Посещавали ли сте някога електрически магазин и сте искали да си купите евтина прахосмукачка на склад, която беше спомената в листовката? А сега ръка на сърцето. Наистина ли купихте търсения флаер и напуснахте магазина без никакви аксесоари? Ако сте отговорили с „не“ на нашия въпрос, вероятно сте станали жертва умна тактика на продажбите служители на магазина.
Клиентът е същество, което може да бъде повлияно. Потребителското му поведение се влияе от редица лични предпочитания, но също така и от психологически фактори, мнения за заобикалящата го среда и, разбира се, желанието му да се покаже пред другите. Освен това много от нас обръщат повече внимание на дизайна, отколкото на самите характеристики на продукта. И затова се случва в магазина да купуваме съвсем различен (и вероятно по-скъп) продукт, а не този, който първоначално сме предвидили.
Продавач = професионалист?
Всичко, което трябва да направите, е да се появи продавач и да предложи помощта му. Повечето от нас възприемат служителя за електроенергия като надежден орган, чиито съвети значително ще повлияят на нашето решение. Това е независимо от факта, че нямаме представа дали той продава електроника от 10 години или 2 дни. Въз основа на информация от обучен дилър, вероятно няма да купим евтин флаер, защото току-що научихме, че често се разваля. Ще посегнем към препоръчания ни - за по-скъпи модели с функции, които дори няма да използваме. И за това ще закупим всички (не) необходими аксесоари ... защото вече сме тук.
Демонстрациите и дегустациите са чудесен начин да се гарантира голям брой клиенти. Идвате в магазина и след няколко секунди една привлекателна млада дама ви предлага страхотно кафе от най-новия модел кафе машина, което вече сте виждали в телевизионна реклама. Ще разберете, че приготвянето на кафе е наистина бързо и лесно и също така ще откриете, че ако го купите сега, дори ще спестите. Днес 25 души са използвали тази ограничена оферта и последните 3 броя са налични в магазина. Трябва да се вземе решение, докато не стане късно!
Изключителността продава!
Практиките, които ни карат да купуваме ограничено количество стоки, имат за задача да предизвикат желание за нещо, което дори не искаме. Ако има недостиг на стоки, тогава ние естествено го считаме за нещо много ценно и качествено и го искаме още повече. Особено ако опитен продавач ни напомни, че тези стоки са сред най-продаваните артикули някога.
Нашето подсъзнание няма да ни позволи да мислим твърде много, дори ако офертата е ограничена във времето. Ние просто искаме стоките, защото след няколко часа вече няма да са налични или ще бъдат по-скъпи ... но наистина ли е така? Не е тайна, че друга често срещана практика за насърчаване на продажбите е изкуствено повишаване на цените. Ако очаквате и големи продажби, трябва да знаете, че броят на продавачите непосредствено преди началото на продажбата ще увеличи първоначалната цена на стоката, така че тя да може да бъде залепена върху етикета с нов „склад“ цена за известно време. Как изобщо да се борим с фиктивните продажби? Например чрез наблюдение на ценовото развитие.
Добър съвет за златото
На уебсайта www.spotrebitelskytest.sk ние наблюдаваме дългосрочното развитие на цените за вас. Ние лично тестваме продуктите и ги сравняваме с други. Нашата цел е да предоставим ценна информация, съвети за пазаруване и най-важното потребителски опит, благодарение на което потребителите могат да избегнат неприятните последици от закупуването на некачествен уред. На уебсайта ще намерите също рецензии и оценки на качеството на услугите на популярни словашки електронни магазини, в които ние лично пазарувахме. Преди да купите, разгледайте сравнението на цените на стоките при различни продавачи и купете на най-ниската цена.
Искате ли да си купите нов телевизор, хладилник, микровълнова печка или котлон и не можете да изберете? Липсват ли ви реалистични оценки на потребителската електроника? Планирате ли да отслабнете и търсите ли силова тренировъчна машина с подходящо зададено съотношение цена vs. качество? Нашият уебсайт ще ви помогне да отговорите на всички ваши въпроси и ще ви предостави информация, въз основа на която вие сами ще решите дали да купите стоката или не. При нас няма да изпитате никакъв натиск или убеждаване във времето, а напротив - ние ще ви дадем толкова време, колкото е необходимо, за да обмислите внимателно покупката. И като бонус ще ви предоставим уникални купони за отстъпка да купя!