принтери може да ви покаже как да смените тонера във всеки тип принтер, или да почистите главата, или да настроите самия принтер. Търговецът на дребно или печенето на кафе може да покаже какви са всички възможни препарати за кафе. Или как да работите с отделни еспресо машини. Текстови блог или видео - какво можете да направите по-добре?
6. Електронна книга
Както писахме в предишна статия, публикуването на електронна книга може да не е най-евтината работа. Опитайте, но в началото съберете две - три страници с интересни съвети, редактирайте ги по подходящ графичен начин и запазете като PDF. Електронните книги обикновено могат да се изтеглят безплатно в замяна на имейл адрес, който след това можете да включите в бюлетина. За електронната книга заглавието й е по-важно, отколкото другаде. Обичайната практика е да се използва наименованието на типа „3 храни, които ще загубят 219 килограма“. Не знаем, не смятаме, че изглежда достоверно. Чудесата не се случват. Вместо това помислете какво би могло да представлява интерес за вашата аудитория и изберете подходящо име съответно.
7. Списъци
Можете също така да публикувате полезен списък (задачи, съвети, интересни места, места, ...) във формат PDF, разбира се, в замяна на имейл. Тук използването на числа може да има смисъл. Вие сте компания, организираща сватби? Споделете своето ноу-хау в списък, наречен „17 неща, които трябва да запомните преди сватбата си“. Или имате електронен магазин с детски неща? Помогнете на бъдещите майки със списък с „10 неща, които да вземете в родилното отделение“. А продължението на „6 офиса, които трябва да циркулирате след раждането“ със сигурност ще зарадва и вашите бъдещи клиенти. След това, когато потърсят мини тениски за своите мини деца, те ще знаят към кого да се обърнат.
8. Казуси
Покажете колко чудесно сте се погрижили за съществуващите си клиенти. Например, печете торти. Опишете целия процес на вашата работа от първия контакт с клиента, през описанието на неговата идея, списъка на съставките до точния производствен процес. И разбира се не забравяйте страхотните снимки. Направете възможно най-доброто впечатление. Не е нужно да описвате всяка поръчка по този начин. Изберете най-интересните реализации, само няколко ще са достатъчни. В този случай качеството на казуса е много по-важно от количеството. След това добавяйте още от време на време.
9. Интервюта
В нашия регион този тип маркетинг на съдържание не се използва много често, но може би това е сигнал, че трябва да го изпробвате. Обърнете се към хората от вашия бизнес и ги попитайте за неща, които могат да представляват интерес за вашата потенциална клиентела. Разбира се, най-известните хора са най-подходящи за интервюто. Например, ако продавате спортно облекло, опитайте се да достигнете до известни спортисти. Няма да платите нищо, за да поискате. Продавачът на вино може да се свърже с известни словашки винари. Колкото по-интересна информация ви казват, толкова по-добре.
10. Уебинари
Можете също така да образовате клиентите си и най-лесният начин е да използвате уебинар за тази цел. Уебинар всъщност е видео чат, където от една страна вие сте водещ, а от друга страна има хълм от бъдещите ви клиенти. Казвате интересни неща, те поглъщат всяка ваша дума или могат да напишат въпросите си чрез чат. Обикновено нямат възможност да се чуят, за да не създадат хаос. Разбира се, необходимо е предварително да се подготвите отговорно, да работите по темата, да подготвите учебната програма. Можете също така да напишете целия уебинар предварително. Но тогава не четете от вестника, научете се да говорите за това. Планирайте време, когато уебинарът ще се проведе доста предварително, за да можете да информирате за него и да привлечете достатъчен брой зрители.
Вашето лице може да се вижда във видеото по време на уебинара. Хубаво е, защото тогава е много по-лично. Може да се допълни и с предварително подготвена презентация. Те обикновено продължават 30-40 минути, в зависимост от обхвата на темата. Уебинарите обикновено са безплатни, отново се нуждаете само от имейл. Освен че сте абонирани за бюлетина, можете да продължите да работите с него - например, да изпратите резюме на уеб семинар в края, да поискате обратна връзка и идеи за подобрения. Ако хората видят, че се интересувате „след“, те ще приемат, че и вие ще се интересувате по същия начин, дори ако те станат ваши клиенти.
Има няколко технически реализации, опитайте например YouTube поточно предаване на живо или Google Hangouts.
11. Обучение
В сравнение с уеб семинарите, това е по-високо ниво на образование. И тук изборът на тема и подготовка е изключително важен. Определете деня и часа, въз основа на пространствените възможности, определете максималния брой участници и изпратете бюлетин с цялата необходима информация. Хубаво е, ако обучението е безплатно, но разумната такса не е изключена. Особено за теми, които носят по-висока добавена стойност. И защо (безплатното) обучение на потенциални клиенти е добро за вас? Например, ако продавате компютри, за вас е добре само ако дойде клиент, който вече знае какво е HDD или RAM. Обсъждането с него със сигурност ще бъде по-ползотворно и по-лесно за вас. Няма да ви се налага да обяснявате абсолютните основи отново и отново.
Ако правите добра тренировка, е напълно възможно понякога състезанието ви да им дойде. Но не бива да чувствате, че й казвате ноу-хау безплатно. Има толкова много информация, че ако не разберат от вас, определено е от някой друг. И не се ли чувства добре, когато състезанието ви се учи от вас? Това означава, че тя просто ви следва и вие винаги сте пред нея.
Много ми харесва как прави Pricemania. Клиентите й са чисто електронни магазини. И в интерес на самата Pricemanie е това да бъдат успешни електронни магазини. Ето защо той организира обучения и се опитва да ги образова, за да стават все по-добри. Освен това тогава самата Прицемания действа като орган, който вече контролира всичко това и на който може да се разчита.
Така че, изберете и обработете темата, поръчайте сандвичи и жълти малини, подгответе или поръчайте пространство (тихо и местно кафене) и планини в него.!
Епилог
Примери за успешен маркетинг на съдържание са тонове, неуспешните дори повече.
В нашите части харесвам "Кухня Lidla". Редовното публикуване на рецепти, за които можете да закупите всички необходими съставки директно в Lidl, е добра идея. И за ваша изненада, всеки път, когато излезе нова листовка с рецепти, съставките просто са „в действие“. Много удобно.
Tesco има подобна стратегия. Тук можете също да добавите необходимите съставки от онлайн рецептата директно към количката за пазаруване и Tesco ще ги донесе във вашия дом (ако живеете на едно от избраните места).
По принцип можем да отнесем и функционирането на телевизиите като маркетинг на съдържание. Те се опитват да донесат достатъчно добро „съдържание“ (филми, сериали, предавания), че сме готови да толерираме прекъсвания на всеки 15 минути, през които ни продават стоките, които всъщност търгуват - реклами.
Не се смущавайте от усещането, че правенето на маркетинг на съдържание е предизвикателство. Това е вярно, но най-трудната стъпка е да започнете. Каквото и да правите, определено ще се усъвършенствате постепенно. По този начин ще създадете добро име, ще представите вашата компания на обществеността и като дадете на бизнеса си „лице“, вашата компания ще стане по-лична и ще бъде по-лесно да печели клиенти.